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撰文 | 木木
家庭，是人生的第一所學校，家長是孩子的第一任老師。人生第一課，主講人不是老師，而是家長。民國時期的教育大師陳鶴琴給出公式——
幼兒的總和＝幼兒園＋家長
對於幼教學科，家園共育，基本為第一定律。不同的是，幼兒園由專業人士主導，家庭的場景則由教育科學的「門外漢」——家長主導。怎樣讓父母當好人生的第一任老師？父母學堂，勢在必行。對創業者而言，怎樣向C端的家長用戶收費，卻是一直以來的難題。
創辦一年的壹點壹滴結合家園共育、家庭教育兩大需求，B端、C端同時發力，走出了一條SaaS+知識付費的家教創業之路，一年內斬獲3萬B端幼兒園、上千萬C端家長，成為家庭教育板塊創業的頭羊。
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半年兩次融資，斬獲近億進賬
壹點壹滴成立於2018年，商業模式為B2B2C，一方面為國內三四線城市的民辦幼兒園提供品牌建設、師資培養、園所管理、家園共育的SaaS服務（B端），一方面以B端園所為入口，獲取幼兒家長用戶，提供付費的家庭教育內容。2019年2月，壹點壹滴完成Pre-A輪數千萬元的融資，盛景嘉成、坤言資本領投。
壹點壹滴兩大特色，一是主攻下沉市場，服務三四線城市的民辦幼兒園，一是知識付費，向家長群體售賣短視頻為主的付費內容。
作為幼教圈的連續創業者，壹點壹滴創始人兼CEO王紅兵人脈圈廣闊，擁有超強的BD能力，上線一年便已進入1.5萬家幼兒園，覆蓋200萬家長用戶。預計到2019年底，壹點壹滴的B端幼兒園用戶超3萬家，覆蓋家長用戶超千萬，基本實現盈虧平衡。
由於針對的園所、家長用戶群體都在三四級市場，壹點壹滴採取了高性價比的打法，B端幼兒園的客單價僅為2980元/學期，增值服務另計，C端家長用戶的內容付費僅為30-40元/年。低價優勢帶來了快速起量的規模優勢。
壹點壹滴融資數據，根據公開資料整理
2019年6月，壹點壹滴完成A輪6000萬元的融資，由一家專注人工智能的創投平臺領投，北大方正和生、樸道水匯跟投。半年內，壹點壹滴完成了2萬家幼兒園的付費業務，斬獲近億元的兩輪融資，億元融資可謂在線幼教、在線家庭教育的明星項目。
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王紅兵是誰？連續創業再出發
壹點壹滴創始人王紅兵，出生在皖南歙縣一個小山村，1989年考入清華大學建築系，同年又考入清華大學中文系，畢業後獲雙學士學位。2001年，王紅兵下海創業，創立紅纓教育，並在6年後推出紅纓幼兒園連鎖。
2014年，紅纓旗下的加盟幼兒園發展到上千所，實現營收1.1億元，淨利潤1570萬元。2015年2月，國內A股上市公司威創股份斥資5.2億元，併購紅纓100%的股權，開啟幼教轉型之路。併購之際，威創與王紅兵簽訂對賭，王紅兵承諾紅纓2015年淨利潤不少於3300萬元，2016年不少於4300萬元，2017年不少於5300萬元；2015年底前，紅纓的加盟園不少於2500家。
三年對賭，王紅兵每一年都超額完成：2015年完成淨利潤5600萬元，2016年完成1.0億元，2017年完成7580萬元。紅纓打響了威創進軍幼教的第一槍，大獲全勝。紅纓之後，威創相繼併購金色搖籃、可兒教育、鼎奇教育，旗下管理幼兒園5200+家，成為國內A股「幼教一哥」。
2018年9月，完成三年對賭的王紅兵告別威創，開啟創業下一站——壹點壹滴。半年兩輪融資之後，壹點壹滴的C端家長業務一年內經歷三輪迭代，由幼兒園互聯網服務平臺，演變為紫荊新父母成長平臺，再演變為紫荊家庭教育平臺。
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幼兒教育=幼兒園教育+家庭教育+社會教育
在王紅兵看來——
家園共育的行業痛點，不在於B端的連接，而在於C端的變現；
完整的幼兒教育=幼兒園教育+家庭教育+社會教育，2018年的幼教新政關上了幼兒園的大門，卻也打開了家長的大門；
家長更願意為孩子的成長埋單，而不是自己，因而，家庭教育的付費內容應當從家長轉向兒童。
教育部部長陳寶生在一次講話中提出，充分發揮學校（幼兒園）在家庭教育中的引導、指導作用，「形成政府、家庭、學校、社會聯動的家庭教育工作體系」。王紅兵從部長講話中獲得靈感，確立了壹點壹滴以家園攜手、家園共育為抓手的業務模式。具體而言，便是為幼兒園提供一整套的家庭教育指導方案，通過幼兒園為家長用戶提供家庭教育的專業指導。
在產品上，紫荊家庭教育平臺圍繞「會生活、會交往、會學習」三大核心能力，為家長用戶提供「有用」的課程。在商業模式上，則通過兩者方式實現C端付費，一是幼兒園採買，打入入園費，壹點壹滴參與分成，一是家長用戶直接在平臺購買。
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