1. 正因為有了互惠體系，人類才成為人類。
2. 倘若有人對我們讓了步，我們便覺得有義務也退讓一步。
3. 人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的願望。
4. 周圍的人認為我們什麼樣，對我們的自我認知起著十分重要的決定作用。
5. 只有當我們認為外界不存在強大的壓力時，我們才會為自己的行為發自內心地負起責任。
6. 我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜歡的人所提出的要求。
7. 糟糕的消息會讓報信的人也染上不詳。
8. 對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。
9. 自由這樣東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。
10. 在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。
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