國英觀察專欄作者
兩個風馬牛不相及的人，在“大嘴金句”、“不可預測”這一點上，李國慶和特朗普可能談不上異曲同工，但絕對可以求同存異。
李國慶還是那個口無遮攔的李國慶，當“北大才子”李國慶懟上“華爾街精英”俞渝，“家醜不外揚”的古訓也得讓一讓。
讓人唏噓不已的是，曾經有無數成為大佬的機會擺在面前，但李國慶最終卻被逐出了當當網。1999年1月“破土”的當當網，放在中國是“絕版”的電商祖師，放在全球是“正版”的中國亞馬遜。
當年在線下，老態的實體書店，服不服都要被幹；在線上，就像谷歌和百度之爭，被亞馬遜收購的卓越面對噹噹，註定不服也得服。
不得不服的，現在是噹噹。區區不到千億的圖書零售市場，已經是噹噹、京東、天貓“三分天下”，面對兩個龐然大物——千億級營收、萬億級GMV的京東和阿里，百億級的當當，只能安慰自己還是“獨角獸”
01
噹噹網20年，掐頭去尾，幾乎是畫了一個圈。
2004年，噹噹網成為中國最大的網上書店，聞風而來、收購心切的亞馬遜，給70%-90%的當當股份報價1.5億美元，並放話10億美元也能談；
2018年，噹噹險些賣身海航，公開的價碼也不過是75億元，也約為10億美元。
2004年的美元可比今天值錢，敢情，阿里、京東高歌猛進的這些年，電商祖師噹噹算是白忙。
2004年噹噹網的銷售額才一億元，亞馬遜放出10億美元也能談的口風，可能多少有些放空炮、吊胃口的感覺。不過，噹噹近10年，榮興、退敗，在上市和退市之間卻被勾勒得足夠清晰。
2010年，噹噹網登錄紐交所，頂著“中國最大的網上書店”和“中國亞馬遜”的光環，市值衝到23億美金；
2016年，噹噹網退市，而此時的市值，只有5.37億美金，而從上市到退市的短短几年間，噹噹網就有連續四年虧損，退市前夕的2015年，噹噹的經營性現金流慘到只有112萬元。
顯然，即便到了2018年，被海航開價75億元的當當網，離2010年上市時的23億美金市值也差得遠。在2019年，百度市值回到2010年還是一個新聞，而噹噹網，如果不是李國慶摔杯而起，似乎已經沒有關注的價值。
今天的當當網，大概只能像李國慶一樣歸為另類。一個創業20年、屈尊入座的“獨角獸”，卻已然缺少了“獨角獸”最可貴的東西——年輕以及想象空間。
02
從一代宗師淪為另類“獨角獸”，今天的當當網，更像是移動互聯網“燒錢時代”碾壓之下倖存的野草。
圖書零售是標準化業務，定價就擺在那裡、消費者則盯著折扣，一個電商平臺單純地把賣書當成主業來做，註定是電商“幼兒園”的水平，在面對“跨界”競爭時，價格上的軟肋太過明顯。
除了價格上的軟肋，還有規模上的軟肋——圖書零售市場的天花板就在那裡，這個市場的規模，至今不足千億，而京東一個季度的營收，就已經連續N個季度突破千億。
直接擊垮噹噹網的，正是京東——2012年，天貓噹噹旗艦店上線；2018年，拼多多也上線了當當旗艦店。一代電商祖師淪落到給天貓、拼多多打工，說到底是在京東的碾壓之下掙扎。
噹噹網和京東，都是以自營模式為主，而噹噹網2010年上市後的直線淪落、連虧4年，恰恰也始於京東挑起的圖書價格戰——由於圖書是非常容易上手的標準化業務，2010年噹噹上市不久，京東即發起了兇狠的圖書價格戰，京東把圖書當做了從3C、電器向全品類突圍的第一個突破口。在京東的強攻之下，2012年進入的“攪局者”天貓書城，反倒給了當當一條自救之路。
“自建物流+自營”的重資產模式，本應該讓京東在擴張時不堪重負，但是在資本的加持之下，在品類不斷拓展、營收和GMV的持續高增長之下，噹噹網面對的京東，確實是在“玩火”，而且玩的是一枚重型坦克。
2012年全面鋪開、愈演愈烈的電商大戰，讓噹噹網曾經的圖書霸業，最終止步於噹噹、京東、天貓“三足鼎立”格局。而時至今日，“玩火”玩出了自營模式和自建物流體系、對第三方賣家兼容性不強的京東，依然是懸在噹噹頭頂的一把劍。
資本之花盛放，噹噹孤獨如野草。燒錢不止的電商大戰之後，阿里、京東們已經擁有了更大的一片天，而噹噹的市場份額，在2018年已經不足1%。稱噹噹為資本大戰的倖存者，似乎並無不妥。
如今，巨頭林立的電商行業，已然處處是銅牆鐵壁，看不到想象空間的當當網，不僅在2018年險些賣身，而且在2019年5月，業務範圍居然新增了“出租商業用房”業務……
03
噹噹網賣身，曾經是李國慶一再拒絕的選項；李國慶被逐出之後的當當網放下身架做“房東”，勢必也是情非得已。
然而，錯判資本之兇猛的當當網，自身並非無可挑剔——既沒有格局和野心，又沒有情懷和初心，跑不快又做不精，一步步斷送了噹噹的可能性。
2014年，噹噹網拒絕了騰訊的入股，而京東用15%的股權接受了騰訊的投資，噹噹網一貫地“畫地為牢”——盯著股權和利潤，這次拱手送給了對手一個“超級入口”。
事實上，這些年噹噹網不僅錯過了好賣點，錯過了抱大腿的機會，也錯過了移動互聯網的各種風口……從線下書店、數字閱讀到二手書電商、知識付費、社交電商，互聯網的浪潮迭起，但沒有一個成為噹噹網的“辨識度”。
圖書零售市場小，但文化產業不小，用戶、流量的價值不小。噹噹網固然錯過了很多，但如果噹噹網能夠在各種滿減之外深耕主業，能夠從GMV思維、營收思維、利潤思維轉向用戶思維，用一種“真誠”的方式留住用戶，這些可能都不算錯。
賣書的和賣白菜的，還是要有些區別。起碼，這會讓噹噹網成為一個更受人尊重的公司。
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