創業過程中，最大的難題是什麼？
毫無疑問，那就是錢。如果每個創業者有足夠多的錢的話，那麼成功率會高很多。不過話又說出來了，如果大家錢都花不完的話，創業的人也沒有多少了吧？
所以創業途中如何拿到融資成了項目的重中之重，曾經風光如賈躍亭，最終也因為沒錢而把樂視整垮了。
如何才能拿到頂級投資機構諸如：徐小平的真格基金、雷軍的順為資本、沈南鵬的紅杉中國的投資呢？
首先我們要做到他們想要看到的樣子，這才是成功的第一步。
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發現藍海領域
近期，無錫一位做了19年教師的創業者找到我，希望讓我幫他梳理一套可持續性的發展規劃，並且幫忙整理一個完美的BP（商業計劃書）來拿到投資機構的錢。因為現在公司賬上已經沒錢，再沒有錢進來就要“死掉了”。
這位老師是一名語文老師，他深知學生們的閱讀理解是一個弱項，也是語文考試中最容易拉開差距的地方之一（另一個是作文）。
鑑於這種情況，這位老師創建了一套獨有的測評系統，可以幫助中小學生檢驗閱讀效果，間接提高學生們的閱讀理解能力。
目前，市面上的這種產品還十分稀少，所以還算是藍海市場，競爭極小。他最大的競爭就是與自己的競爭，如何融更多的錢讓更多的學生使用上這套系統，最好是全國的中小學生都用他的系統。
說實話，這個項目的出發點是很好的，可以幫助孩子提高語文的閱讀理解能力，可以在中考、高考中取得更好的分數。
而高考中又有“提高一分，戰勝千人”的說法，說明了每一分對於學生來說都至關重要。
這個項目如果可以順勢鋪開，那可以說是拯救全國孩子語文的救星，學生家長肯定是第一個支持的。
2
推廣思路出現問題
在這套語文測評系統出來之後，這位老師是將它以收費的模式在學校間推廣，每家學校收費5萬元。
雖然這是讓學校幫助學生提高語文成績的一種方法，但是一套5萬元的價格還是讓很多學校猶豫了，推廣效果不甚理想。在沒有資金進賬，前期投入燒的差不多的情況下，這個項目也到了生死邊緣。
不過使用過這套系統的學校反饋是相當不錯的，可以或多或少提高一點。
其實，我們可以看出這位老師的推廣思路出現了一點點問題，首先，你的產品的軟件，現在靠賣軟件賺錢的不多了，免費才是最有效的策略；其次，跟學生最密切的除了學校之外，那就是學生父母。學校並沒有那麼多預算花在學生身上，而學生父母則有。
所以，第一步我建議他把這套系統以免費的形式快速地在全省的中小學中鋪開。因為他的天使投資人幾十年來一直從事教育事業的投資，對全省的教育系統關係做的還是相當到位的。
全省的中小學生數量加起來約有500萬左右，如果人人都參與測評那麼就有了500萬的用戶。而這套系統需要與學生家長捆綁在一起，每做完一次測評，測評結果會發送給學生家長。學生家長需要通過關注官方的微信公眾號才能獲得測評結果。
這樣一套流程下來，我們大約可以綁定學生家長人數300萬左右（有的家庭有兩個孩子）。我們拿著一個關注人數超過300萬的微信公眾號去拉融資是不是一下就自信了很多？
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融資路演
在先有了300萬的家長數據之後，我們就可以忙活著開始寫BP了。
BP最好要與眾不同一點，否則不容易引起投資人的注意。這個項目中這位老師是一位資深的語文老師，他可以把這19年來，在教學生涯中遇到的問題寫出來，然後經過19年的醞釀，終於看不下去，決定衝破一切阻礙來完成幫助全國中小學生語文閱讀能力的提升。
一個簡短而完整的故事可以讓你的BP達到事半功倍的效果。
講完故事，說完痛點之後，就要在BP中展示自己的團隊、自己的項目、為什麼是你做、怎麼做、融資金額等。
其中怎麼做是重中之重。在有了這麼好的系統和如此多的用戶之後，接下來就是要開發一個APP軟件，可以讓學生們擺脫學校的機房系統也能實現測評。
在有了APP軟件之後，將近500萬的學生用戶絕大部分可能會跟著遷移過來。相當於這個測評系統成為了一個入口，可以為軟件引來500萬的用戶數。
在將用戶引過來之後，軟件就開始陸續推出一些互聯網名師的付費課堂，比如說9.9元系列、19.9元系列。想必每個家長為了孩子學習花一二十元還是捨得的。
在有了初步資金回籠之後，軟件還將增加英語的閱讀測評系統。收費課程的範圍也將逐漸增加，漸漸地APP就有了自己的完整的生態系統。
如何增加學生的粘度？主要通過遊戲化思維來設置。每個科目的測評系統中包含有年級排名、學校排名和全國排名系統。
相信有很多學生會想要成為全校第一或者全國第一名而努力測評，這樣就有效地解決了學生粘度的問題。
PS：這個軟件的成功需要三個要素，一是十分有效的測評系統；二是天使投資人的教育系統關係；三是有效的融資平臺。
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