三木話險

在我國，保險行業入行門檻比較低，給人的感覺不太“高大上”。其實，保險是正宗的金融行業，需要具備專業知識和技能，並且從業者的個人能力也至關重要。

在保險業，做的比較低端的，叫保險銷售；做到中高端的，叫保險經紀人。

保險經紀人與一般“賣保險的”不同，他不是銷售賺提成，而是提供一種保險中介服務，以投保人的利益為基礎，幫助投保人選擇合適的保險產品，是賺佣金的。

可以把保險銷售和保險經紀人理解成房地產的銷售和地產中介公司。

職場綠皮書的觀點：賣保險，不是一個簡單的工作，是正經的金融行業從業者，需要充足的專業知識、技能和能力。一個好的保險經紀人，能夠合理幫助自己的客戶進行資產配置，降低風險，提供保障，明明是一份值得驕傲的工作啊。

我之前因為工作關係，認識很多酒店的銷售，其中不乏有銷售經理、銷售總監。他們如果轉行不做酒店了，一般有三個去向：保險業，物業管理，還有奢侈品銷售。

至少我認識的，就有四個人從酒店銷售轉行去做了保險經紀人，有的在大都會，有的在百年人壽，還有的今年自己出來創業開了個保險代理公司，專門從事保險代理，都做得非常不錯。

當然，你也可以說，做酒店銷售的門檻也不高，本科畢業或者北大碩士畢業的一般也不會去做酒店銷售。這麼說就錯了，一般單體酒店銷售的門檻不高，可是如果是國際連鎖品牌酒店，實習機會和就業機會也不是那麼容易得到的，也是很多本科生爭先選擇的地方。

我一直很喜歡一句話：英雄莫問出處。畢業一兩年，頂多三四年，可能還會很在意自己的本科學歷。等你工作個幾年之後，大家都是以能力說事，就算你開始時贏在起跑線上，不代表你就能一直在職場上保持領先。

學歷只代表你的過去，職業發展的未來還需要你自己來創造。既然現在你已經比大部分同事領先來一步，何不踏踏實實努力前進，保持好這個領先，早日成為團隊中的骨幹，甚至組建自己的團隊，不好嗎？

【總結】本科學歷賣保險，心有失落嘆不甘。收拾心情爭奮進，不以學歷論英雄。

職場綠皮書

我認識一個好朋友。差不多30歲了。

名牌大學電氣碩士，做工程師做了2年。如果人生按照這個軌跡進行下去，他本可以做一名高級工程師，前途無憂，衣食無憂，日子逍遙快活。

後來呢？他選擇做了一名保險規劃師。

我其實很不理解他的做法。明明讀了那麼多年的工科，都碩士畢業了，為什麼要選擇中國人都很歧視的保險呢？

後來我才知道，他從大學就開始自己研究保險。後來，家人有一次出事，保險派上了用場，幫了很大的忙，從此以後，他就真的相信保險的作用了，認真考慮之後，他就辭職，賣保險了。

這一路他走得很不容易。他對我說，之前玩得非常好的朋友，甚至都是好兄弟，後來都不聯繫了。之前還會互相點個贊，自從他發第一條做保險的朋友圈，就再也沒有聯繫過了。

親戚們都對他嗤之以鼻，說了很多難聽的話。

他真的很棒，一點點研究保險行業，一點點分析內在的信息。

現在的他，已經是一名很出色的保險規劃師了，有自己的團隊，有十分信任他的客戶。客戶還會經常給他寄點乾果花生啥的，就這樣，他的事業一點點擴大，幫助了更多的人。

他對我說，保險是好東西，只是很多人用的方法不對，就一傳十十傳百，說保險不好。但是它真的很有用。

他說，他希望能對保險行業有所貢獻，讓大家都能看病的時候不那麼窘迫。

所以樓主，保險不是什麼丟人的事，之所以清北碩士都選擇，只是因為他們有獨立思考的能力，能辨別是非，不人云亦云。

很多東西，不是因為看見，所以相信，而是因為相信，所以看見。

新真知

我是2013年碩士畢業，2015年因為女朋友的原因來到一個三線城市，當時沒有找到合適的工作，在一個偶然的情況下來到保險公司上班，就這樣做了三年。說實話，保險條款研究的倒是挺明白，倒是沒有客戶，日子也不好過。

大家都知道，賣保險有很多方式，有的坑蒙拐騙，把保單賣出去就行，有的是各種聚會靠朋友幫助等等，倒是很少能有把保險講明白的，總而言之一句話“這個產品可好了，你真的要買一份”，“過了這個村就沒這個店了”等等，還有一些其他手段，就不再一一列舉了。

我想說的是，保險是一份法律合同，真的需要一些高學歷的人去好好講解清楚，這樣就不會出現“保險都是騙人的”這種說法。如果都是一些三無人員，隨便把保單賣出去，將來不出事才怪呢！我見過連自己名字都寫不出來的人，都被招進了保險公司，這是對客戶的不負責啊！

