2019-10-26 07:16:43 佚名

是什麼遮住了我的眼

羊毛都出在羊身上，一個學員一年少則1萬多則5萬的英語培訓費，只要學員足夠多，開班率足夠高，一個培訓機構的老師月入2萬其實很簡單。

一、高薪資以提成為主

教育培訓機構的工資構成以“基本工資+績效+提成”為主，而他們的高工資基本來自提成，所以我們總能在大街上看到這些培訓機構的員工在發傳單拉新。

新東方在去年的寧波校招上薪資是這樣寫的：新東方寧波學校為優秀人才提供優厚的薪資待遇及福利機制。入職新教師保證首年年薪在8-12W/年，次年年薪在15-20W/年，第三年年薪在20-30W/年。

我一個朋友之前也在一家英語培訓機構上班，它說新東方給出的這個薪資數據還是靠譜的。基本上，一對一學生交三四百一小時老師能拿到提成60-80元，而那些職級高的一小時能拿到150—200元。

二、情況不同薪資不同

按照教授課程的不同，不同培訓老師的收入也有差別。比如雅思託福的課程收費比較高，教授雅思託福的老師，他們的收入在16k-30k之間不等。

按照教課老師的不同，薪資也有差別。比如外教的單課學費要比中國的老師高。教的好的老師因為能喜迎更多的學員，所以他們的單課價格也會比一般的老師要高。

但基本上，像新東方和學而思這樣的教育培訓機構名氣較大，而且有持續穩定且增長的學員，所以他們給員工開出的工資、福利待遇都不會低。

三、教育分期貸的盛行

新東方和學而思這樣的教育培訓機構，他們的學費收取方式一般都是按學員所報名的課程進行一次性繳費。由於大多數學員都是報名一年、2年的課程，至少需要2萬元的學費很難一下子拿出來，所以很多學員都會選擇貸款或分期。

前不久剛曝出一個新聞說，20年的老牌機構韋博英語崩盤，疑似欠薪、高管跑路。新聞裡說韋博英語的學員面臨課程停了但預付的全額學費卻討要無門的困境，上萬學員通過銀行或者消費金融公司進行了分期貸款。其中，一門店韋博英語彙總的繳費及退款金額情況表顯示：截至10月12日，有39名學員登記繳納的學費金額合計140.825萬元、應退金額共計77.9萬元。

不少的分期資金方在學員辦理學費分期業務時、該筆貸款已全額預付給了教育培訓機構。所以，在平常情況下，教育培訓機構一方面賺了學員的學費，另一方面還能通過和消費金融公司合作賺取一些分期貸合作費用。

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焱公子

2000年我剛剛大學畢業的時候，就聽說了新東方老師工資很高的消息，當時感到十分心動。

記得當時有一名老師，還是北京某高校的在校學生，他毛遂自薦找到新東方，後來當了一名新東方的老師，因為課講得好，選他課得學生很多，2000年的時候，月工資就達到了一萬多元，相當牛逼了。

所以，如果你現在看他們給12-15萬的年薪，請不要覺得驚訝，對新東方他們來說，這是很正常的年薪了。

有人說，物質是一切的底層建築。我們國家對教育工作者的認可度，實際上是在逐年提高，從福利，從地位，從社會認可度，都是這樣。因為，大家都認同，只有最好的老師才能教出最好的學生。而薪酬高，才能找到好的老師。

說的俗一點，拿什麼來支撐我們的詩和遠方，單單靠精神，行嗎？

再說學而思。他們在全國有3000多員工，據說有300人出自北大清華，70%畢業於985 、211院校。那麼，我們拿什麼聚攏這些優秀的人才，拿什麼讓他們全力以赴，我想，肯定離不開高薪。

記得曾經在新東方任職的李笑來說過：他為什麼去新東方？因為當時自己的父親有病，而新東方的高薪能夠支撐這些醫藥費。這樣的事情，未必每個人都有，但這樣的考慮，相信是很多人的理由。

最後談談這類職業的前景。

培訓機構的培訓師，本身沒有什麼太明確的層級概念，再高水平也是培訓師。只不過，水平高、影響大的培訓老師，報酬自然就高。而且，在當今條件下，你還可以多平臺發展，自媒體號中有很多是老師，名利雙收啊。比如，頭條的李永樂老師，你可以瞭解一下。

