現在學校課本中，關於《三國演義》的章節，基本都是從劉備“三顧茅廬”後的部分中選出來的，因為真正“三國鼎立”大框架的出現，也正是從劉備在荊州成勢、聯合孫權阻擊曹操、並趁機取得荊州、益州而開始的，中間有個承上啟下的環節，那就是——三顧茅廬！

其實，劉備在得到諸葛亮之前確實有點“將強文弱”的意思，打仗他不怕，張飛、關羽、趙雲隨便出去一個就能大殺四方，但是，打“巧”仗卻不行，遇到曹操那樣的對手，往往也是勝少敗多，因此，空有一腔抱負，卻得不到施展。

再來看咱們的主人公——諸葛亮，那在當時可是荊州青年士人團體的一個領袖人物。從諸葛的家族出仕與聯姻狀況來看，“出師表”中的那句“臣本布衣”就站不住腳，諸葛亮只是不願“出仕”而已，“布衣”和他真不沾邊。劉備重用諸葛亮之後，明確了取得天下、成就霸業必須“以人為本”的理念，並認可了荊州士人團體的戰略發展理念，為自己後來取得南郡、進而佔領益州、漢中奠定了基礎。這就是“三顧茅廬”和“隆中對”的歷史背景。

這兩篇文章的不同在於：“三顧茅廬”的故事基本依據《三國演義》。這部書羅貫中在創作時沒有回目之分，主要講解王霸之道。到了明朝嘉靖年間，這本書已經演化為二百四十回的章回小說，而且內容也有所增刪；到清朝時，毛綸、毛宗崗父子將嘉靖本進一步改造成一百二十回，也就是現在流行的版本。其中王霸精神被淡化，忠義色彩被突出。尊劉抑曹、神話關於、誇大孔明的傾向就是在毛本中形成的，而我們要談論的歷史還要以嘉靖本為主。

《隆中對》選自《三國志·諸葛亮傳》，是史籍原文，羅本之中將其照搬，毛本三國則對其做了主題先行的關鍵性篡改。那麼，在羅貫中創作的《三國演義》中，是如何刻畫劉備的戰略轉變呢？這要先從官渡大戰前夜、劉備被曹操從禹州汝南驅趕，南下荊州投奔樓劉表說起

劉表起殺心

劉表是地方軍閥，以保境安民為志。當年劉表聯合荊州當地的豪族蒯氏、蔡氏，佔領荊襄九郡四十二縣，經營多年，相對中原，這裡比較平靜，很多中原士族門第的子弟都隱居於此。劉備來荊州時，已經是劉表在荊州統治的後期，這時，隱居於此的中原氏族子弟也已經開始形成氣候，處於呼之欲出的狀態。

劉備作為劉表的馬仔，幫劉表打了幾場勝仗，掃清周邊內患，很賣力氣，但是劉表這時卻對劉備產生了猜忌，為什麼呢？《演義》中說劉表領荊州頭面人物請劉備喝酒，劉備把關、張、趙雲推薦給劉表，希望劉表讓他們帶兵。宴後，蔡瑁讓其姐——劉表的後老伴兒蔡夫人，勸老劉剷除劉備。但劉表優柔寡斷，當時又用得上劉備，所以猶豫起來。這時，恰好劉備，把從叛匪張虎處繳獲的名馬“的盧”獻給了劉表，於是就發生了“蒯越相馬”的故事。

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蒯越是荊州步兵統領，當地豪族的領袖，是僅次於劉表的實權人物。他突然來幫劉表相馬，又是怎麼評價“的盧”的呢：

此馬眼下有淚槽，額邊生白點，名為“的盧馬”也，騎則妨主。張虎為此馬而亡，主公斷不可乘之

劉備善哭，兩鬢斑白，所以蒯越名為“相馬”，其實是在影射劉備，也告訴等於在暗示劉表荊州豪族的態度：劉備不可用！劉表見蒯、蔡兩家都容不下劉備，遂將劉備閒置到了新野縣。要知道，以劉備的功勞至少可以得到一郡，但劉表只給了他一個縣，相當於打了二折。

