藍月灣256
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轉型跨境電商，是一味良藥嗎？
近年來，傳統外貿行業“轉型升級”已成為時下主流趨勢，有的企業轉型是為了拓寬渠道追求更好的銷售額，有的企業轉型是現有渠道增長的乏力之舉。
當下傳統外貿的成本優勢、規模優勢、制度優勢已經逐漸趨減，傳統外貿企業轉型之路日益嚴峻。事實上，大多數傳統外貿商已經在轉型的過程中，或有轉型的打算，而目前最熱門的轉型方向就是——跨境電商。
但是，仍有相當一部分傳統外貿企業還在觀望之中，既不甘於現狀，也不願去改變，陷入一種兩難的糾結境地。在互聯網的衝擊下， 傳統外貿的優勢已所剩無幾，若不學會順勢而為，未來必將遭受更大的衝擊與影響。
傳統外貿轉型，有哪些困擾？
雖說我們是以傳統外貿起家發展的，也真正意識到了粗放型生產製造企業需要進行精細化的品牌打造和品牌出海大方向，可是這畢竟不是我們的專業領域，想要直接從傳統外貿模式快速切換到跨境電商的線上零售，我們還是走了不少彎路的。— 廠商坦言
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工廠轉型跨境電商的難點
1、本身有一道門檻就是運營知識和運營人才的招攬。
2、以及電商選品的思維，眾所周知，跨境電商個性化選品成為市場所需，由於工廠對海外消費市場信息的匱乏，導致很難精準瞭解海外市場信息。
3、再加上新增用戶的維護、資金週轉量、訂單量過小、供應鏈的打造、如何降低試錯成本等問題，對於工廠轉型而言，頭疼不已。
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傳統外貿思維經營的尷尬
時代在變，思維也需要隨之改變。很多傳統企業的老闆，思維難以轉變，還是以傳統貿易的思維來打量跨境電商渠道，他們更在意的是“貨量多少”或是“發幾個櫃”。
區別於傳統外貿的下單生產，跨境電商則是以備貨銷售模式為主，大部分企業轉型過程中在備貨問題上遇到很大的瓶頸，這一點也讓傳統企業老闆很難適應。
轉型跨境電商的優勢在哪？
跨境電商飛速發展的重要原因是交易減少中間環節，讓產品更快的到達使用者的手中。雖然跨境電商交易批量相對較小，但返單頻率快，與市場端接觸更加緊密，這樣更加便於傳統外貿企業打造自主品牌，提升競爭力。
傳統外貿企業轉型跨境電商一方面可以在原有的產業基礎上提檔升級，加強柔性供應鏈，在產品更新換代的同時，提升產品的技術、管理和服務。另一方面，傳統外貿行業發展空間所限，促使企業必須要延伸產業鏈，尋找新的突破口。
還有一點要注意的是，傳統外貿企業轉型跨境電商並非放棄原有B2B生意，而是打造一種B2B與B2C融合發展的模式。C端可以快速收集市場信息與反應，打造自主品牌；B端可以利用C端市場影響背書去觸及更多的客戶與訂單。
木子跨境
說起工廠轉型障礙，其實我認為最大的障礙就是老闆自己的思想障礙，
很多老闆都已經意識到需要轉型，可能認為現在還有訂單，或者不敢面對轉型的風險，給自己找各種理由，想著晚一點再轉型。其次，可能有很多老闆在接觸到的跨境電商裡面，發現他們的訂單量比較小，可能每次幾百個單子，相對於傳統的訂單幾K，幾十K的單子來說，有些老闆看不上，認為接小單子，比較麻煩，看不上，其實這個地方的重點是很多廠商不具有小批量的柔性化生產能力。最後，工廠轉型跨境電商最大的難點就是能力的缺乏，因為自己從來沒有做過跨境電商，認為跨境電商會很困難，不懂英語，沒有專業的人才不敢做，很多老闆都是應為這個原因遲遲沒有動手。現在很多廠家都很迷茫，發現生變很多人都在做跨境電商，開始猶豫自己要不要轉型做跨境，今天我就來談一下，傳統廠家轉型做跨境電商可能遇到的問題，和跨境電商要怎麼轉型。
一、國內經濟轉型，廠家日子不好過。
這兩年有很多廠家都在抱怨，現在的日子不好做。1、人力成本增加，現在的新生代年輕人希望自由體面的工作，不願意進工廠，東南沿海很多城市都出現了用工荒，用工成本直線增長，2019年的社保體制改革，將進一步提高用工成本；2、訂單越來也少，利潤率越來越低。很多廠家都明顯感覺到，現在的訂單越來越少，訂單越來越少的情況下，只要有單子就不想漏掉，出廠價格也被壓的很低，有些甚至虧本（工廠設備，不工作的話虧損更多）。
