導語:2019年,愛琴海嗨購節發展到第三年。
回溯到三年前,愛琴海希望合作的商家不僅有“雙11”這樣的線上營銷爆點,在線下同樣有屬於自己的“Big Day”,這也就是嗨購節的由來。
如今,愛琴海正在聯合越來越多的品牌,把整個平臺的營銷資源以及商品、品牌、服務資源整合進嗨購節,將其變為業績增長的新推力。
無論對於愛琴海的平臺還是品牌方,嗨購節都指向一個新的融合點:共創與共贏。
2017年前後,愛琴海已經完成了在北京、上海、天津、重慶等10餘個核心城市的佈局。
那時的愛琴海需要向平臺上數千家品牌證明,愛琴海不僅擁有不斷擴大的商業版圖,更可以用運營能力為品牌帶來超出預期的營銷業績。
誕生於此背景下的愛琴海嗨購節,每一屆都成為品牌商戶的業績爆點。通過嗨購節,愛琴海也實現了全平臺資源的整合,給品牌提供的一個極致創新的舞臺。
讓品牌成為超級品牌
讓超級品牌擁有超級業績
2019年嗨購節,多個品牌收穫了“超級業績”,共計產生超過100家銷冠門店。
其中,周大福各愛琴海門店銷售業績達到445萬元。
Balabala各愛琴海門店銷售242萬元,接待近7000組家庭客戶。
綾致時裝旗下ONLY 、VERO MODA、JACK & JONES,SELECTED實現了雙日業績破百萬的銷售業績。
另外,在本次活動中,大量品牌的客單價、提袋率都有明顯提升,屈臣氏全國10家門店平均客單價有10%的提升。
這樣的超級品牌與超級業績的出現,正兌現了愛琴海在創造嗨購節之初對品牌的承諾。
2017年,在愛琴海集團“Link More合作伙伴大會”上,愛琴海為平臺上3000家品牌構畫出一種新的聯接方式——讓平臺上的品牌成為超級品牌,讓超級品牌擁有超級業績。嗨購節就是創造這種聯接的新渠道,它的使命就是成為超級品牌的營銷爆發主陣地。
三年來,嗨購節共計策劃了100餘場品牌專屬營銷活動,幾乎涵蓋愛琴海平臺上所有品類的戰略合作伙伴。為品牌帶來的話題量超過10億量級,更重要的是,無論是嗨購節還是其它主題活動,愛琴海都是在為品牌提供新的營銷工具以及新的陣地,每一個參與的品牌都在分享著愛琴海長期打造的強大營銷勢能。
打破邊際,即是增長
幫助品牌實現升級
線上與線下如何融合,這個曾經行業性的普遍問題,從不曾是嗨購節的問題。
3年來,嗨購節通過不斷打破品牌與平臺、用戶與渠道、線上與線下等不同的邊界,用運營的創新與技術的提升去為品牌打開發展中的天花板,為品牌創造新的增長契機。
在嗨購節中,新的玩法、新的技術不斷在與品牌的融合中推陳出新。
在本次嗨購節中,周大福將最新的【時空告白】限時智慧體驗店落地在昆明瑞鼎城愛琴海購物公園,用“更精準的人”、“更爆款的貨”、“更超酷的場”成為嗨購節的一大亮點。
福州倉山愛琴海購物公園聯合Balabala共同策劃“巴粉節”,不僅提前一個月就在福州的地鐵等黃金廣告位進行宣傳,在嗨購節中也通過快閃+特賣,為品牌的銷售創造新的增量。
事實上,要成就一次這樣的的合作並不是簡單的事情。
以Balabala與嗨購節的合作來說,不僅提前三個月就進行雙方團隊的對接,大部分都是跨部門、跨領域的大型協同合作,參與的不僅是銷售部門,數據洞察、品牌建設、產品管理、研發、IT、營運環節都有不同職能部門的員工參與,同時還會發動落實到門店的一線員工。
而在愛琴海方面,更是成立了專項的工作小組,整合集團與全國門店的運營人員,提前設立經營目標,活動期間24小時跟蹤數據反饋,運營人員全部下到一線賣場,和商戶一同組織貨品,分配人員,調整庫存,跟進每項業績目標的達成,
可以說嗨購節不僅給品牌創造了一次無界創新的契及,也讓愛琴海自身實現了打破內部組織界限的機制變革。
共創才能共贏
嗨購節化身超級整合者
走到第三個年頭的嗨購節,不斷地提升品牌的獲客能力,也就是在更多的“購”的渠道上解決品牌的剛需。
但未來,嗨購節更希望成為一個更“High”的節日,就像美國的Super Bowl(超級碗)一樣,讓全平臺的品牌爭相在這裡展現創意。
這就需要愛琴海不是站在供應商的角度去幫商家做方案,更要凸顯整合者的定位,用整個平臺的力量去激發品牌融合進整個嗨購節的節奏中,摸索出與消費者更深刻的聯接和觸點。
在共創整合這條賽道上,愛琴海嗨購節正在完成新的佈局。
第一步,就是創造更多“百萬級”、“千萬級”的銷冠門店,激活越來越的品牌將營銷主陣地向嗨購節轉移。
與此同時,嗨購節還在變得更加開放與國際化,吸引越來越多的國際戰略品牌的加入,從產品端豐富嗨購節的內容,保持在消費者層面的熱度。
最重要的是,嗨購節將變成多方共創的營銷和協作平臺,最新的技術工具、最熱門的IP、最活躍的社群、最紅的媒體達人,都可以在嗨購節裡實現相互的聯接與再創造。
如果說過去的三年嗨購節最大化的整合了人與貨,那麼未來的嗨購節將把整合的重點放在數據、體驗和社群。
在愛琴海看來,未來嗨購節的影響力要做到“走出愛琴海”,因為嗨購節的C位永遠是留給品牌以及新的產業協作者。
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