11.11大概還有半個月就要到來了。我們可以關注在雙十一之前，普遍流量是有所上升的，那麼我們本身權重不高的商家可能心裡已經在流淚啦，流量可能有下滑趨勢，那麼對於我們的小賣家來說，難道雙十一隻能成為大賣家的陪跑？個人覺得，就是陪跑也要做一個衝到前面的陪跑，不能說咱們在陪跑隊伍中還倒數吧！
今天主要是帶來11.11的整體規劃以及一些操作方向，也主要分為三個階段，分別是預售預熱，火熱爆發，餘熱收割三個內容。
一．雙十一前的基礎優化
1.關鍵詞優化：我們在關鍵詞選擇的時候，還是以精準詞為主，大詞流量多，但是所引入的流量相對也不精準一些，而且大詞的競爭指數高，所產生的費用也比較高，特別對於非標品來說，產品的多樣化造成數據把控更加困難。
我們選擇關鍵詞是一定要高度符合寶貝相關性的，同時要符合買家的相關性，篩選的關鍵詞不能太多也不能太少，便於我們不好優化和展現不夠，同時篩選數據較好的詞，加大這些關鍵詞的投放力度。選擇的關鍵詞一般是符合相關性高，展現和點擊較好，並且在線商品數較少的關鍵詞，那麼對於展現少，點擊較好的詞我們可以通過溢價的方式進行保留推廣，那麼對不展現少，點擊少等不好的詞可以直接刪除。那麼在點擊轉化比較差的時候，可以把關鍵詞設置為精準匹配，這樣優先展示。
2. 人群優化：我們平常在做精準人群的時候，大多選擇的自定義推廣，其它的推廣方式都包含了系統所推薦的智能包，那麼對與非標品來說，風格差異化大，消費人群是有較大差別的，我們店鋪本身人群不夠精準的話，那麼系統所推薦的人群那麼也是不精準的，那麼我們通過具體的數據進行分析，然後進行不同的調整。等在有一定的數據時候，進行數據調整，人群採用不同的組合方式，否則有時候人群圈定太細，導致流量太少。通過逐步不同人群組合測試找到我們店鋪的精準人群。
雙十一期間的三個時期玩法
一、預售預熱。我們在雙十作戰大圖中可以知道我們的預熱時間為11.1-11.10號，這段時間是對我們產品是非常重要的時間的，我們需要簡單明瞭的把活動當天的細節展示給大家。
1. 活動優勢：在預售預熱的時期，我們重點突出產品的優勢，設置一定的活動節奏，比如限購多少件，立減金額，限量發售，收藏加購享有優先發貨權，贈品等等賣點。讓顧客感受我們在活動期間的準備和誠意。
2. 產品優勢：雙十一屬於大促，那麼產品的價格是一個重點，這段時間是存在價格保護期的，這個時候儘量讓轉化不要下滑的太嚴重，儘量保持數據平穩，那麼在活動當天也會有一些免費流量扶持。
3. 人群優勢：雙十一的銷售額，當天購買的大多數都是從購物車直接購買，那麼這裡就是對雙十之前我們整體數據的迴流，那麼在購物收藏中，也是存在賽馬機制的，排名靠前，買家購買意向越強，那麼這段時間我們引導顧客進行收藏加購也是很重要的。
二、火熱爆發
在活動當天營銷中，製造當天營造的緊張氣氛，這個之前進行比如說提前設置活動優惠卷，店鋪首頁活動倒計時等，微淘內容推廣，淘寶粉絲會員群的推送，短信等推送方式。
鑽展在雙十一的時候是競爭很大的，推廣費用也較高，對於一般的產品我們可以放棄這個推廣計劃，轉化率和復購高的產品且相應有足夠的推廣預算可以爭搶這部分的流量。
直通車：當天的活動成本對應也相對較高，我們在成本足夠的時候，可以進行全天投放，我們成本不足的情況下，因為雙十一是星期一，所以根據我們人群進行時段的投放。在11號之前的時候我們儘量找去一些精準關鍵詞，排名靠前，特別是10號是週日，那麼我們根據具體的情況去進行投放，可以對瀏覽高峰的時間和地域進行溢價投放。
二、餘熱收割。在活動結束後是有餘熱期的，這個·時候才相當於整個活動的結尾，餘熱的時間是11.12-11.20，這個時間段流量也是比較高的。對於未購買的客戶來說，我們保持雙十一的價格，雙十一的創意圖也不需要更改，增加一些狂歡，返廠等描述，保持一定的購物緊張感。這個時候直通車競爭是比活動當天的競爭是低很多的，我們讓產品靠前一點，在人群設置的時候，我們重要增加對領劵為購買，收藏加購未購買的人群進行溢價，促進這部分人群的轉。
雙十一作為淘寶SS級大促，肯定對於我們來說是比較麻煩的，雙十一之前做好優化去引流，雙十一爆發，雙十一之後進行復盤，那麼就需要大家耐心一點，對整體節奏的把握和對細節的深入，這樣也可以到達自己理想的銷售額。當然現在來說，可能時間節點比較晚了，那麼更多的是對時間節點人員配置的把控，最後預祝雙十一大賣。
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