沉默的投資者

你好，我曾經在新東方做過6年時間（10年年底到16年年中），我說下這個問題。

先說個吸引眼球的數據，在新東方，老師的收入差距如果說20倍，那是保守估計。

從部門來說，一般城市的新東方分為：少兒部、中學部、中學個性化、國內部、國外部、綜合能力部等

工資構成一般是：底薪+課酬+獎金+福利

不同部門構成會有區別，獎金的形式也會有區別。比如少兒部和中學部一般獎金是獎勵續班率和滿班率，中學個性化一般將率月均上課量（或月均生上課量），國內部獎勵打分（但是很多城市國內部的大班都被新東方在線取代了，只剩下了一些高端項目等，也就沒有了打分，至於獎金就各有不同了），國外部一般獎勵收分率，綜合能力部比較特殊，我見到的各個城市都不是太一樣。

一般到大學校招的，以少兒、中學、中學個性化為主（國內部對老師的需求量比較少，國外部和綜合能力部老師以海歸為主），而從題主看到的12到15萬的收入，可以排除掉個性化部門，除了北京、上海等幾個社平工資特殊高的城市以外，個性化部門的新教師月平均收入也就在4000-5000元，甚至更低（春季可能會高一些）。

最終鎖定少兒和中學部，也就是K12範圍的班級項目。

K12班級項目新東方教師的主要收入來源是課酬加續班獎。對於新教師來說，課酬一般都不高，但是續辦獎會很高。

為什麼呢？

你可以這麼理解，課酬是你個人的固定薪酬，會隨著你入職時間及表現而發生變化，所以課酬是有一個晉級空間的，在新教師期間，不可能把空間壓縮掉，那樣老師就沒有進步的感覺了，所以新教師的單小時課酬一般都不是太高的。但是續班獎金不是，這個獎金是所有人同樣的，也可以理解為一個獎金池，然後根據你在裡面的貢獻，無論老教師還是新教師，大家根據貢獻去拿走獎金池裡面的比例。

所以，新教師在續班率達標的前提下，是可以拿到很高獎金收入的，15萬隻是一個概數，如果能力超強的新老師，能拿到的獎金比這個要多很多。

通過上面說明，相信你能明白，在新東方，能拿到高工資的前提是，你讓更多學生留下來繼續學習了。

至於學而思，我沒在學而思工作過，但是我對學而思的薪酬構成稍微瞭解一些。

首先學而思老師的主要收入來自於課酬，學而思在各城市的收費都比較高，幾乎都是同城最貴的機構，同時學而思的班均做的非常好。

也就是說，單班單小時總收費，學而思幾乎是整個城市最高的，這樣，老師的收入自然就比其他機構高很多了。

學而思對老師的基本背景要求要高於新東方，但教師個人發展前景並沒有新東方好（目前能看到的教培行業創業，絕大部分都有新東方背景）

以上是我答案，希望對你有幫助

教培行業於盼

分享一個身邊的案例吧！

一個教師朋友，以前在外地的公立學校教數學，後來為了與老公在一個城市生活，放棄了教師工作，自己依靠自己的業務能力辦了一個託管班！規模並不算大，10多個孩子，這個老師是主力，還請了兩個兼職的大學生來協助管理（託管班這種模式比較多）。

去年，託管班發展到20個孩子了，於是這位老師也在琢磨一些增值服務，她主動聯繫書法老師、美術老師、英語老師等等特長課老師，利用她這裡的生源，這裡的場地，採用分成的方式來共同實現收益最大化。

但是初期一定要選擇知名的老師，其中英語老師，就聯繫到一個新東方的老師。這位新東方的老師提的要求如下：

第一，最低時薪600元，什麼意思呢？就是哪怕你只招到一個學生，不管你收學生多少錢，總之要給新東方這個老師一小時600元；

第二，5個學生以上，每小時至少1000元，然後多餘的學費雙方五五分成，這就是說，學生越多，老師在保證最低一小時1000元的基礎上，再分成，算下來如果學生多不得了，一個小時兩千都可能，這個堪比很多大學知名教授的講座費用了！