二、成功轉型的廠家日子很滋潤
但是如果你有接觸過成功轉型的廠家，就會發現，這些廠家普遍活的很好。首先是通過跨境電商平臺，自己開店，把產品直接賣給終端消費者，利潤空間足夠大。其次，我們通過平臺開店，廠家直銷的方式可以觸達終端消費者，從終端消費者那裡可以獲取消費者對我們產品的最直接的評價，從評價中找到產品的缺陷和不足，從而改進和優化產品。通過廠家直銷獲取利潤，通過觸達消費者瞭解產品的不足，這個時候工廠就有更多的時間和精力去去搞研發和產品迭代，從而生產出更好的產品，走進一個良性的正循環。
三、工廠轉型面對的困難
1、最大的障礙就是老闆自己的思想障礙，很多老闆都已經意識到需要轉型，可能認為現在還有訂單，或者不敢面對轉型的風險，給自己找各種理由，想著晚一點再轉型。
2、跨境電商訂單小。看不上。可能有很多老闆在接觸到的跨境電商裡面，發現他們的訂單量比較小，可能每次幾百個單子，相對於傳統的訂單幾K，幾十K的單子來說，有些老闆看不上，認為接小單子，比較麻煩，看不上。
3、傳統工廠柔性供應鏈生產能力，應外傳統外貿的生產都是大批量、小批次的訂單，可能一年接幾個大訂單，這一年就不用發愁了，但是跨境電商需要對產品不斷優化，成品需要不斷的更新迭代，需要對模具一直升級更新，如果不具備柔性的供應鏈的生產能力，將會比較困難，提醒一點，柔性供應鏈是生產和管理多個方面都要去變化的，並不是簡單的開模，更換模具這麼簡單。
四、工廠轉型跨境電商具體要怎麼轉
其實現在主流的方式有兩種，第一個就是自己搭團隊自己做，其次是直接找代運營。
1、自己組件團隊自己做，這種方式就是我們自己去，在市場上去招聘人員，然後自己找運營，找美工經找客服，所有的事情都自己做。優勢：自己組團隊的好處是團隊是我們自己的，我們有很強的把控能力，可以根據我們廠裡面的需求，然後來推廣相應的產品。缺點：開始的時候可能起步會比較慢，特別是找人，現在市場上我要找到能力非常好的運營人員是很難的，因為現在能力強的運營人員都是被現有的公司綁定在一起的，很少有人會主動跳槽，可能我們花大價錢請過來的人，有可能是店鋪都沒有摸過，或者說是隻做過幾個月的這樣的人，我們招過來之後，然後也很難給我們搭建起一個穩定的運營團隊。其他的美工、客服，這些工作崗位還是比較好找的，只要捨得花錢，都可以找到，實在找不到的話，市場上也有很專業的服務商，可以幫你完成相應的工作。
2、接著我們來說一下代運營，其實相對於傳統的國內電商來說，代運營這種模式是非常好的，但是就跨境而言，現在市場上比較成熟的代運營公司其實不多，我們很難找到非常好的代運營，有很多代運營公司，可能就是在深圳的跨境電商公司裡面做了一年半載的，然後感覺自己牛叉了，然後就出來幾個人一起組建個團隊，開始做代運營。我們知道在那種非常成熟的跨境電商公司裡面，他們的分工是非常細的，可能你在裡面做了一年兩年，然後你做的工作都是非常單一的一個工作，這種能力的人出來，可能對他負責的那一個板塊會非常清楚非常瞭解，但是對於其他的運營知識可能就是個半桶水，一知半解。這個裡面最大的風險，就是我們很難找到非常合適，非常靠譜的代運營公司。
五、想要做跨境電商一定要有三顆心。
信心：首先工廠在供應鏈上，然後比別人都有優勢，產品優勢，然後資金整體來說也比其他的普通賣家要多一些，所以說，傳統電商轉型做跨境一定要有信心。
決心：第2個是決心，因為有很多傳統的工廠，他們的訂單，都可以銷售到當地的檔口，或者說通過其他的渠道批發出去，在收入上並不存在壓力，有些老闆想要轉型做跨境的話，也只是想試一下，做成了更好，做不成也無所謂，並沒有真正的下定決心。
恆心：第3點就是要有恆心，因為做跨境電商並不是一朝一夕的東西，需要我們去深入供應鏈深入瞭解平臺，根據平臺上的消費者需求，然後不斷的去優化產品，不斷的去更新迭代自己的產品，只有這樣我們才能夠做好跨境電商。