衝刺尖子生

千萬不要看不起保險業務員，他們在專業技能和薪資方面已經超過了很多人。

即便是北大碩士，也不一定就可以把這份工作做好。學歷不等同於能力。

想先分享一個身邊特別厲害的保險業務員大牛。

年初，我因為想買保險，諮詢了一位業務員A。他是上海交大，本科畢業，軟件專業，因為後來不想從事本專業了，又想要時間自由一點，就轉行去做保險。

目前他做了5個月時間，月收入在穩步提高，已實現月入5萬+。

我曾在一篇文章裡寫過他的故事，特別勵志。最近常聽他說，真後悔沒有早點從事保險這一行，不然我就可以給更多人帶去希望，而不是像五年前的他面對家人生病，那樣無助......

這是一項很了不起的工作，是給不少家庭帶去希望的工作，值得去做。

你之所以失落，我覺得原因有三個：

01 對這個崗位有偏見

你能這樣問，說明你目前對這個崗位不太認同，甚至是有偏見。

一個社會的正常運轉是需要千千萬萬個人一起在各自的崗位上努力完成，並不是每個人都可以去做那些看起來所謂高端的工作，比如律師、醫生等，總有一些工作是需要對應的人來完成。

越是優秀的保險業務員，越是把這項工作當成使命，因為這是給有災難的家庭帶去希望。比如，當發生不好的事情，迅速反應，給受害人和其家屬做出相應的理賠，讓他們心裡有很大的寬慰。這份工作非常重要，而且很有必要。

一個人不管做什麼崗位，他對待工作的態度，決定了他可以走多遠。如果一直覺得這份工作不需要那麼高的學歷，甚至是有點大材小用，那麼一定是做不好的。

02 目前工作沒有給你帶來成就感

估計你業績做的不是很好，所以在不認同這份工作基礎上，又多了一層失落，可以理解。

不知道你是否有認真分析、覆盤過自己目前的業績，是專業知識需要補充？還是和客戶的溝通技能需要加強？如果你想有真正的進步，先要面對這些，不然還會在下一次或下一份工作中出現類似的問題。

是逃不掉的。

而且往往是，一件事帶給你了正向反饋，你就有動力了，這是一個良性循環。就像我寫文章，看到被收藏或轉發的多，我就覺得自己寫的還不至於很差勁，至少別人看了是有一些收穫的。

你也一樣，試著提高自己的業績。一旦業績好了，獎金多了，你自然就有動力了。

03 對自我認識不夠清楚

感到失落，還有一個很大的原因是，你覺得自己大材小用。

曾經在我心氣很高的一段時間，對當時讀的學校一點都不滿意，總覺得自己應該去更好的大學啊，比如北外、上外這些很厲害的語言類學校。可是高考成績就在那裡，我再不服氣，也只能在那個環境下努力改變。

後來，回頭看，是對自己認識不清晰。總生活在“我覺得”、“我以為”中，看似高考主要看成績，其實對心理素質也是一個極大的考驗，尤其是在一門科目考砸了之後。

自我的認識不太容易發生。你可以試著在一張紙上寫出自己掌握的所有技能，再寫出你感興趣的工作，看看這其中是否可以有對應、匹配的地方。

這個時代是有很多機會的，多去嘗試，重要的是去行動，才有改變發生。

其實，把一件事情真正做好並沒有那麼容易。

任何一個行業，一個崗位，遠遠遠望去，感覺沒有什麼難度。但只有真正去做，才知道成交一單不那麼容易。需要你具有專業知識、比較強的溝通技巧、銷售技能和關鍵時刻異議處理等。

而能把本職工作做到行業內的前20%是很厲害的。能夠去帶領一個團隊，把業績做得很牛也是很厲害的。不管你是做科研帶團隊，還是去賣保險的團隊，有些能力是相通的，比如統籌規劃、對數據的敏感程度、自我執行力以及管理能力。

只要是正正當當的行業，沒有什麼高低貴賤之分，就像只要是乾乾淨淨的錢都是可以賺的。

所以呀，調整好心態，不要心裡不平衡，既然做了這個選擇，就靜下心來去做好當前的工作，能多籤一單就多籤一單，一點一點往上走。

學歷重要，不過這份工作中，用業績呈現你的能力更重要。

and夏小麥

我18年11月加入保險行業的，之前在18年6月有接觸過保險行業，也過去面試過，當時那家公司的感覺和氛圍，以及接待我的人跟我的說話聊天談吐，不禁讓我對保險行業有了陰影，當時的確是覺得，做保險的，都是大爺大媽，都是文化水平不高的人才過來做保險的。

一直到18年的11月，因為我目前大四，雖說我非常喜歡寫文章，但因為之前全職4個月的寫文章，讓自己的生活規律極其不規律，也感覺自己 和這個社會脫節，因此就覺得自己必須得出來找份實習工作。就這麼的，在我經歷過四十多家公司的面試過後，我最終竟然加入這家，我現在還在的保險公司。

