“游泳、健身，了解一下”
健身这个行业，它的崛起速度和他的跌落速度几乎一样的快，而和它一样快的，还有消费者对健身这件事的热爱之情，可以说是来得快，去得也快！
近几年，健身行业一度火热，在厦门，不管你走到哪里，总有一群年轻人拿着传单问候你：帅哥/美女，游泳健身，了解一下吗？
事情的转折在今年的5月底，全国知名的大型健身连锁集团浩沙健身被报道在全国多地撤店关店或转让，给大批会员用户造成损失！
厦门的多家浩沙健身虽然立刻发出澄清声明，表示独立运营，不受浩沙集团的影响，但从市场角落来说，这件事确确实实给火热（虚热）的市场泼了一盆冷水，从此，街边少见发健身传单的销售人员！
不知道你们是否有听过这样一个健身馆的办卡套路：
花钱办理会员卡，随后只要在办卡后的一个月内来10次，就能全额退款，或者打5折等等。
如果有，自己当初办卡是否认为自己一定可以做到，但是最后又没有做到？
美国有一家卖打印机的商家，给打印机的定价是100美元，商家还推出了一项活动，你买打印机的时候有两种选择：
1.当场购买，打9折，即花90美元即可；
2.邮购返现，先花100美元购买，购买后的三个月内只要把电子小票寄回，就返现20美元，即花80美元即可。
大多数人都会选择第二种方法，因为折扣更大，更省钱；而对于商家来说，消费者选择第二种方法却也更赚钱！
这家打印机商家做过统计，只有7%的消费者会在三个月内寄回小票，而其它的绝大部分人不会寄回小票。
很多人都是天生的“自信过度”患者，而这一点也会被“鸡贼”的商家利用！
回想一下，打印机的案例，是否跟健身房的案例是同样一个道理：我们以为30天内去10天很容易，而在3个月内寄一张小票就更容易了！
再想一下，如果是要求15天内去10次健身房，那么是不是不仅办的人会越少，而且最终完成的比例会提升；同样，在收到打印机后3天内寄回小票的人会不会更多？
再比如你吃自助餐之前，是否总觉得能吃够亏商家，而吃完之后，又觉得自己亏了。消费者总是以为你能占到商家的便宜，醒醒！
现实中是否还有这种例子？这种“自信过度”的人性缺点，能不能被你利用呢？欢迎留言或私信交流~
我是赢销参谋，帮助传统企业/实体店老板把生意做好，关注我~
閱讀更多 贏銷參謀 的文章
