今年是蚌埠的周總代理培恩集成灶的第二年。在不到兩年的時間裡，周總在蚌埠的居然之家系統將培恩銷售做到 了廚衛品牌的前三，其中包括傳統煙灶。
蚌埠培恩集成灶專賣店
在周總的講述中，可以看出周總對集成灶的產品力、品牌力和市場力有著非常高的期待。從老店改造到進駐居然，再到在本地萬達A區開設品牌旗艦店，每一步都在向上走。
用周總自己的話來講“要麼不做，要麼就做到最好！”
雖然居然之家在建材家居渠道屬於中高端定位，但由於距蚌埠市區有15公里的距離，在引流上並不具備優勢。不過，在品牌形象提升上，會起到事半功倍的作用。
要想提升品牌，需要在當地的廚衛市場亮相，僅憑我們改造的一個老店並不能實現這一目標。而居然開闢的廚衛專區，幾乎集中了整個蚌埠知名的煙灶品牌，包括集成灶和大家耳熟能詳的傳統煙灶。
培恩在當地雖然躋身一線品牌行列，但實際上我們距離一線品牌依然有一定距離，縮短距離最有力的證明是銷售。
進駐居然，也是代理培恩以來第一場的創銷售記錄。
這一天，我們舉辦了獨立品牌的開業活動。
沒有任何聯盟，也沒有賣場統一規劃，只是培恩本品牌的落地活動。
經過前期21天的準備和邀約，活動當天成交74單，不僅突破了過去我們本品牌內部的銷售，同時也在居然廚衛版塊拔得頭籌。
之所以活動成功，有幾個非常重要的因素。
鎖定小區，每天攻關。
活動啟動之前，全員掃樓。這種掃樓不是盲目的，而是鎖定一個小區，每天進行信息蒐集和聯繫溝通。
我們鎖定的小區屬於回遷樓，也稱之為還原房。基本上整個小區的人員彼此之間都熟悉，只要我們攻克幾家，就能夠影響並帶動更多的用戶。
第一套成交之後的口碑營銷非常關鍵，口口傳播，帶動了培恩在該小區的口碑和反響。對於擴大銷售半徑起到了非常重要的助推作用。
爆品引流，套購成交。
對於一場活動來講，如何吸引客戶到店實際體驗，這一環是最重要的。
只要有客戶到門店，我們的成交率一定在80%以上，所以邀約成功與否非常重要。
為了提高邀約率，增加到店的見面率。我們針對活動制定專門的爆款產品，通過價格優勢吸引對方先關注。並且在此基礎上，只要客戶加999元，就可以套購上1米，下1.5米共計2.5米的櫥櫃。
這個套購政策具有非常大的吸引力，基本上邀約到店的成功率在90%以上。進店之後，一定會實現成交。而且引導對方成交的，是客單值更大的產品。
這個過程是建立在深度挖掘客戶需求之上，包括對方的預算和對產品的期待值等。
邀約到店之後，最關鍵的就是導購員的臨門一腳。
車接車送，金牌服務。
由於居然距離市區有一定距離，
我們對用戶採取車接車送的“保姆式”服務。只要客戶有意向，就與對方敲定接店時間，一般有需求的客戶都不會拒絕這一邀約。
到店之後如果溝通時間較長，我們還會為對方提供免費午餐，之後再由專車送對方，同時準備離店禮品。
基本上，通過這三個環節，大大提高了成交量，培恩在居然打開了局面，打響了知名度，也站穩了腳。
在後續的整個渠道開發中，通過主動營銷和活動帶動的增量非常明顯，與第一年同期相比，每個月的銷售基本翻倍，同時在居然廚衛系統中基本都保持著位列前三的穩定業績。
周總：
經過不斷調整和優化，從老店到居然店，是迎合市場需求的結果，也是真誠營銷帶來的市場回報。
雖然現在的營銷方式非常多元，包括微信、 抖音等各種形式創新層出不窮，我們也在不斷嘗試，以更好的方式與客戶增加互動和粘性。
但對於整個團 隊而言，我們一直倡導“做事先做人”，無論客戶成交與否，都盡全力為對方解決問題和服務，即使對方沒有在我方門店成交，金牌服務的宗旨也不變。
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