回到題主的問題，為什麼新東方、學而思這樣的機構，可以剛畢業都出年薪10萬以上秒甚至15萬以上，原因很簡單，他們希望高新挖到真正適合的人，有能力的人，這是第一。

第二，為什麼能出這麼多錢呢？因為他們有好的生源，羊毛出在“學生”身上，所以，市場經濟下，只要你能給公司帶來更多價值，工資待遇高那都不是事。支付你年薪15萬，你一定要3倍以上為公司掙錢，也就是說你起碼為公司掙50萬以上。

第三，這樣的地方應該去嗎？穩定嗎？有發展前景嗎？

毫無疑問，市場經濟就意味著隨時可能下崗，所以，穩定是肯定沒有的！但是值得不值得去，這個就全看個人的選擇和追求了。如果你追求安逸穩定，還是去公立學校吧；如果你喜歡挑戰，也不擔心隨時可能換工作，那這樣的機構還是可以挑戰的，所學的東西也許不繫統，但是在當前普遍重視教育的大環境下，生存還是沒問題的！

這就如同事業單位和企業的選擇，去學而思新東方這樣的機構，你可能起起落落，也可能賺得盆缽滿盈，但也可能居無定所，因為你可能經常都需要換工作，而進公立學校，則可以讓你按部就班，但是你很難有再“興風作浪”了，幾年後，鋒芒就被磨平！

何去何從，全憑君意！

熊孩子學霸的爸爸

百年大計，教育為本，無論在任何時代，教育都是一個熱門行業。為什麼新東方、學而思這些機構能給出很高的工資？因為它們的培訓收費本來就高，對教師的要求也高，教育成果也顯著。

總的來說，教育機構（老師）、家長、學生，三者形成了一個完整的閉環：機構收取高額培訓費--吸引優秀的老師輔導學生--學生成績提高---家長樂意埋單。

另一方面，教育機構因為教學成果突出，知名度更高了，生源得以持續穩定增長，自然願意投入更多用於提高老師工資待遇，吸納更多優秀人才，形成良性循環。

一、老師入職機構的門檻高

我的一個親戚，985本科畢業，碩士在讀，在廣州某知名培訓機構當高中數學輔導老師。之前聊天調侃他們的初中部的老師是“月上八天，月入八千”，可見他們的收入的確不低。

但知名機構招聘老師門檻高，需要有豐富經驗、教學成績突出的的老師，假如是畢業生應聘輔導老師，基本只要985和211的，廣州的主要考慮華南理工和和中山大學的。老師應聘要經過面試、試講、篩選，競爭激烈。

教育機構工資給得高，自然有自己的選人標準，同時這些有能力的人，要求的福利待遇也不會低。

二、教育機構&家長對老師教學得質量要求高

有的教育機構是支持課程退費的，比如你報讀了輔導班共有30節課，上了5節課感覺作用不大，可以把後面沒上的25節課程退費。

所以機構對老師的教學質量嚴格把關，每週安排集體備課，同時有對應的績效考核指標：如學生成績的提升率、家長的反饋、退課的比例等。

其中一個指標是滿班率，例如一名初中一年級的學生，報讀課程後進步明顯，一般情況下，家長會願意初二初三繼續給孩子報班，如果沒有退課也沒有繼續跟報的話，機構會向家長了解情況。

