雷軍說：站在風口，豬也能飛起來。 縱觀互聯網風口，之前的大佬，雅虎，噹噹網等都比阿里，京東 大，現在呢，所以即使在風口也要會佈局，才能獲得最後的勝利，不然飛得越高，摔得越重。做淘寶 也是如此。尤其在2019這個短視頻分流，拼多多分流，京東分流，各種大小平臺分流的年代。淘寶的搜索也是越來越難做，單爆款模式真的是很難在維持店鋪了，以前都是單爆款模式，一個款可以爆發的很厲害維持的時間也比較長，現在小類目還比較穩定。大類目不做爆款群，就會快速被淘汰。在這個大促的風口，如何讓自己的店鋪站到風口去，乘風破浪，分享一下我佈局雙十一的思路。
店鋪類目：童裝
客單：50-100
思路：多款推廣，小爆款模式，全店動銷
現在來說雙十一流量的分配基礎 ，很大一部分都是取決於直通車和自然流量的收藏加購和轉化數據，還有你在預熱階段拿到的多少流量。
晚熟一直強調，直通車只是一個引流工具，在你款式OK,圖片OK的情況下，直通車就是一個推車，推著你往前走。但是如果款式圖片都沒測試過，直接硬砸，那麼告訴你土豪，砸再多的錢也等於0.
權重培養靠點擊率，自然流量獲取靠的是轉化。我們平時優化直通車的時候，最開始的時候點擊率是最重要的指標，很多時候即便是你轉化很差，但是你的點擊率是非常高的話，那麼短時間內你的直通車分數一樣會飆到9分和10分。這就是點擊率的最大作用，在為你的直通車以後花銷控制好成本。然而轉化率的大小才是評判是否給你自然流量的最重要的指標，所以當我們直通車優化到後期的時候即便是你的點擊率非常高的詞 ，但是沒有轉化 ，或者轉化非常低，那麼你也應該果斷的刪除他，因為這個詞除了吃以外不會幹活。我們需要把這些站著茅坑不拉屎的給解僱掉。所以我們後期重點優化轉化率，轉化率起來了，我們自然流量才會飆升。
我們下面這個店鋪就是一個很好的案例，這就是初期點擊率和轉化率兼顧高的時候的時款式，當然了，我也保留一貫的傳統，不會公佈款式和店鋪名稱的，因為畢竟很多時候一個店鋪做不做的起來很大一部分要看店長的眼光，他的決策非常重要，款式的選擇也是最最重要的事情，因此這些是不會暴露的也希望大家理解。
（吐槽一下，現在舊版生意參謀下架了，可憐我用習慣了，以前很多有用的功能，很多看數據的功能都被閹割了，最TM可氣，所以有時候截圖會不是很好，請大家包涵）
這是一個合作比較長的一個店鋪，最近起來的比較快，到預售之前已經差不多有日銷18W左右了。
沒有這個雙十一的話店鋪估計現在已經在日銷20W以上了。雙十一前期預售，對流量和轉化的衝擊很大，全網大部分店鋪轉化都掉的厲害，很多店鋪為了能稍微維持一下流量，都做出來雙十一價格提前享受，保價雙十一等圖片，來攻擊買家心理。
下面我簡單的說一下測款和養詞思路。
我們一般的計劃的分數基本都是 7.8.9分的水平，所以我們剛開始選詞的時候就選15個左右非常精準的詞，這個精準基本就是至少有兩個產品標題詞的關鍵詞，比如：套裝裙 時髦套裝 小香風 或者 套裝裙 兩件套秋冬 甜美 百搭 這種至少有兩個小詞以上和產品標題符合的關鍵詞， 其中 兩件套、甜美、百搭和小香風之類的小詞這些都是你標題上有的，那麼就選這類長尾詞，通常這類詞會讓你的關鍵詞相關性得到滿分，這樣的詞都不會太差，基本會有8.9分的樣子。這種很容易再前期三天左右時間就上分到10分
現在多了一個智能計劃也就是以前的批量推廣計劃，這個功能在剛出來的時候投產一般比較高，現在不行了能拿到流量有限，轉化也不行了，紅利期過了。現在我一般用智能計劃測款養詞了。大家可以看到我智能計劃裡有幾十個款在測，數據好的產品在單獨提出來標準計劃做。
智能計劃裡100個關鍵詞，加入你想推的關鍵詞，測款的時候就可以加入。後面對於你標準推廣有幫助，因為有的詞剛加入分數比較低，在智能計劃裡表現好就會完成提分的階段了，後面你加入到標準計劃裡，初始分值直接就很高了。
而且這類詞進來的買家針對性非常高，很容易達成點擊或者成交。所以說我們前期開車的時候儘量選擇這類詞來開，至於買家體驗和創意質量是靠後期數據來增長的，所以前期我們只要做好相關性就好
這是最初級的東西，我就簡單提一下，有些初級運營可以適當看看。高階運營直接跳過。回到我們雙十一佈局的主題上來。
目前這個店鋪已經屬於成熟的店鋪了。我們要做的就是合理的佈局雙十一，直通車和超級推薦在保證投產和收藏加購的情況下，儘可能更多的流量。保證雙十一當天的爆發和雙十一後的過渡。
雙十一造勢期
我總結一下一句話概括這個階段，造勢期分為：成穩/新拉。
