每一個抱著
“就是看看”打開李佳琦直播的人，
最後都逃不過那一句“所有女生”
也不會空手而歸......
（包括我）
第一次聽說李佳琦的時候，
他最出名的口號還是那句
“OMG，買它！”
而現如今，
他又成功的把“所有女生”
這個詞帶火了——
說實話，
丸子是屬於對李佳琦耳聞已久
但是開始看他直播很晚的人，
第一次正式打開李佳琦的直播，
只能追溯到幾天前，
那是10月21日，
某寶開啟雙十一預售的第一天。
當天凌晨，丸子一邊唸叨著
“今年實在不知道買點什麼好”，
一邊象徵性的為自己下單了一套化妝棉，
表示今年雙十一我也參與過了
▼
但萬萬沒想到，就在幾個小時後，
當丸子打開李佳琦的直播，
竟然開始以每半小時一單的速度，
迅速把自己的訂單豐富了起來，
購物車也在此後的日子裡，
伴隨著直播不斷充實著...
在10月21日那天，
和丸子一樣蹲守在李佳琦直播間裡的
還有3112.55萬用戶，
5個小時的直播，39種商品，
從懶人沙發到化妝品再到辣椒醬，
他推薦的所有產品都一掃而光。
有人說李佳琦的直播
就像一場大型的線上軍訓，
丸子作為三千萬大軍裡的一枚新人，
也體會地非常深切，
直到現在回想起來，
那種時刻準備秒殺的緊張氛圍還歷歷在目。
“
“所有女生，注意了！”
“所有女生，今晚一定要給我搶到它”
“所有女生，這個只有5000份，賣完就沒有了！”
“所有女生，來，321上鍊接！沒了。”
“所有女生，這個再加1萬份，還剩7000、3000、沒了。”
......
”
不得不說，
這一句“所有女生”
已經成為了一種條件反射，
聽到就會讓人瞬間高度緊張，
並且握緊手機準備開搶，
因為所有人都明白，
稍微遲疑的結果就是售罄。
顯而易見，如今的李佳琦，
已經不需要用誇張的“OMG”和“買它”
來為自己搖旗吶喊，
這一句“所有女生”的威力
顯然更加猛烈——
它可以瞬間喚起你的注意力，
同時也給了你一種足夠的心理暗示，
你買或者不買，
都不會影響到剛剛上架的幾萬件商品的秒空。
最魔性的一點是，
除了自己搶貨之外，
丸子還不遺餘力地給身邊的朋友們安利著，
企圖拉著大家一起買買買，
“我又買了”
“李佳琦直播”
“這個好便宜”
等等已經成為最近的高頻聊天詞彙...
丸子甚至開始從星座屬性中
分析自己購買慾突然被點燃的原因...
在微博上隨手一搜，
都是大型“上頭”現場
小核桃兒呀：美眉們，聽我的!永遠不要抱著“我不信他能說動我”and“我只看看他直播”的心態看李佳琦直播。搶不到會難受好久感覺錯過了一個億，搶到的時候彷彿擁有了全世界，但是付尾款的時候一定會哭吧!
Baruch：沒看李佳琦直播之前真沒發現原來自己有這麼多“需要”品……之前我的雙十一清單隻有一個耳機，現在我已經不敢看我的清單了……我不是去湊熱鬧的麼，我為什麼花錢了
賀智章：我可能是瘋了吧，居然去看了李佳琦的直播，要不是真的沒錢我可能真的會把他今天推的二十幾樣東西都買了。不要過嗨，清醒一點
月牙兒呀對我笑我欲隨風倒：李佳琦的直播間真的是魔鬼區域，我真的一滴都沒有了
楓卜浪：今晚看李佳琦直播，又買了一堆，碧歐泉的奇蹟水，維E面霜，惑麗克面膜，赫麗爾斯臉部按摩油，滋源冰淇淋洗髮乳（還好化妝品用不到）……給爸媽帶了肩頸按摩霜和一年量的立白洗衣液……結束了還在搜他推薦的潤唇膏！幸虧！明天的預告裡沒有我想要的，不看不看絕不能看
後天再看
在看直播的過程中，
我企圖用一絲殘存的理智分析著——
這熟悉的說辭，低價的吸引，贈品的誘惑
不就是升級版的電視購物？
為什麼會有這麼大的魔力，
吸引著一批又一批的人摩拳擦掌？
李佳琦販賣的不是商品，
而是大家對他的信任感
雙十一開始之前，網上有段子說——不熟悉今年滿減的規則不要緊，只要打開李佳琦的直播間你就知道要買什麼了。
