“看的懂的叫套路，看不懂的叫謀略” ，頂尖高手，把它們叫謀略，研究它們，使用它們；普通的人，把它們叫套路，討厭它們，排斥它們。
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現在有很多傳統的行業都被顛覆了，也有越來越多的攪局者開始向傳統的行業發起挑戰，今天就和大家分享一個市場規模超過200億的市場，如何用免費模式來顛覆它，那就是玩具市場。
由於受到共享經濟和免費模式的影響，有很多的公司用免費的模式顛覆了傳統的賣家，比如小朋友玩的玩具，這個市場每年的規模已經超過200億，那麼這個市場有什麼樣的痛點呢？
主要分成兩種，一是低端玩具，很多家長買回去以後，小孩子可能玩了一兩天，過了新鮮期就不玩了，造成嚴重的浪費；二是高端玩具，很多家長又買不起，畢竟一個要好幾千塊錢，對於一般的家庭來說，幾千塊錢畢竟不是少數啊，所以針對這兩個痛點和大家分享。
目前比較主流的免費玩法有兩種，我們先說其中一種，因為這種玩的人比較多，就是玩具的租賃，一般玩的都是高端的玩具，因為低端的幾十幾百塊錢的，很多人還是消費得起的，租賃就沒有什麼意思了，所以主要就是玩高端品牌的租賃比較多。一個玩具的成本也就是幾千塊錢。
玩高端租賃的也分為兩種，第1種就是平臺自己採購玩具，然後出租，當然，是免費出租的，採用以前分享的兒童座椅出租的模式，就是先交押金，然後一年內可以租多少個玩具，可以換多少次等等，因為這種高端玩具的採購成本基本上都是銷售價的1/3，所以一般都是一次性交3000塊錢，或者一次性交兩年5000塊錢，交個押金就可以免費玩這個玩具了。
而且這個押金是可以退的，對於家長來說一年可以換玩具玩，相當於一年買了很多玩具給孩子玩，但是卻沒有花錢對吧；對於公司來說，除了押金可以賺錢以外，還可以銷售玩具，因為這些玩具都是公司自有的，如果孩子確實非常喜歡可以直接購買，這也是一個利潤的來源，當然以後還可以賣一些玩具之外的產品，都是可以賺錢的。
另外一種模式，用戶可以共享自己的玩具到平臺上面，也是高端的玩具，這樣用戶可以賺到錢，平臺也可以獲得玩具，因為玩具是可以重複使用的，中間就要多一個消毒的環節了，但是玩具市場非常大，所以很多玩這種玩具租賃的公司都獲得了不錯的融資。
接下來分析一下第2個痛點是怎麼玩的，也就是低端玩具。這種用上面這種模式似乎難度非常大，所以有一家公司它就玩了另一種的模式，就是做了一個平臺，然後用戶可以通過共享自己的位置把自己的玩具共享到平臺上面來，有需求的用戶可以選擇最近的用戶，然後大家見面交換玩具，簡單的說就是和不認識的人通過平臺聯繫到以後，再通過線下進行交換各自的玩具，這樣大家得到了不一樣的玩具，同時也交上了朋友，換句話說，當我有了一個玩具的時候，我可以和很多人交換玩具，根本不用買，那麼平臺是為大家提供了這樣一個好處的，平臺方又是怎麼賺錢的呢？
有了這些精準的母嬰用戶使用你的平臺，並且是頻繁的使用，你還怕賺不到錢嗎？母嬰這個市場賺錢的點太多了，而且是一個很大的市場，所以他們就是通過這種模式獲取用戶，從而賺取用戶後端的錢，到這裡你明白了嗎？
今天的套路營銷就分享到這裡，歡迎留言區討論，如果有更多這方面的疑問，也可以私聊我。
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