成穩：成穩的意思就是，成熟的鏈接追求穩定，因為轉化掉了，本來鏈接也起來了，沒必要在砸太多錢在上面，維持原本的花費，儘量去降低點擊成本來維持住點擊量，等待11.1日預熱期的到來，就可以遞增上去了，那個階段才是成熟鏈接爆發拉流量的階段
新拉：新拉的意思就是，鏈接還處於新品拉流量階段，打個比喻，就比如現在男裝毛呢大衣，大部分鏈接銷量和流量都還不是很高，但是這個階段必須去拉流量了，因為天氣節點和競爭對手都在這個時間砸的很厲害，這個階段，你測試過自己的產品數據是OK的，那麼就得放手砸。不然雙十一一過。同行基礎銷量流量都起來了，你還在慢慢做，到時候就來不及了。具我瞭解，現在男裝毛呢，百分之80的店鋪都在虧本砸車。
我目前這個店鋪屬於成穩店鋪，我就分享這種店鋪的思路；
投產下降圖:
花費下降圖：
展現量下降圖：
重點：
由於雙十一造勢期活動影響轉化的緣故，我已經合理的降低了花費。大家可以看到展現量是在逐步下降，但是這是在我的可控範圍和可以接受的展現量範圍內。不會讓他一直下降，這是合理的給商家節約錢，重點是節約錢到11.1-11.11期間去大力拉數據。
直通車付費流量佈局：儘量多計劃精準詞推廣，在保證PPC足夠低的情況下，儘可能的多拿流量，這部分多拿的流量會在活動期間給你最大的利益反饋。
為了儘可能的拿到更多的精準流量。我建了8個標準計劃來推廣店鋪產品。當然不止推1款，用了多款多計劃推廣的模式來佈局雙十一.
大家從上圖品類分析圖可以看出，這個店鋪是同時做了很多款，其實還不止，其實這個店鋪能賣的款大概有20多款，屬於全店動銷，這些是因為整店款式風格差不多，都是用的一個模特兒拍的，推的幾款帶來的流量進店後會產生很多間接成交。
基本都是一個買家就來成交2-3件的，這就是全店動銷和關聯做的好的好好處。
過去30天付費流量圖：
合理的多計劃推廣：
每個計劃承擔責任不一樣： 每個計劃的作用不一樣，帶來的效果也不一樣。
1.定向計劃可以去做訪客定向和拉首頁流量。
2.引流計劃可以去做低價引流降低車子的點擊成本
3.廣泛計劃為了獲得更多展現和點擊量來促發手淘搜索
4.精準計劃為了提高投產比，通過成交詞讓店鋪標籤化
5.品牌計劃是為了做一批品牌詞，高客單的東西，品牌轉化都會比較好
具體思路在這裡，有什麼不懂的大家留言我回復，學東西學的是思路，實操每個人的手法不一樣。
超級推薦的合理投放
超級推薦就是把直通車定向和鑽展的單品推廣綜合了，猜你喜歡能帶來首頁流量這個大家都知道，首頁流量入池後還會帶動我的淘寶和淘寶其他流量，首頁流量轉化不高，但是帶來的購物車我的淘寶和淘寶其他的轉化就很高。目前超級推薦在服裝類目還屬於紅利期，大家可以適當投放。
其實這個童裝店鋪並不是晚熟手裡賣的最好的店鋪，只是作為一個活動佈局的店鋪來給大家分享思路。這個店鋪直通車的佔比屬於健康狀態，大家可以借鑑，由於時間原因沒有分享太多實操方面的東西，晚熟之前的帖子都分享過很多次女裝實操了，思路大同小異，我這篇文章很多都是直接用的以前的實操的帖子的原話，因為服裝行業的操作就那麼回事，只要瞭解核心問題了，其他的都不是很難。
最後總結一點，服裝店鋪在單款爆發的情況下，一定要發展輔推款起來，每個爆款有爆發期和衰弱期，維持店鋪流量最好的辦法就是打照店鋪爆款群模式，在店鋪有流量基礎的情況下，請注意是有一定流量基礎的情況下，去開發爆款群，如果店鋪連流量都沒有，那麼就把資金集中起來先打爆一款再說。
對於服裝店鋪來說，我們做爆款群要比單個爆款效果要好得多，而且穩定得多，因為我們每一款服裝生命週期是非常短，就是短短的三四個月左右，有個甚至就一兩個月，所以如果我們吧所有時間浪費到一個款式上面去，萬一沒打爆的話，我們時間也浪費的七七八八，這一個月浪費了，多浪費幾次，今年就過去了。俗話說時間不等人。等你這樣低效率打造出一個爆款的時候，冬天已經來了，現在就是做冬款了。淘寶對於爆款群店鋪加權力度遠大於單爆款店鋪，得到的流量會遠高於單款店鋪。
而且還有最致命的一個原因就是，單爆款店鋪流量非常不穩定，說不定今天還在天上飄，明天就只能在地上爬了。而我們爆款群不一樣，東邊不亮西邊亮。我們店鋪流量只會一直穩定下去。就像一個支架一樣，單腳支架，這隻腳段了，那麼我們就掉下去了。如果我們是五腳支架甚至是十腳支架，那麼即便是斷兩三根我們依舊屹立在高處！
話不多說，這篇帖子很多思路話語都是晚熟說了無數遍的了，都是實踐很多店鋪的經驗之談，希望能給大家帶來一些用處。
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