小姐姐有話說：

日本工廠重建專家御沓佳美譽、日本工廠改善專家柿內幸夫表示，作為社長，在今後以盈利為方向、對工廠進行革新時，不能忘記3個關鍵點。即：

爆品盈利體制，速度——前置時間為零，靈活性。

換而言之，不以這三個關鍵詞為主進行改善，就無法盈利。

因此，任何一家工廠，在創新之前，都應該瞭解這三大關鍵點。

01 爆品盈利體制——爆品打造

確立主力產品

實力不足的公司的首要任務是，確立以公司現有的爆品獲得穩定收益的體制，集中投資，強化公司的強項。

現如今，市場本身在縮小，所以，爆品以外的商品自然很難倖存。此時，分商品計算的話，實際盈利的只是其中一部分。剩下的都是些剛夠成本線的或者虧損的商品。

盈利資源被用作了虧損商品的固定費用，而虧損商品在增加的話，公司是很難發展的。

對製造業而言，至少要建立能以公司現有的爆品產出利潤的體制。

為此，如何壓縮該商品成本以取得最大利潤空間是重點。

社長常會認為“想要獲得更多的利潤，就要提高售價，製造新的商品，高價售出”。

這本身並沒有什麼不對，但是這會被機會因素，即被運氣左右。事實是，並非所有商品都能暢銷。

首先要固守自己的城堡，確立主力商品，然後將核心技術的精華部分運用於新商品，這樣的思路很重要。

企業本身就是商品

關於商品，還有一點也很重要。那就是，並不是只有製造的產品才是商品。必須將工廠的生產要素、客戶、員工、交易方、物品、設備、技術、作業環境、製造方法、管理方法等都看作商品。

也就是說，企業整體即是商品。製造出的產品是企業這一商品的結果。

製造企業如果沒有這樣的覺悟，將不能持續生產出能盈利的商品。

對製造業而言，“開發、營業、生產”原本就是三位一體的。

新商品只有在這三要素正中間交叉的部分才能產生。即便一時暢銷的商品開發獲得了成功，也不是公司真正的實力。

因此，為了持續生產盈利商品，不僅僅是現場，營業、開發等所有部門都必須再一次認真思考企業的核心技術究竟是什麼。

02 速度——前置時間為零

所謂速度是指從接到顧客訂單到向顧客交貨的時間。

如今，顧客只會從海量商品中選擇自己喜歡的商品購買。並不是價格便宜就能賣出去、

過去，製造業是以自己喜歡的製造方式大量生產，然而按照客戶的要求發貨。也就是說，經營機制是以持有庫存的方式，應對市場的需求，考慮的重心是物流管理。

但是，現如今，這種想法out了。

現在銀行的借貸標準發生了變化，資產收益率是主要參考標準，對企業而言，持有大量庫存就有很大風險。

因此，製造業要在客戶有需求時，才開始生產，短時間迅速生產、銷售，儘快回收貨款。無庫存，以最少的員工，生產滿足顧客需求的優質產品，這點很重要。

今後對前置時間的要求將會非常嚴格，需要產品從企業到底客戶所在市場之間的時間約為零。

“前置時間”會造成公司內的很多浪費。如何讓前置時間趨近於零，就是指如何消除公司內的浪費。

現如今，每家公司都以“速度”為口號。遺憾的是，很多公司的體制並不時“速度型”。某社長說“製造是現場的工作”，這位社長認為間接部門、技術部門與速度無關。但事實上有很大關係。

03 靈活性——改變規則的能力

靈活性，比起“遵守規則的能力”，更看重的是“改變規則的能力”。

隨著客戶的變化、組織、人、製造等也必須做出改變。然後，形成新的規則，在這個規則適用的時期，予以遵守。之後，客戶又發生變化，整個公司也要隨之改變。如果不能如此反覆，那麼就不能稱為盈利體制。

實際上，很多公司將ISO看作既得利益，增加了大量不必要的工作。

這樣的公司想當然地認為“改變規則的話，就必須更改ISO的規定，更改手續非常麻煩，所以就不改了“。但是，當問及有多少盈利時，就又另當別論了。

說起來，“不改變規則”或者“浪費本身都讓人感覺輕鬆”。如果對“浪費”放任不管的話，就會形成既得利益，然後變得不能正確識別“浪費”。

相反，“改變規則”需要體力。今後將會不斷“變化”，所以很多人認為通過“管理”可以實現“變化”，其實這是錯的。

對於“變化”，不能靠管理，而應以“反應能力”來應對。

也可以說，越是不擅變化的企業越是“管理強化型”的，越是擅長變化的企業則越是“不管理型”的。

以上。

來源：小姐姐辦公桌上的《精益製造046：成為最強工廠》，東方出版社出版。

《精益製造046：成為最強工廠》

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