不久，劉表又請劉備喝酒，跟劉備說起兩個話題：一件是在兒子劉琦和劉聰中間選擇繼承人的問題；一件是想重用劉備的角色安排問題。劉備怎麼回答呢？關於繼承人，劉備反對廢嫡立幼；關於角色安排，劉備喝多了說，只要俺劉備有了穩固的地盤，庸庸碌碌之輩不在話下。這讓劉表明白了，自己死後，劉備有意輔助劉琦，這樣一來，跟蔡氏必然發生衝突，而劉備在控制了劉琦之後，更會將荊州佔為己有。俗話說“隔牆有耳”，二劉的對話被蔡夫人偷聽到，蔡夫人和蔡瑁在席後勸劉表殺了劉備，劉表默許，蔡瑁當晚謀殺劉備未遂，劉備通過安插在劉表內部的伊籍獲知情報、逃脫此劫。

很快劉表又請劉備喝酒（他請喝酒好像就沒好事過）。蒯越、蔡瑁安排伏擊，劉備又借伊籍幫助逃出，上演了馬躍檀溪的驚險一幕，並因此邂逅了水鏡先生司馬徽。

水鏡薦賢

至此，劉備在荊州高層中已經成為眾矢之的，他必須有所行動。為自己下一步著想，劉備對水鏡坦陳了自己想幹大事、又屢遭失敗的挫折感，司馬徽趁機點撥他：你前半生沒成功主要原因，一是光會搶地盤，沒想到找能人輔佐；二是你身邊除了關、張、趙雲，就是孫乾、簡雍這樣的書生，他們形成一個小圈子，讓外面的人沒法兒跟你接近！司馬徽接著就向劉備亮出了臥龍、鳳雛這兩個荊州青年士人團體的代表人物。

歷史上司馬徽推薦孔明、龐統之後，先安排徐庶徐元直去投奔劉備，為孔明探路。劉備欣然重用徐庶，後者立即推薦了諸葛亮，劉備三顧茅廬，請出了諸葛，但是《演義》中為了表現劉備的思想轉變和求賢若渴的決心，在前後設置了很多的曲折，詳細解釋了劉備在此前此後命運發生轉折的深層次原因。

劉備夜宿司馬徽家當晚，司馬徽密邀徐庶到莊上，二人有一番對話，是專給在隔壁燙完腳、還沒有睡的劉備所聽。徐庶的意思是劉表這個人能容人、不能用人，沒有宏圖大志，跟著他混不出頭，劉備如果真的有雄圖天下的決心，會跟著他幹。

《三國演義》中，凡依靠豪族的人都沒有遠志，但求保境安民而已，如劉表、劉璋、馬騰、陶謙等。從這時起，劉備開始學習，要利用荊州當權豪族和年輕士族之間的錯位來得到臥龍、鳳雛；孔明等人也利用了劉備與劉表間的裂痕，而達到出仕即被重用的效果。

不被看好的劉備

劉備回到新野，劉表派劉琦前來慰問，暗示不想撕破臉，劉備剛送走劉琦。化名的單福的徐庶就唱著歌兒來投奔了。用化名，代表徐庶對劉備的誠意還不託底，劉備也不點破，而且重用單福。 接下來，曹軍連番來攻，單軍師輕鬆搞定，讓劉備嘗到使用人才的甜頭，也領略到荊州士子的厲害之處。可是曹操查明徐庶的真實身份後，以其老母為人質把徐庶挖走，《演義》中的徐庶臨走推薦了諸葛亮。但後者並不領情，諸葛亮對劉備的觀察、並最終輔佐早有步驟，徐庶的“走馬鑑諸葛”顯然打亂了自己的安排，而且有“攬好”之嫌。諸葛亮很不希望自己的出山有搭車、推薦信這些降低身份的因素，優秀士子們心裡的那份驕傲是我們很難理解的，就像科考年代士子們的迂腐和固執一樣！後來龐統投奔劉備，諸葛亮就用“推薦信”的形式壓低龐統，搞得老龐很不爽，喝酒、鬧情緒好一陣子。