另外說一點，2019年是一個資本的寒冬，對於傳統的工廠來說，不會存在著轉型的壓力，如果說你不轉型，那麼你的成本在不斷增加，利潤也在不斷的壓縮。很多在前幾年轉型做跨境電商的傳統工廠，有一些已經做得很好，說傳統工廠的老闆如果說，想要做跨境電商，那麼在2009年一定要下定決心，認真用心的去開展這項業務，
其實對於傳統外貿工廠招聘跨境電商人才，我個人建議是下面幾點
1：從工廠原有的B2B外貿人才，經過培訓轉型做跨境電商零售，比如阿里巴巴國際站運營人才現在已經非常普遍了，這樣的人才不僅僅不貴，而且非常好找，讓些人才經過培訓轉型做亞馬遜，應該是非常好的選擇。
2：從淘寶系運營人才找跨境電商人才，這點也非常好理解，特別是阿里巴巴速賣通平臺都是淘寶的翻版，很多運營邏輯都是淘寶體系，現在淘系人才也非常好找。
3：跨境電商高職院校畢業的大學新生，最適合外貿工廠，現在跨境電商教育非常重視，很多高職院校的跨境電商學生其實也非常實用，可塑性強，企業工廠經過培訓很容易上手。
關於跨境電商代運營的坑
跨境電商現在發展如火如荼，跨境電商的代運營自然應運而生，但是Harris可以負責任的告訴大家，現在跨境電商代運營的坑非常大，甚至很多是良莠不齊，跨境電商圈經常爆出傳統工廠被代運營公司坑的案例，花了非常多的錢，效果幾乎沒有，所以對於跨境電商的代運營我個人的建議是謹慎對待。
盲目擴張，組建一個跨境電商團隊不如做跨境電商的供應商
就像我們文章裡的陳總，自己一點也不懂跨境電商，利用資本的力量組建了跨境電商團隊，運營，推廣，銷售，自己又去做甩手掌櫃，最終效果差強人意，投入了大量的資本，最終付之東流。
其實對於很多傳統外貿工廠來說，選擇成為大的跨境電商賣家的供應商是非常不錯的選擇，比如我們工廠就是棒谷，有棵樹的供應商，這些大的賣家銷售量也非常大，對於工廠來說，只要專注於做好自己的產品和生產，配合好的跨境電商賣家的銷售，這樣對於工廠來說會更適合，更貼近實際。
思維哥哥
優勢 是價格優勢，還有就是貨源優勢，自己有工廠。想做什麼款式，出款快。可以節約成本。
三娃寶媽
首先工廠原本的貨源，物流渠道，宣傳團隊就已經佔了很大的優勢。這些優勢是個人比不了的。現在的網絡銷售不管是國內的還是針對國外的，最主要的還是掌握貨源的那方有優勢。自己掌握貨源，瞭解貨品的優勢劣勢，給到客戶的價格也是比較實惠的，利潤也相對其他人講是比較佔優勢的
諸神
沒多大優勢，現在大多數跨境平臺都是零售模式，要求產品多元化，傳統工廠做的是訂單模式，商品單一，
醉隱山河
很多工廠一聽到轉型跨境電商，第一反應就是不行！
為什麼覺得不行，原因有很多，最主要原因還是這幾點：不懂跨境電商、擔心語言不通、對電商有誤解感覺就是燒錢和各種坑。
工廠主有這個顧慮也是一種普遍的正常現象，從傳統制造業到跨境電商的轉型跨度較大，而且工廠在轉型的過程中會遇到一些發展的瓶頸，但是在分析自己不足的過程中，也要好好梳理一下轉型做跨境電商的優勢。
工廠轉型做跨境電商有哪些優勢？
1. 跨境電商門檻相對較低
跨境電商的可選平臺很多，且對所有人開放；跨境電商啟動資金相比國內電商高昂的推廣費用來說相對較低，例如國內出海非洲、東南亞等地區的B2B跨境電商平臺TOSPINO不僅為商家提供年費、季費、月費入駐模式，還以免費試銷的模式鼓勵實體工廠轉型，嘗試海外市場，總之，創業者可以根據自身情況和平臺入駐規則申請開店。
2. 海外藍海市場發展迅猛
近幾年來，一些藍海市場陸續被挖掘；
比如：東南亞電商市場的商品交易總額將超過230億美元，而到2025年將增長4倍以上，超過1000億美元；
非洲市場有望達到750億美元規模；
南美市場，該地的電商市場規模已達200億美元，增長率達13%；
從這些數據中可以看出，未來跨境電商發展相比國內很多已經觸碰天花板的行業來說，存在很大的潛力。
3 .有生產研發和定價優勢
工廠轉型跨境電商的優勢可能是產品、價格、供應鏈或者是其他線下的渠道；在產品上，有生產研發的優勢；在價格定價上面，沒有了層層中間商的環節剝減，商品有出廠價的優勢。
以上就是我對於中小企業該如何做跨境電商的見解，希望我的回答可以幫助到大家，想要了解更多跨境電商知識，請關注【跨店KUASELL】。
