在娛樂圈明星扎堆入駐鹹魚後，薇婭、李佳琦、張大奕為代表的淘系榜首網紅，以及以年糕媽媽為代表的微信公眾號大V也陸續入駐閒魚做起了“閒魚玩家”，短短數月時間就積累起十幾萬到幾十萬的粉絲量。
這些在淘寶、微信、短視頻平臺玩得風生水起的頭部網紅為何會選擇入駐一個閒置交易平臺？如果是平臺有意要吸引網紅達人入駐，這是出於什麼考慮呢？
閒魚的選擇
和拍拍、轉轉等二手電商平臺相比較，閒魚自成立起就在弱化平臺的商品交易屬性，強化平臺的社交屬性，試圖打造一個以興趣為導向的“閒置交易+生活”的社區。
為了讓用戶獲得沉浸式的社交體驗，閒魚開發了社區形態產品“魚塘”的模式，以興趣愛好為劃分標準，拓展魚塘的種類和數量。據瞭解，目前魚塘數量已經達到160萬，每天有400多萬閒魚用戶在魚塘“閒逛”；同時還形成了諸如美妝圈、美食旅行圈、母嬰圈、奢侈品圈、數碼圈等特色魚塘。
有了興趣圈自然就會產生一批對某一領域特別熱衷和從擅長的人，他們就很有可能成為這個圈子的KOL，通過不斷輸出高質量的內容，獲得大批量粉絲的追隨。
在榜首網紅達人入駐之前，這些圈子主要是由普通用戶和明星構成的，普通用戶通過逛魚塘發帖不斷豐富社區內容，使魚塘形成一定的特色和規模；而娛樂明星的入駐可以為社區帶來流量峰值，引起特別關注。
但問題聚焦點出現在，不管是普通用戶還是明星，他們的內容輸出都很難做到持續性。普通用戶基於個人興趣愛好只能做到不定期更新，而大多數明星只是為了配合宣傳需要而發聲。
相比普通用戶和明星玩家，依託於機構的網紅達人更需要平臺曝光和粉絲互動來維持“網紅”的狀態，因此在運營上會更加專業、專注和可持續。
在這一考慮上，閒魚曾在2019戰略發佈會上表示，將在未來三年培育10萬“閒魚玩家”擔任垂直領域的KOL，併為他們設計玩家號、玩家魚塘產品和推廣方案。近期頭部網紅紛紛入駐閒魚的動作應該也是“閒魚玩家”項目的最近進展之一。
母嬰內容電商玩家“年糕媽媽”告訴億邦動力，閒魚官方為網紅玩家的入駐提供了很多支持，其中就包括提供入駐活動方案和平臺資源位的曝光。
由此可見，“閒魚玩家”戰略一方面可以通過KOL專業的內容產出豐富閒魚社區的內容生態；另一方面，網紅達人自帶強大的吸粉能力，又可以進一步活躍平臺的人氣，增加交易頻次。
頭部網紅的選擇
公開數據顯示，2018年，閒魚用戶累計發佈的寶貝數量已超過14億件，平臺交易達到上千億的規模。2019年3月份，閒魚APP月活用戶數達到了2439.9萬人，每天有超過100萬人在閒魚上發佈超過200萬件個人閒置物品，並向其他人分享著自己的生活經歷。掛閒魚、逛魚塘已經成為不少年輕人的生活態度。
由此可見，閒魚不單是一個閒置交易平臺，也是一個分享與玩樂的社區，它搭建了一個社交化的交易場景，基於興趣愛好聚集的年輕人可以在交流互動中產生交易需求。
對於這些頭部網紅來說，拓展更多社交平臺、觸達更多圈層的用戶群是他們維持網紅影響力的途徑之一。閒魚所營造的社交化的內容生態和圈層文化可以讓他們快速適應平臺的內容策略，將之前在內容運營和粉絲互動方面積累的經驗遷移至新平臺。
從頭部網紅達人數月的賬號運營來看，前期基本將重心放在了粉絲維護上，後期開始加入交易活動。
頭部網紅在閒魚的商業變現想象力
2018年，中國GDP突破90萬億元，其中閒置物品交易規模達5000億元，並以每年30%以上的速度增長。第一財經商業中心數據顯示，年輕人更追求經濟實用性，傾向於用更低的成本買到有品質的生活。
據瞭解，閒魚在堅持C2C的基礎上，還根據用戶多樣化的需求上線C2B、B2C等交易模式。其中，C2C模式可以讓用戶基於地理位置、興趣愛好在“魚塘”找到關心的話題和興趣圈子，在分享交流中促成用戶間的社會化交易，推動閒置商品的流通交易。而B2C模式則鼓勵品牌商將閒置資源利用起來，拓展出新的消費模式和粉絲互動方式。
那麼，閒魚探索的多元化商業模式為網紅主播提供了哪些商業變現想象力呢？
本身就帶有圈層特徵的網紅主播在閒魚很容易找到自己的潛在粉絲群體，因此，當這些網紅達人熟悉閒魚的用戶特徵和交易需求後，就可以有針對地在自己的圈層中進行粉絲維護，讓社群的用戶對網紅個人產生信任和追捧，從而為後續的商品種草拔草做鋪墊。
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