徐庶走後，司馬徽馬上造訪劉備，說明諸葛亮很想探明劉備的底牌，所以，劉備一問，司馬徽就把荊州青年士人團的概況介紹出來：諸葛亮出身是琅琊諸葛氏，他還有四個同學，博陵崔州平、潁川石廣元和徐元直、汝南孟公威。其中，崔周平是東漢太尉崔烈的兒子，石廣元和孟公威也是世家子弟，只有徐元直出身一般。後來，他們都在魏國做官，這幾位的身價都很高，劉備不出點力氣是請不出來的。而且，水鏡明言：孔明是相才，“獨觀其大略”，自比管仲、樂毅！甚至在水鏡看來，他完全可比姜子牙。

但是我們要注意，當時荊州青年才俊遠不止此，至少還有四個重要人物：諸葛瑾、龐統、劉巴和馬良！那為什麼水晶沒有推薦這些人呢？一問他們已經“高就”了。當時諸葛瑾在孫權手下，龐同在周瑜處找機會，由此可見，荊州青年士人團，並不是把雞蛋都放在一個籃子裡的。龐統出身襄陽豪族龐氏，最初根本不看好劉備，劉巴和馬良是與荊州當權豪族走的非常近的人，所以，司馬徽也沒有推薦他們。後來，馬良是伊籍推薦的（就是多次從劉備手中救劉備那個），而劉巴一直躲著劉備，直到劉備取蜀，才不得已歸順。

“三顧茅廬”

士子們說完了，接下來說說諸葛亮出山前的關係網：諸葛氏在東漢也算是名門，曹操屠殺徐州，孔明之父、諸葛珪死去，一家人逃難到荊州，投奔與劉表關係不錯的叔叔諸葛玄。諸葛玄死後，諸葛家的謹、亮、均三兄弟和兩個姐姐相依為命，他們長大成人後，開始致力於家族的振興。孔明的大姐嫁給了蒯氏家族的蒯琪（後來被孟達滅門，孟達與諸葛亮的樑子就此結下），二姐嫁給了龐德公的兒子龐山民，龐統是龐德公的侄子，孔明自己娶了黃承彥的女兒黃碩為妻，黃承彥是蔡瑁的妹夫，蔡瑁的姐姐正是劉表後老伴兒蔡夫人。複雜嗎？太複雜了，當時諸葛家的婚姻已經和政治緊密聯繫在一起，由此也可以看出諸葛後人對振興家族的投入程度

再補充一點，孔明與黃碩完婚，媒人正是司馬徽。這下，德高望重的水鏡先生也被牽扯進去，也就不難理解水鏡為什麼竭力推薦諸葛亮了。

司馬輝把孔明的家族情況告訴劉備，以劉備的身份，很快就打聽明白了諸葛亮的背景，這提高了孔明在劉備眼中的身價，促成了劉備禮賢下士的決心，《演義》中，接下來劉備就要“三顧茅廬”了。

羅貫中為什麼要寫出劉備三顧茅廬，這麼一段佳話呢？

·一顧茅廬

劉備為了表示誠意，在關、張二人及數10個侍從、保鏢組成的大隊人馬，直奔隆中而去，結果門童卻說主人早上外出了。前面那麼多安排，到這時候卻不見面，劉備感覺很意外。他此前從沒與孔明打過交道，不知道其非常難纏，是個專注摳細節的人。張飛和關羽表現得很不耐煩，覺得很沒面子，關羽比張飛細膩，看出孔明是有意不見。回新野路上，突然殺出個道袍人物，劉備以為是諸葛亮，那人卻說“在下孔明之友博陵崔州平”，在羅本《三國演義》中，劉備誠意邀談，二人席地而坐，崔州平有一番高談闊論。

崔州平談論的大意是：天道輪迴，漢朝氣數已盡，劉將軍想光復漢室，其實是逆天而行，就算拉上孔明恐怕也難有作為。劉備聽他高論，心下有氣又不便發作，等小崔說完，也不反駁，直接告辭。崔州平一番話等於白說，也就離開了。