對於大多數人來說，面對海量的產品，挑選品牌和對比價格的過程往往都是耗費心力的，而以李佳琦和薇婭為代表的主播們，卻像是一座橋樑，他們不會把所有商品一股腦拋給你，而是挑選出品質足夠好、價格足夠優惠的一兩樣，接下來要做的，就是告訴你它們為什麼值得買，試問這樣的產品，讓人如何拒絕？
當然，信任值的培養需要一個漫長的過程，更何況是隔著屏幕的兩個世界，直播中的李佳琦並不是一味種草某件商品，有時候也會直接吐槽口紅的色號、不適合大家的產品也會直言不諱。這樣的吐槽排雷與推薦種草雙管齊下，會讓人覺得他更像是一個會跟你分享購物體驗的好朋友，在弱化了自己的銷售屬性之後，信任值和好感度就會大幅提升。
一秒鐘上百萬銷售額，
就是這臺賺錢機器的速度
對於一個主播來說，帶貨量就是他的KPI，也沒有什麼能比一串數字，更能直觀的感受李佳琦超強的帶貨能力——
目前李佳琦淘寶直播粉絲數已破1000萬，微博粉絲數超過540萬，抖音開通2個月漲粉1400萬，如今粉絲數突破3400萬。
每次李佳琦直播，都會有超過200萬人在線觀看，多的時候甚至超過幾千萬，這些龐大的數字背後，支撐著他強大的帶貨量。
從21日預售開啟當天的淘寶主播排名來看，薇婭熱度值55576萬，位列第一，第二位的李佳琦熱度值33658萬，兩人以絕對優勢領先於後邊的其他主播。
10月21日淘寶直播主播排行榜
李佳琦的賺錢速度，是按分秒來計算的。數據顯示，他曾15分鐘賣掉15000支口紅，2019年淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬...
李佳琦在21日當晚直播的銷售額也超乎想象：39款單品、5分鐘“封神”、3000多萬圍觀。而據阿里高管保守預計，今年雙十一，李佳琦一個人的銷售額“肯定超10億”。
看到這個數字，你是不是也想由衷地感嘆一句“OMG”?
三年時間，他成為
能輕易掌控“所有女生”錢包的人
在李佳琦的直播過程中，因為幾萬件貨通常都會在瞬間被秒空，他會調侃說大家是“坐著火箭在搶貨”，但其實他才是那個
“坐著火箭”在成長的人。而這位能輕易掌控“所有女生”錢包的人，從籍籍無名的美妝顧問，到被全網封神的“口紅一哥”，李佳琦只用了不到三年的時間。
2016年底，作為歐萊雅的線下銷售人員，李佳琦參加了歐萊雅和淘系MCN機構美one合作的BA美妝顧問網紅化項目，由此開始淘寶主播生涯；
2018年天貓“雙十一”晚會上，李佳琦與馬雲同場比賽賣口紅，結果馬雲慘敗；
2019年，李佳琦招牌式“OMG”口紅試色短視頻開始在抖音走紅……
雖然如今已經是名副其實的帶貨TOP王，但他絲毫不敢慢下來，他稱自己很怕，“如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被那另外的9999場直播吸引住了，她可能第二天就不來看你了。”
在直播的時候，也依然保持飽滿的熱情和謙遜的態度。在最近的直播中，有粉絲提到李佳琦當天上了熱搜，他只是謙虛地向大家表達了謝意：“是的我今天上了熱搜，謝謝大家的支持，謝謝大家。”
《人物》雜誌在對李佳琦的專訪中寫道，“直播間被設在住所的客廳，他7點從公司回家，8：15開始直播，下了直播是夜裡12點，他還要和同事覆盤當天的情況，然後吃宵夜，直到凌晨4點才能躺下。而這時他依然無法脫離工作：床上四件套是馬上要賣的商品，睡覺也是體驗樣品的過程。”
這樣的李佳琦，即使在美妝博主同行眼中也依然是一個“讓人討厭不起來的對手”，“他真的很敬業，功課做得很足”。
從月薪3000元到如今月入六位數，今年只有27歲的李佳琦，用敬業和專業完成了自己的逆襲。
最後，如果你看完了丸子的這篇文章，請記住兩件事——
第一，這不是李佳琦的廣告推廣（沒！收！錢！）；
第二，如果你想保住錢包，千萬別為了滿足好奇心去打開李佳琦的直播。
相信我，看直播和買東西這兩件事，真的會上癮...
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