我做淘寶天貓很早，那時應該還沒頭條，這麼多年一直做電商運營，也慶幸一直做這個，畢竟這個行業肯定是沒錯的，符合未來發展趨勢的。

做淘寶，我在深圳安家了

2010年我就自己開過淘寶店，賺到第一桶金後，哈哈哈，那時候真的很好賺！但是也因為自己沒有見識，有些侷限性，導致本來可以做的更大，賺的更多。

做了2年，關店後一直從事運營，當然是幫人打工的那種，後來在深圳結了婚，買了房，從那以後再也沒開過屬於自己的店鋪。

經手做過的店鋪30家以上，直通車花費超2000萬以上，雖然有很多店鋪是賺錢的，但是發現做的越多，越不敢自己開店，因為存款不夠多？因為每個月兩三萬的固定開銷？因為沒有好的貨源？ 因為享受幫人打工的過程？

近兩年的焦慮

但兩年前，我就在想我未來的出路在哪。

我只熟悉淘寶天貓的規則，利用這些規則來獲得更好的排名（關鍵詞優化），利用這些規則來使得直通車鑽展花費變得更便宜，一旦淘寶天貓不存在了，或者這些規則越來越透明瞭，我怎麼辦？

我的競爭力這哪裡？ 我憑什麼拿比別人更多的薪水？

我周圍淘寶天貓運營人員的出路

以下所有的內容都是基於我本人的瞭解，每個人接觸的信息都是不一樣的，不是必然。

淘寶天貓做到最後的出路：運營總監、項目合夥、專職車手、自己創業；

一、運營總監

我之前的大部分同事走的都是這條路，現在基本上都是一個店鋪或者一家公司電商的負責人，薪水差不多15k左右，整個生活狀態還不錯，人也算是健康活潑，聚在一起就是經常吐槽，加班、業績之類。

估計做運營幾年後都能觸及的職位吧，淘寶天貓的運營總監薪水一般在15-20k之間，可能會有提成，如果是一個很好的項目，提成很高，底薪可能更低。

所以我覺得20k是一個瓶頸，淘寶天貓的運營總監不太可能突破這個20k的瓶頸，因為本身的價值就在這，淘寶天貓的運營規則，競爭對手一大把，而且你能把之前的店鋪做到年銷售額上億，並不代表你接下來這個項目也能做到，店鋪成功確實需要天時地利人和。

什麼樣的運營總監能達到30k甚至是40k，你可能需要脫離淘寶系。

二、項目合夥

別人出貨出錢，你出運營技術，一起來搞個項目，一起賺錢。

想象是美好的，我不太相信任何合夥，不出1年，不管關係多好，散了吧，當然也有成功的，我說極少數！

三、專職車手

這個是我一直沒有想到的，居然可以成功，而且活的非常好！但是我仍然覺得有一絲絲不安，感覺哪天直通車沒了，他們會去幹啥。

我12年團隊裡面有一個做直通車的，沒想到他後來一直做直通車，而且一直做的不錯，現在月收入10萬差不多吧。

不過也是非常不穩定，因為店鋪做起來了，基本上都被收回去了，但是卻讓我看到了不一樣的出路。

有點相信1000小時的定律了，做一個細分的專業領域，堅持不懈確實能夠摸清門道，能有一技之長；我相信鑽展，淘客，搜索優化都能單獨分一塊出來細細的研究。

四、自己創業

因為一路走來，認識很多人，也帶過很多團隊，這條路有點複雜，不太好統一歸納！

1.先去到企業打工，做起來後，積累了行業資源，離職自己幹，做和企業一樣的業務，銷售同類型的商品，最後順利翻盤，擁有天貓店淘寶店，做做小老闆，乾的滿面春風；

2.自己創業，半死不活的，人也憔悴，每天每日每夜，幾年下來，剩下的只有貨款，眼界格局越來越低，不知道外面發生了什麼，也不知道未來電商的發展趨勢做哪裡，目前的業務也找不到突破口；

總結：所有的行業都可能需要堅持，還是有1000小時的定律的，反正最後堅持的，堅持一個行業，堅持一個細分專業，混的都還不錯。