其實，崔州平是有意來與劉備談話的，是要用自己的觀點來激劉備，讓他亮出真正的意圖。劉是老江湖，自然不上當，崔州平的話未必不是其真意。後來，崔果然到曹魏做官，孔明與崔州平他們常在一起，後者“天道輪迴”的想法肯定對諸葛亮也有沾染，或多或少都會增加諸葛亮投靠劉備的疑慮

告別崔州平，關羽問劉備對崔州平言論的見解，劉備便說了自己的志向，是“安能不治亂扶危”，要知其不可而為之！關羽見劉備幹事業的決心沒有動搖，這才放心。

回新野數日後，常駐臥龍崗的下人來報：孔明露面了。於是“二顧茅廬”就隨之產生

歷史上，諸葛亮是訪問過劉備的。《演義》中，諸葛亮撞見劉備“編帽子”而加以質問的情節，正是歷史中現成記載的移用。後來諸葛亮“出師表”中說，劉備“三顧臣於草廬之中，由是感激”，並沒有說他不曾回訪劉備。劉備畢竟是大人物，而且是諸葛亮的長者，按照正常禮節，即使確實不願出山，諸葛亮也必須回訪或回書劉備。書中為突出劉備的轉變與誠心，特地這樣寫，使諸葛亮顯得很小“器”，也沒有禮節概念。

·二顧茅廬

二顧時，已經是隆冬雪下，劉備再來，只帶了10數人。上次大隊人馬去訪問，在排場上已經給足諸葛亮面子，這次再帶那麼多人沒有必要。

這次劉備在路上遇見了正在路邊酒店裡唱歌的石廣元和孟公威。劉備邀二人去孔明莊上共敘，哪知二人很拽，根本請不動。石、孟很不認同孔明向劉備靠攏的“賭博式”做法，而且很明顯表達出來，這比崔州平的做法更加激進。

至此，孔明身邊的幾位高人全部露面。羅貫中寫他們的意思，是要說明，諸葛亮如果想出仕，可行的選擇很多，而劉備的市場面就不如孔明寬了。所以，劉備再困難也要請孔明出山，實有他的無奈。

劉備這次到孔明莊上，不見孔明，卻見到孔明之弟諸葛均在唱歌，歌詞裡都是急於建功立業的意思。劉備問諸葛均：孔明在哪裡？小諸葛說二哥孔明被崔州平勾走了，同時他還有意無意地提醒：大哥諸葛瑾如今是江東孫權的紅人。

劉備深恨崔州平，問他們行蹤何處，小諸葛說他們去遊山玩水了，行蹤不定。亂世之中、又是大冬天，有什麼地方可以遊玩呢？而且書中暗示，當時已經到年底了，諸葛亮幹嘛不在家裡籌備年關、反而到處亂竄？他又不是黃世仁，收租子去？諸葛均到底是嫩，話裡盡是破綻，很明顯孔明再次避而不見。

張飛惱火，口出怨言，劉備也有火，表面罵了張飛，其實也是當眾發發小脾氣而已。小諸葛受家兄之命周旋，見劉備發火，怕自己把事情搞砸，只好說改日定去回禮。劉備見他說的虛假，乾脆給諸葛亮留書一封，讓諸葛均轉致，便離開了。

諸葛均後來因為二哥的關係，在蜀漢做到長水校尉。劉備回新野路上又碰見一人——孔明的老丈人黃承彥，自稱是來看孔明和女兒的。劉備恍然大悟，原來孔明離家是為了躲老丈人的。對於黃承彥出場的安排，正是為了讓劉備此行不至於太“走空”。

孔明莊上門庭若市、來來往往，這哪裡是隱居的氣氛？

·三顧茅廬

劉備回新野過年，轉年開春，劉備又來新野請孔明，這就是“三顧”。注意，三顧與二顧之間隔的時間，遠比二顧與一顧之間的時間長，劉備是給諸葛亮充分的時間考慮，也給他有可能的回訪留下餘地，諸葛亮果然沒有回防。

