今年雙十一扮演攪局者角色的，毫無疑問是拼多多。
一方面，就在“二選一”話題持續發酵時，拼多多的創始人黃崢在業績會上突然說到，“面對二選一，拼多多不該有壓力，有壓力的應該是友商”，劍指天貓；另一方面，黃崢還提到一個信息，即“拼多多的真實支付的GMV已經超越了京東，比預計提前了兩年”，讓曾經看不起它的京東不免壓力山大。
消息傳出後，拼多多的股價連續三個交易日累計大漲15%，再次超越京東成為中國第四大互聯網公司！
如果說一年之前，趁著京東內外交困之際拼多多實現了市值的反超，顯得有些勝之不武；那麼這一次，想必讓京東也沒有太多的脾氣。
受拼多多強勢崛起的影響，阿里巴巴和京東先後推出聚划算和京喜大舉壓上下沉市場。不過，拼多多也沒有坐以待斃，繼618購物節之後再次推出“百億補貼”，將戰火燒到了天貓和京東的“後花園”。
可以說，今年的雙十一會是最慘烈的一次！
01
繼618購物節之後
拼多多再推“百億補貼”
相信很多人已經發現了，今年雙十一預熱時間不僅提前，而且就連補貼力度都堪稱“空前絕後”。
根據官方的消息，天貓官方旗艦店將集體推出史上最大折扣，為用戶節省至少500億元；京東也罕見推出百億補貼，並且號稱優惠幅度將超過千億。
不過，儘管天貓和京東均表示諸多品牌的預售金額都創造了新高，但客觀的說，消費者對其補貼的套路卻越來越漠然。
為何？
以京東為例。
由於其補貼的發放形式主要以“類別”為單位，因此消費者為了達到使用優惠券的條件只能無奈湊單，到最後發現自己的實際開銷遠遠大於預算。
正因為此，儘管消費者獲得了優惠，但是心底裡總是有些怨言！
另外，同樣飽受詬病的還有“部分XX商品可用”和“整點搶券”的套路。前者讓消費者每次都會感到窩火，明明同一個菜單頁卻參加的活動各不相同，結果就是消費者永遠不能按照自己的偏好達到優惠券的使用條件；至於說後者，相信那些大額券，對於絕大多數人來說永遠都只是擺設，從沒搶到過。
當然，作為一個成熟型品牌，我們完全能夠理解品牌的目的，就是為了刺激消費者瀏覽更多的商品，以創造更多的交易額。
但對於消費者來說，這樣的體驗並不好。
在此之前，消費者可能出於“貪便宜”的心理勉為其難的接受，但是如果有一個更方便、更簡單、更純粹的購物平臺出現，那麼很容易引起用戶叛變。
再說拼多多。
繼今年618期間聯合品牌推出百億補貼之後，拼多多在即將到來的雙十一再次拋出“百億補貼”計劃。
還是熟悉的金額，還是熟悉的味道。
02
為什麼說拼多多的補貼“更甚一籌”？
在過去，拼多多一直被視為“假冒偽劣”產品的聚集地。儘管價格便宜，但產品的質量保守外界批評。
即便不被視為“山寨貨”，也難以摘掉“低質低價”的標籤！
因此，在用戶規模和活躍買家數超越了京東之後，拼多多的當務之急就是扭轉外界對其負面的看法，進而實現品牌的升級。
究竟採取什麼措施呢？
最具代表性的方式就是，就是補貼蘋果手機！
打開拼多多APP，你會發現原本定價5499元的iphone11，在領取了平臺的補貼之後，只需要4999元；同樣，像iPhone11 pro和iphone11 pro Max的優惠幅度均為500元。
在鉅額的補貼下，效果也是極其顯著的。
數據顯示，就在公開銷售當天，iphone11系列手機的銷量同比增長20倍，同比去年翻了12倍。即便是平日，在拼多多平臺購買蘋果手機，也已經成為了眾多消費者的新潮流。
為什麼要選擇蘋果手機呢？
最大的目的就是希望通過蘋果品牌的形象賦能拼多多！
一方面，蘋果手機儘管被吐槽創新不夠，但是在6000元以上的價格區間依然擁有絕對的統治力；另一方面，蘋果品牌連續7年蟬聯“全球最具價值品牌”的寶座，足以證明其在全球範圍內的知名度。
值得特別指出的是，手機消費者都一大特點，那就是害怕買到翻新機或者二手機，因此如果平臺不值得信任的話，那麼消費者寧願選擇放棄。正因為此，通過銷售蘋果手機可以重新塑造品牌在消費者心目中的形象。
回到雙十一的“百億補貼”上。
與天貓、京東的全面補貼不同，拼多多的補貼只集中在3C產品、家電美妝、母嬰百貨等幾個品類，而且每個品類下的商品並不多。也就是說，拼多多的“百億補貼”全部花在了有限的產品類上。
一方面，有限的品類可以提高平臺對產品品質的掌控力；另一方面，可以讓消費者真真實實的享受到優惠，而不是覺得被套路。更重要的是，通過手機電腦數碼和大家電，可以洗刷過去消費者對拼多多“幾塊錢包郵”的低端形象。
不僅如此，在頁面的設計上，拼多多也是非常的“人性”。
首先，“百億補貼”的窗口就放在首頁的菜單欄，消費者只要一點進去，就能夠看到所有可以享受補貼的品類和商品。
其次，在進入某一商品頁之後，會顯示有“官方補貼品”的字眼，以打消消費者懷疑是假貨的心理；不僅如此，消費者還能夠看到“全網低價”的相關信息，讓消費者真真實實的瞭解相關平臺的價格信息；
再有，所有補貼商品都顯示有“中國人保財險承保”字眼，只要經鑑定是假貨就可以發起理賠；在支付頁面上，消費者還能夠看到“百億補貼已優惠XXX元”的字眼，以此滿足消費者“趨利避害”的心理。
可以說，拼多多的“百億補貼”相當的瞭解人性！
03
天貓、京東進逼下沉市場
拼多多則滲透進一二線城市
相信很多人已經發現了拼多多“百億補貼”背後的深層次思考。
一直以來，3C家電都是京東的競爭優勢所在，不僅為其提供了極高的品牌知名度，而且也獲得了相當的市場利潤。而“美妝”、“母嬰”和“百貨”則是天貓的競爭優勢所在。
也就是說，拼多多通過“百億補貼”計劃，強勢殺入到京東、天貓的後花園！
正因為此，拼多多也在吸引越來越多的品牌入駐。
在APP首頁的“品牌特賣”區，消費可以清楚的看到“小天鵝”、“美的”、“海信”等品牌的旗艦店，也有像“華為”、“珀萊雅”、“蘋果、”、“飛利浦”這樣的非旗艦店。
值得一提的是，由於以官方形式入駐的品牌旗艦店並不多，才會發生像去年的“格蘭仕被限流”和前不久的“三隻松鼠聲明”的事件。
最後，我想說的是，目前拼多多在輿論層面的形象已經大為好轉，也許再通過幾次“百億補貼”補貼，就可以徹底扭轉品牌在消費者心目中的固有形象。
到那時，不僅將徹底威脅京東的電商帝國，甚至還會在一二線城市與淘寶、天貓分庭抗禮。也就是所謂“農村包圍城市”的戰略！
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