關鍵詞：高客單價
適用行業：各類店鋪
適用賣家規模：皇冠，鑽石
一提到網購，大家的第一印象就是：便宜！
也正因為這樣，有些賣家會片面的認為淘寶網只適合賣低價產品，因此低價競爭的情況也頻繁發生。
其實淘寶網針對於不同的買家有著不同的消費層級劃分。然後再根據千人千面，把不同價格的產品推倒不同的客戶面前。低客單價消費層級的人群，自動推薦其感興趣的低價產品，高消費人群自然相匹配高客單價產品。所以對於市場競爭來說，不是光靠低價就可以實現逆襲的。那麼我們應該怎樣提高客單價呢？
首先，我們的提價要合理，不能賣得太離譜雖然要做中高客單價，但是每一個產品它都有自己的取值。除了提價幅度，我們還要注重提價的節點，一般比較建議提價最好的時候是春夏到秋冬換季的季節，因為那個是全網的價格體系都在做提價的動作，那是整個全網價格體系的大換血。
如果你想賣中高客單價，還要擁有自己的核心賣點。產品的賣點就是產品的優勢，放大自己產品的優點才能吸引到顧客，特別是高客單價的商品面臨著轉化低的問題，想要超越同行，就必須突出自己產品的優勢，直擊買家心靈，讓他認準你的產品。我們的核心產品競爭力在哪裡，這個產品競爭力是否支持我們做中高產品客單價，這是非常重要的一個點。
總之，所有賣中高客單價都要找到支撐點，就是我們的產品、整個的包裝和呈現是否支撐，除了這個以外就是如果你想賣中高客單價，你必須使整個視覺的包非常到位，因為視覺是客戶感知你產品最明顯的外觀感受。當然我們的品牌形象和運營模式也是起到很大作用的。
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