教學成果跟工資掛鉤，也跟每年的漲薪掛鉤，同時會影響老師的排班率。所以老師會更主動對學生負責，對教學結果負責。老師教得好，家長學生滿意，到手工資自然更高。

三、機構收費高，老師待遇好

再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子，現在的輔導班費用少則幾千多則幾萬，價格不菲。

但只要教學效果好，孩子成績進步明顯，很多家長哪怕省吃儉用，還是願意掏這筆錢的。羊毛出在羊身上，機構收費高，給老師的工資待遇自然高。

教育在任何一個時代都是黃金行業，進入這種知名教育的機構當老師，前景是不錯的，一方面福利待遇不錯，另一方面可以更好利用業餘時間。

一般教育機構的輔導班是週末上課、寒暑假排班，老師除了上課和備課的時間外，一週的其餘時間可以自由安排。

作為老師，如果教學成果顯著，得到老師和家長的認可，還可以在業餘時間接一對一的學生輔導，既提升自己的水平，又能獲得更多的報酬。

以上

陳闖闖

（答案無圖，湊合著看吧，萬一被人舉報是廣告呢。）

學而思不清楚，有同學在新東方待過一段時間，他們給出來的工資確實很高，但是一定相信一句話，企業家給你這麼高的工資，一定要求你創造出更高的價值。

新東方給老師的工資其實是分三部分的：基礎工資+課時費+續班提成。基本工資剛進去一個月也就三四千塊。課時費是按階梯走的，最初可能還不到100塊，然後一年可以有兩次漲薪的機會。第三塊續班提成才是最重要的。新東方每年的暑假班寒假班，你帶的學生到開學後還有多少跟著你，達到一定比例後你會有一個提成，比例高的話，提成會高到可怕，但如果比例過低，這一塊是沒有的。那你的工資剛入職時基本一年七八萬頂天了。

新東方招聘時的工資，就是按三項工資綜合算出來的，也就是說，給你看的一年12萬工資，是建立在你較好的完成了學生續班任務的基礎上的，不是每一個老師都能實現的。這個，你是要到最終面試的時候人家才會告訴你。

所以，在新東方除了教授知識，更重要的是讓學生喜歡你，讓家長認可你，你需要在教學之外，花費很多精力和家長溝通，課堂上也必須更注重知識之外的生動、幽默等教學風格的呈現。

至於前景，不敢亂說。按他們的說法，進去之後你可以走名師之路，也可以走教研之路，還可以走管理之路，職業規劃做得事非常好的，但據說內部離職率其實特別高，箇中原因，也許只有進去了才會瞭解。

金牌小書童

培訓機構有年薪百萬的教師嗎？肯定有，但是不多。年薪百萬的教師一定是在大機構上大班課，這兩點缺一不可。

為什麼必須是大機構呢？小機構一年的利潤可能都不到一百萬，怎麼可能給教師百萬年薪？如果機構利潤超過百萬，那機構就會擴大規模，逐漸變成大機構。

為什麼是上大班課的老師呢？因為就目前的行情上小班課或者一對一不可能掙到這麼多錢。我們按一次課500元計算（已經很高了），要掙到100萬需要上2000節課，平均一天5節多。這個上課的頻次在寒暑假和週末是可以達到的，在淡季是不可能有這麼多課的。即使理論上存在一年上2000節課的老師，我覺得他的身體也受不了。所以年薪百萬的教師一般都是上大班課的，大班課時費高，是有可能實現年薪百萬的。

然而大機構、大班課，這樣的條件有些苛刻。所以在這個行業真正能做到年薪百萬的人不多。老李有幸認識幾個百萬年薪的教師，都是非常優秀的，可以說比重點中學的大部分在職教師優秀。

這個行業年薪百萬很困難，但是你想掙到一個較高的工資還是可以的。單節課時費100元以上的城市有很多（課時費跟城市消費水平有很大關係）。一節課按100元計算，一個月上100節課就可以月薪過萬。

畢業生選擇校外輔導有沒有前途呢？我覺得在目前公辦學校不好進的情況下，可以選擇進入輔導機構。通過幾年的歷練，你會變成能夠獨當一面的老教師，這樣的話你相當於掌握了一門隨時可以掙錢的本領。今後如果不想從事這個行業了可以試試其他領域，如果在其他行業混不下去了，隨時可以回來當老師呀。

我是物理老師老李，感謝您的閱讀和關注！

物理老師老李

我想說教育機構薪資高的背後的原因:

1.無週末，無法定節假日，無雙休

2.按照課時費拿薪資，寒暑假學生上課高峰期，一個月無休，薪資肯定高。寒暑假課時特別多，一天能賺的錢也就多。

3.這個行業賺錢快，但從長遠發展，單是教學，前景不大，一般做的培訓都是短快，無長效性。比如你是教雅思的口語，你可能就一直教口語，機構教研磨課會較少，成長沒有系統性，更多時候是需要你多上課賺錢，職業生命線不長，也會比較容易失去市場競爭力。長期教，會感覺很疲勞。培訓機構除了規模大的，資金鍊充裕的能生存下來，很多機構都在幾年後容易倒閉。所以這意味著你成長線比較容易中斷。

