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每一年都有很多人在說生意不好做，但是每一年他們都在堅持。因為有的人只是謙虛的隨口說說，有的人卻發現無路可去。
你我皆凡人，很難避開傳統的紅海行業投入到市場廣闊的藍海市場。
如何在競爭激烈的市場中打造自己的獨特之處才是當務之急，哪怕是一點點的不同。
我認識一位朋友，人們都叫他老李，做生意很會一招。他身處三線城市，是一家酒廠的總代理，每天主要做的工作就是跟朋友喝茶，瞭解最新的商業思路與機會。
他為何可以如此逍遙自在？
最主要他有一套運行良好的商業體系，每一個環節都銜接的十分完美，這讓他工作起來十分省心。
現在白酒市場競爭激烈，低端市場有老村長酒、牛欄山二鍋頭等；中端市場有古井貢酒、天之藍、海之藍等；高端酒有茅臺、五糧液等。
而老李代理的白酒主要定位於中低端市場，白酒價格從40--180元不等。由於老李在當地人脈廣泛，所以拿到了該酒當地的總代理，他拿酒的價格要低於零售價50%左右。
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拿到酒之後他就思考白酒通過什麼渠道售賣呢？
無非就是傳統的那些渠道（商超、酒店、餐廳），如何讓這些渠道接納是重點。
在渠道方面，老李最重視的就是酒店的婚宴用酒，這是一個巨大的消費市場 。在他所在的城市，只要是結婚的桌子上面必有白酒一瓶。
而酒店的上游則是婚慶公司，新人選擇哪家酒店在一定程度上是會受婚慶公司影響的。
因此，老李經常約婚慶公司的負責人與酒店負責人一起面談，主要談的就是合作細節的事情。
一般情況下，婚慶公司帶新人到指定酒店辦婚禮，而酒店給婚慶公司一筆“合作費用”。現在老李加入進來後，需要酒店在新人婚禮上面使用他的白酒，老李可以為酒店分擔一部分甚至全部的“合作費用”，婚慶公司也可以在原來的基礎上面，再多賺一點。綜合下來實現三方共贏的局面。
比如說：婚慶公司給酒店帶去了20桌婚宴的業務，本來可以得到1000元的酒店“合作費用”。現在老李跟酒店說：“反正你用誰家的酒也是用，不如用我家的這種，而且如果婚宴一次用酒較多的話，我可以幫你解決給婚慶公司的合作費用。”酒店負責人一想也挺有道理，可以試著合作一下呀。
新人婚禮上共用酒25瓶自己代理的160元系列酒，老李的成本只有70元，每瓶酒以120元的批發價格賣給酒店，星級酒店標價標價200元/瓶（略高於市場零售價）賣掉。由於本次婚宴用酒不算太多，只有25瓶，所以老李的建議是酒店出600元的合作費用給婚慶公司，老李出600元。
仔細算一下，一場婚禮下來，老李淨賺120*25-70*25-600=650元；原本賺1000元的婚慶公司可以賺1200元好處費用；酒店原本每瓶酒的差價為60元，現在達到了80元，也就是說25瓶多賺了500元，原本需要付婚慶公司1000元的合作費用，現在只需出600元，省了400元，總的來說酒店一場婚禮多賺了900元。
最後，酒店成了最大的贏家。如果酒店婚禮或者會議多的話，可以賺更多錢。因此，酒店也沒有不合作的道理。
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商超和餐廳的渠道方面，老李主要從三個方面進行全方位扶持，分別為廣告支持、拿貨獎勵以及酒瓶回收促進重複消費。
廣告支持，老李也是從廠家申請來的援助，所以自己基本上不用花費多少錢，只不過就是需要花點時間去整理。一個沒有廣告的公司，很難快速佔領市場，達到人盡皆知的地步。因此，老李主要通過零售店更換酒廠贊助招牌、刷牆廣告（農村地區）、拉橫幅、廣播活動等全方位的廣告支持。
因為，酒的價格並不是太高，農村市場前景廣闊。再加上酒廠是本地的，使用一點情懷化的短語可以較快獲得市場認可的。
毫無疑問，這個步驟是需要大量的人力物力去做的，具體步驟我們下面分析。
拿貨獎勵則跟其他的代理商大同小異，一次性拿貨十件獎勵一件白酒，一次性拿貨二十件獎勵三件白酒等。拿的越多獎勵越多，目的就是刺激著商超、餐廳多多拿貨。
舊瓶回收主要想促進顧客的兩次消費，很多時候我們會因為一個瓶子值5元錢而願意再花35元買一瓶40元的酒，這樣總有一種佔便宜的感覺。這在心理學上叫做“成本沉沒效應”，我們不願看著價值5元的瓶子變得一文不值，所以願意為此再花一些錢。
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上面我們說到了廣告支持的因素，這裡邊有太多的學問與套路了，而且也需要大量的人來幫助實施。
按照常規來講，老李的公司需要至少30--50個員工才能完成如此巨大的工程吧？
實際上，老李的公司只有8名員工（財務一名、庫管一名、司機兩名、裝卸工四名），但是有10名區/縣合夥人。他把本應是員工的個人變成了合作人，這樣做的最大好處是能充分調動合夥人的積極性。賣的越多提成越多，他就不會偷懶。
有的區/縣合夥人是自身有點實力的，而有的只是想通過努力賺錢的，老李就為缺錢的人提供資金擔保，但是必須有相應的抵押物。
這10名合夥人一開始是自己親自上陣談廣告合作，每個鎮上至少談三家廣告，廣告合作人一般都是飯店或者零售商，在他們的店招上面大做文章。每個村要有一個刷牆廣告，給村民一年1000元的廣告費，並拉他成為村級代理，賣酒再給提成。
經過半年的努力後，這些區/縣合夥人很多都成為了很好的領導人。他們已經紛紛註冊公司招了員工，公司大點的已有15名員工，公司小點的也有6名員工。因此這個團隊現在已經是近百人的大團隊，只是每個小團隊獨立運營而已。這樣做的好處是，老李可以騰出很多時間思考下一步的計劃，而不至於每天為了眾多員工而發愁。現在的老李每個月躺賺35萬。
產品、渠道、員工等都是創業中經常遇到的問題，只要我們根據自己的實際情況將風險降到最低，策略執行地徹底，我們終會迎來躺賺的一天。
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