電商旺季已經拉開序幕，此時距離雙十一倒計時僅剩15天。越來越多的賣家都開始積極備戰雙11，作為賣家的你是否也正在為雙11而去佈局？
最近有很多商家跟給反饋說店鋪的轉化開始明顯下滑了，這是因為官方開始預售了，消費者都在觀望、等待、收藏、加購、付定金，正常下單的消費者就少了，但是這段時間店鋪的收藏、加購在增加。所以接下來的時間我們的關注點不能只是轉化，而是收藏、加購率，這將直接影響你雙十一當天的銷售額！
10月21日進入造勢期，這個時間節點，商家的心理更加緊迫；該階段我們關注的核心指標是點擊量、收藏數、加購數、預售筆數、預售金額。
隨著平臺的不斷升級，今年雙11以消費者資產運營為核心，從以“品”為中心，到以“人”為中心的運營模式升級變化，全域拉新，淘內收割。
在所有的行業中，電商賣家應該是最焦慮的人群之一，焦慮產生的原因是，平臺變化實在太快了。如果跟不上平臺的步伐，就會被平臺拋棄。但其實，這個變化過程是有跡可循的，任何事物的發展都有其規律，淘寶也一樣。
隨著雙十一的逼近，流量搶奪之戰，也是越來越激烈。這個節點必定使得獲取流量的成本，水漲船高。商家們的最終目標是銷售額和利潤產出，那麼這段期間我們如何去源源不斷的獲取流量，獲取更多的免費流量。提高產品的收藏加購佔比，提升整體銷售額，就顯得尤為重要。
那麼我們常用到的引流工具有直通車、鑽展和超級推薦。先說一下直通車是快速拉昇流量的利器之一，自然搜索流量是最為關鍵的，也是一個店鋪持續健康發展的有利體現，當我們自然流量佔比高於付費流量，產品轉化和利潤都很不錯時，自然會有很大的盈利，所以我們開直通車的最終目的是帶動自然搜索流量!
先看下最近操作的案例
這是店鋪整體流量來源
我們開車的目的有三：測圖測款、低價引流、帶動自然搜索流量.前，我們除了要做好產品優化基礎工作，包括基礎銷量、詳情頁優化、曬圖、買家秀、好評佈局等；其次測圖測款，這個是很關鍵的步驟，如果我沒的產品各項數據不錯，那麼後面直通車帶動搜索流量就會輕鬆很多！
一、首先知道什麼樣的產品適合開直通車？
我覺得適合開直通車的產品得符合2個核心條件：
1. 產品的轉化週期短。像我所接觸的高客單的產品如傢俱、電器這些產品，為什些類目會盛行補單呢？就是因為轉化週期太長，這就導致了直通車的數據（轉化率）不穩定，或者說跟不上。前期你可以把點擊率做到很高，通過體量拉一拉很快拿到高權重，如果中後期，沒有穩定的轉化率，穩定的出單量，直通車就沒有穩定的權重。
2. 好不好做投產比。土豪可以忽略。正常來說，一個直通車能長期持續的投入產比得保證持平或者微虧，能帶等搜索流量；這個是可以接受的。關於產比，我覺得直通車技術是次要的，大家基於的操作，思路，其實都是很多共通的。從客觀來說，你的推廣成本與產品利潤空間，決定了產品能不能走直通車。再厲害的車手，能做到的只能是提升數據，不可能做到成倍幾倍的逆轉數據的。
上面我們說了開直通車的三個目的，測款測圖就不說了，主要參考：點擊率、轉化率、收藏加購率這幾個數據維度。
二、直通車低價引流
不得不承認付費流量成本越來越高了，這也是商家的一大痛點，那麼解決需求直通車流量和引流成本高的問題就尤為重要。
看案例這個是家紡類目，行業PPC在2.49左右，通過直通車遞增拖價操作，快速將至行業三分之一0.75元，投產持續提升優化
這個低價引流技巧你要明白，什麼是目的什麼是手段。什麼階段其目的是不一樣的。
所以這個PPC不是盲目的降，很多商家就沉不住氣，沒有戰略目的，所以翻車不斷。
三、直通車帶自然搜索流量邏輯
下面是一個單品搜索增長趨勢，手淘搜索流量一直處於增長狀態，剛好趕節點，直通車持續拉新,手淘搜索流量持續增長
想要帶動搜索三個核心維度要注意:第一點擊率值到行業優秀，第二收藏加購率要高，第三轉化率高;，我們通過放大直通車流量，直通車點擊量遞增，權重的不斷提高，系統會給更多的曝光和自然流量扶持。
四、首頁流量爆發
手淘首頁是被動展現，有類目限制，不是所以產品都適合去做首頁，這樣是很多商家遇到的問題，為什麼我的首頁流量做不起來。
能不能做首頁，就是看你所在的類目裡面是否有首頁流量這個時候我們需要通過生意參謀的商品流量榜進行分析，先選擇二級類目，查看類目榜單，看哪些產品是有手淘首頁流量的，然後篩選出來再進一步去分析。一般流量指數和搜索人氣相差比較大的都是首頁流量佔比大。如果數據反饋很差或是沒有，我們就沒有多大操作意義，也很難有大的爆發。
什麼樣的產品適合做首頁流量？
1. 做手淘首頁，產品要有一定的價格優勢。因為手淘首頁的寶貝是隨機展示的，所以買家也是抱著逛逛的心理隨機點進去，一般來說轉化肯定沒自然搜索好。但是，如果你的產品在價格等其他方面有優勢的話，買家下單的幾率就會高很多。
2. 首頁對產品的點擊率要求很高，也就是說一些點擊率高的產品適合做手淘首頁。可是，有一些產品和手淘首頁的要求相反，轉化率高，點擊率低，這種產品就比較適合做搜索了，這也是淘寶手淘首頁和自然搜索產品的區別。
那麼觸發首頁流量的門檻是什麼？是轉化
核心權重要素：
1. 點擊率：如果點擊率達不到要求，我們的寶貝是很難入池的。
2. 收藏加購率和收藏加購量：達到了行業閾值，我們才能夠持續地獲取手淘首頁流量、持續地往上增長。
3. 收藏加購轉化率（寶貝的成交能力）：如果我們的點擊率優化得很好，我們收藏加購率也好，但是如果我們的寶貝不成交，這個時候我們手淘首頁流量就會出現下滑的情況。
就是說，想首頁流量暴漲，產品綜合數據是持續增長趨勢，包括點擊率、收藏、加購、瀏覽、成交（單品綜合產出）這些維度。然後是手淘首頁數據持續增長，點擊量、收藏數、 加購數、產出。記住量和率的關係。率能提升量的權重，量能放大率的權重！
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