4. 短期賺錢與發展前景來看，還是要好好考慮，別年輕時賺錢了，到中年有了職業發展瓶頸和危機。

目前學而思是教育機構中很不錯的，工作人員都是很年輕，市場競爭激烈，員工工作強度也很大，工作很辛苦。

我想說任何工作，付出與獲得都是有得有失。

大臉老師

任何一家企業，都有自身的工資結構。

在一個企業中，通常有很多的崗位，企業常常需要確定不同崗位的相對價值，來決定該崗位的薪資水平。對於每個崗位的薪資水平，企業通常依據七個參數來衡定：一是行業崗位工資參數；二是企業對於自己在行業的定位；三是當地生活保障基數；四是企業支付能力；五是員工為企業創造的價值；六是企業對員工的期望值；七是崗位對於企業的貢獻值。

所以企業會根據組織的崗位設置，依據一定的崗位評估標準，運用系統化、程序化的科學分析方法，對崗位進行一系列比較，明確各崗位對企業戰略目標的實現所不同的貢獻度，即崗位的相對價值，崗位的相對價值的大小，決定崗位工資的多少。比如想知道一個財務人員與一名營銷人員相比，究竟誰對企業的價值更大，誰應該獲得更好的工資待遇，可以通過崗位價值評估來決定。

因此，企業是根據實際的情況，對企業內部的崗位進行價值評估，然後根據這些崗位對企業的貢獻度來定工資。

所以，新東方和學而思這樣的教育培訓機構，也不是所有崗位的工資都高的。但是不可否認，他們這樣的企業，工資普遍較高也是很正常的。

一家企業的工資是否高，主要受以下幾個因素的影響：

1、企業的效益

新東方和學而思，都是上市企業。2019財年新東方總收入首次超過了200億元人民幣，而在2018財年，這個數字是170億元人民幣。2019年，按美元計算，學而思第一季度營收7.03億美元。全年下來估計可以突破30億美元。這樣的營業收入，是可以支撐起員工的高工資的。

所以，新東方和學而思員工的工資高也是不足為奇的。

2、員工的薪資結構

教育培訓機構除了一些後勤員工之外，其他一線員工，例如教師、銷售、市場等，他們的薪酬結構都是高提成低底薪的。所以，他們的業績越好，則工資越高。在他們的營業收入很高的情況下，這些員工拿到高工資也就不奇怪了。

所以，這是由他們的工資結構決定的。

3、員工個人能力

當然，員工的個人能力才是決定工資高低的最高標準。因為只有高能力才能配得上高工資。

關於教育培訓機構的前景

教育培訓行業是朝陽行業，只要有人類存在，這個行業就會存在。所以，選擇教育培訓行業還是不錯的。而且這兩家企業都是行業的龍頭，因此，選擇它們的話，前景還是很好的。

至於你是否適合教育培訓行業，要看看你是否有奉獻的精神和樂於助人的精神，同時，還要懷有一顆愛人的心，只有這樣，才能做好教育培訓。

劉仕祥演講思維課

工作量巨大，很多人身體扛不住

在任何一傢俬營企業裡，如果員工沒有創造一定的價值，就不可能有高工資．培訓機構更是如此，培訓機構裡教師的工資由基本工資和課時工資構成，課時工資一般佔學生繳費的30%以下，70%以上是歸公司所有的．當然，基本工資也就是所謂的底薪都不會太高，一般會比各地區規定的最低工資標準差不多，即使高也高不到哪裡去，老師是不可能靠基本工資活的，大頭還是靠課時工資的．宣傳歸宣傳，又不能保證每個人進來就有那麼高的工資的，所以還得理性思考．

課時工資就與學生人數有關係了，例如一個學生一個小時的費用是120，那老師一般拿24-36之間，甚至更少．也就是說老師剛入職沒有多少學生的話，工資一般不會高，過萬都非常困難，所以必須得熬一段時間才行．當學生數量多起來時，老師的工作量就起來了，特別是週末或者寒暑假，每天從早上８點到晚上６點都得上課，甚至有的老師上到晚上９點，上完課之後還要與家長溝通學生情況，工資是高起來了，但是身體能不能扛得住就是一個很大的問題了．有的老師工作一年就把身體累垮了，嗓子廢掉了，被迫轉行．而那些年薪百萬的更是少之又少，這樣的老師一般屬於上課非常生動有趣，又懂得溝通營銷的，一般老師很難達到這個級別．