這個舉動說明什麼呢？？如果孔明回訪，很可能是回絕劉備的邀請；不回訪，則說明孔明已決定輔佐劉備，他“躲避”的舉動是為了自抬身價而已，因為劉備來訪兩次、又留了書信，孔明卻既不回訪、也不回信，這是非常反常的。劉備不是大奸大惡、人神共憤之人，孔明沒有必要表現的避之不及，唯一的答案是孔明已經決定出山了。

劉備這次“三顧”前，關於、張飛勸他不要去，張飛還說俺們兄弟三人縱橫天下怕過誰，。劉備受司馬徽的點撥，知道此前他不能縱橫天下正是因為自己堅持玩“小圈子”、沒有接納能人，才導致事業無法做大，所以，舉出姜子牙的故事。明確表示自己請諸葛亮出山就是要讓他當軍師、日後當丞相。

這次諸葛亮終於沒有躲，卻又裝睡，讓劉備客串了兩個小時的門童才出來拜見。孔明為什麼要反覆考驗劉備的誠意呢？原來此前他對劉備的背景也已經掌握，知道劉備是梟雄，但也是個很反覆的人，而且有排斥陳登、激殺呂布、出賣袁紹的例子，所以，他要考驗一下劉備的決心。劉備用常人所不能的隱忍通過了考驗。

然而，在相見之後，諸葛亮先不說同意出山與否，而是推出了他的《隆中對》

《隆中對》

《隆中對》什麼內容呢？主要精神是稱霸天下要以人為本。以往看《隆中對》的人，常常只把注意力集中在取荊州、奪益州、連吳抗曹、然後攻取中原上面，其實那都是遠景規劃。當時持這個戰略構想的人，還有甘寧、魯肅、周瑜、龐統，他們的意思大體相同，只是執行細節和執行主體有變化而已。

在當時的荊州和江東，這是一種很流行的戰略構思，不是諸葛亮獨創的，而且這個願景也有著非常重大的漏洞：

其一：劉備兼有荊、益兩州後，勢必威脅江東孫權，孫權不可能放任劉備恢復中原；

其二：孫權要統一長江上、下游，又必須從劉表頭上踩過去，這當然也是不可能的；

但從總體上來說，設計出三國鼎立或二分天下的局面，對於一些急於建功立業的年輕士人們而言，總比被曹操一統天下、撤掉新人們的舞臺要強。

劉備對這個規劃也不見得是真信，但是，這是荊州很大一部分青年士人的共識，劉備只有首肯《隆中對》，才能讓他們為己所用；換句話說，正是因為劉表沒有遠圖，所以，他們才會捨近求遠，到曹操和孫權的麾下去效力。劉備必須表現得“遠謀”，才能吸引諸葛亮、才能籠絡更多的人才前來。再說了，當時劉備還有其他選擇嗎？他只要表現出絲毫質疑，諸葛亮肯定會來個“拜拜，恕不遠送”，然後“各回各家、各找各媽”，再然後劉備又抱著張、關哭的死去活來。劉備不傻，肯定《隆中對》，已經是他唯一的選擇

幹大事一定要有遠大目標，這樣才有凝聚力。《隆中對》後半部分的遠景規劃，只不過是先樹立這麼一個遠大目標，目標是可以因勢利導、加以調整的，關鍵是現在怎麼做？

為什麼說《隆中對》的實際宗旨是以人為本呢？你看《隆中對》怎麼分析曹操、孫權的強大：

自董卓以來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝計

是這句話的意思是說，天下大亂時，一心搶地盤的人很多

曹操比袁紹，則名微而眾寡，然曹遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與之爭鋒

這句話更明確，曹操是“得道多助”，雪球越滾越大。這個“人謀”包括兩個方面因素，其一，是有荀氏叔侄、郭嘉、程昱、賈詡那些謀臣出來為他計劃；其二，是他兼容了當時各門各派各層面的力量。這一點很重要，就像得陳登而得徐州，得董昭而得獻帝，得田疇而服烏恆...其他還有李典、張繡、張燕等，都是帶著自己的部眾投靠了曹操。而曹操從不裁人，所以曹氏能夠做大、做強

孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可與為援，不可圖也

這句話是在分析孫權和東吳，明確指出孫權的根基在於“賢能為之用”， 《演義》中，緊接著“三顧茅廬”的下一節就是孫權“廣納賢士、重用謀臣，開設賓館於吳會”。劉備得了一個諸葛亮就樂得不行，孫權呢？嚴峻、薛綜、程秉、龐統、呂蒙、陸遜、徐盛、甘寧等，得了文武數10人，孫權還不得興風作浪？人才是事業的根本，而且是多多益善。更重要的是，立王業者所用非一，成大事者，必用眾智，孫權在這一輪的收穫遠遠大於劉備。

也許羅本之中，孫權不需要“三顧”也能得到鳳雛，與劉備“三顧”才得到孔明的對比顯得太刺眼，所以，毛本之中把龐統從孫權招賢納士的人才名單中刪去了。

《隆中對》下面孔明怎麼說？“將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢若渴...”，這是再明白不過的意思：要先招攬各方面的人才，地盤將來自然會有的，先後秩序不要搞錯；

緊接著孔明拿出一幅圖——西蜀五十四州圖。繼續強調“將軍欲成霸業，北讓曹操佔天時，南讓孫權佔地利，將軍唯有人和可圖”，諸葛亮出示“西蜀圖”的意思，是看劉備有沒有決心幹掉佔據益州的“宗室同姓”劉璋。至於荊州劉表，孔明說“亮夜觀天象，劉表不久於人世”。其實哪裡是什麼夜觀天象，諸葛亮的岳父黃承彥是劉表的連襟，老劉得了老年性痴呆症、在家不時發作的事，孔明比劉備知道的更早更快而已

諸葛亮的戰略主張，劉備全部接受，這時孔明才同意出山輔佐劉備，所以，不是諸葛亮先出山，再說《隆中對》、獻“西蜀圖”，而是他先說《出隆中》，在劉備表示全接受了，孔明才同意出山。《演義》中這個設置與歷史記載正好相反，羅貫中就是要藉此強調劉備思想的轉變、態度的轉變、事業發展模式的轉變，是改變他之後命運的關鍵。

有意思的是，這張“西蜀圖”諸葛亮獻過一次，後來張松獻過一次，但是劉備沒有能夠用這個圖拿下益州，而是張飛招降了嚴顏，老嚴做嚮導，又有法正、孟達等做內應，劉備才取得了益州，這個對比也同樣揭示了成大事需要人謀，而不是什麼藏寶圖。

尾話

“三顧”中，諸葛亮這麼擺譜後才勉強出仕，除了因為他確實有水平，還在於他要考驗一下將來的主子任用自己的決心和重視程度。

當時的人物，司馬懿善於裝病，劉備善於裝哭，周瑜陸遜善於裝嫩，魯肅裝醇厚，諸葛亮裝神弄鬼，張飛裝瘋賣傻，劉表裝請人喝酒...亂世中的人物都是善於通過偽裝而幫助自己達到目的的，這一點上，羅貫中並沒有讓諸葛亮成為例外

三國鼎立，實質上是三個人才集團的鼎立和比拼。曹、劉、孫先後都明白了這個道理，所以最後能夠形成那個“英雄群起”的局面。得到荊州之後，曹操怎麼說？“吾不喜得荊州，喜得蒯異度也”！在他看來，能得到荊州各方面實權人物的支持，勝過得到八個郡地盤的意義。

“三顧茅廬”的典故，表面看，是劉備的禮賢下士，其實，更像是孔明和劉備之間的一種暗中博弈，劉備因為形勢所迫，能拿到檯面上的籌碼太少，被諸葛亮佔據了主導而已。如果說“三顧”是對劉備“求賢”態度的考驗的話，那《隆中對》就是對劉備長遠規劃的探析，這不但決定諸葛亮未來在劉備賬下的位置，也決定著兩人能否就長遠發展達成共識，同時，對劉備“招賢”的勸導也為荊州士人在劉備集團的崛起做好鋪墊，可以說，此時，諸葛亮就已經開始佈局自己的“荊州派”了