當時吸引我的，是這家保險公司的上班地點，是在市區的CBD地區，算是比較不錯的商務辦公區。到公司之後，我就發現，跟我6月份去面試的那家保險公司，完全不一樣，這家保險公司裡，百分90以上，都是和我差不多大的年輕人。

當然我不得不承認，當時接待我面試的小姐姐，不論是顏值還是相貌身材，是真的真的吸引到我啦，哈哈哈。

然後就是面試，面試我的，也不過比我大2歲而已，一輪面試下，我就通過了，然後就是保險從業者都知道的，得開始一系列的培訓。

在保險行業我是個新人，雖然短短的4個月，但讓我對保險行業有了非常大的改觀。

保險的確是個好東西，畢竟當發生風險的時候，如果購買了保險，我們的經濟就可以受到保障，可以有一大筆資金來緩解經濟壓力。

產品是好的，但就是賣產品的人，需要好好注意。

一份保險合同，有著四五十頁，試問有多少保險從業者，能夠從頭到尾，非常詳細、耐心，並且非常專業的講解並進行解答？

很多保險從業者，都說自己的產品好，非常好，超級好，但如果讓他回答具體有哪些方面比較好，他又很難回答出來。

保險是根據合同來的，是一件非常嚴謹的產品。如果你連合同都沒有搞清楚，那請你暫時不要買。因為購買保險之後，相關的權利和義務，都是根據保險合同的條款來的。

如果向你推薦保險產品的人非常專業，那可以考慮在他手中購買。但問題是，有多少保險從業者，能把四五十頁的保險合同，說得通俗易懂並且還專業？

因此我覺得，隨著保險行業的不斷髮展，以後肯定會有越來越多的大學生，甚至碩士、博士加入這個行業，不專業，還不誠信的保險從業者，肯定是被時間和市場，逐漸的淘汰掉。

狼群講歷史

本科賣保險丟人？可能是你和你身邊的人對這個行業存在認知誤區和其實吧。

我身邊有個朋友，雖然是二本畢業，但是本科畢業後一直在一線城市工作，懷孕之前做得到了500人大企業HRBP的位置上。後來想找一份能兼顧家庭、照顧孩子的工作，就在懷孕期間辭職了，還考了某名校的MBA。

深造期間，她認識了一箇中德合資的保險公司的朋友，對方覺得以她的能力很適合做保險規劃師。但我朋友也跟你一樣，對保險銷售很排斥。

她說：“我當時對保險的印象就是電話推銷騷擾，或者把各種花了錢但是又以各種理由不能賠付的產品推薦給親戚朋友，說白了就是坑親近的人。”

但是給她推薦工作的朋友是高級知識分子，香港大學畢業，從學歷背景到為人處世都很讓人信任，所以她還是決定先考察考察，瞭解一下。

<strong>

瞭解之後，她發現自己過去的眼光確實比較狹隘。

以前國內的保險市場沒有打開，保險公司對下游從業者的管理也比較疏忽，銷售們魚龍混雜，再加上大家對保險的種類和賠付範疇也都不瞭解，所以造成了很多不好的印象。

但是近年來，隨著國民經濟水平提高，再加上保險公司的競爭比較激烈，所以制度和監管也更加規範了，保險行業已經產生了很多變化。

她給我講了以下3個細節：

1. 保險行業從業者的素質普遍提高了。

過去我們印象中的保險銷售員似乎是沒有學歷要求的，哪怕是初中畢業，哪怕對保險一無所知，只要能電話就行。然後就以我們最不待見的方式做各種形式的推銷，電話騷擾、短信微信轟炸……

但是她就職的這家公司，很多人的學歷非常高，不僅類似題主說的“北大碩士”，還有海外名校的高級人才。而且這些人都學有所長，有律師、精算師、醫生、工程師等。

2. 保險行業的工作氛圍其實挺好的。

朋友說以前做人事工作，最討厭的就是同事間勾心鬥角，或者薪資制度混亂。

但是因為保險公司有保監會等機構監督，而且公司規模一般比較大，地域跨度也大，所以人事方面的制度不僅靈活，而且很公平合理。

大家的薪資以成單量計算，同事之間也沒什麼可勾心鬥角的。此外他們不需要上下班打卡，時間相當自由，她可以在旅遊淡季帶著孩子出去玩。到了暑假，同事們還可以把孩子帶到公司上班。

3. 雖然還是要維護客戶關係，但是方式沒那麼招人嫌。

朋友從來沒有在微信裡刷過屏，也沒有強烈推薦我買什麼產品。她只是偶爾發一發公司的客戶活動，或者最近新出的某款產品有什麼優勢而已，點到為止，不會讓你覺得煩。

她的家人一開始也不太支持，不過時間長了，看到她所在的保險公司也沒那麼“恐怖”，慢慢也就接受了。

<strong>所以你真沒什麼可失落的，公司有很多人才，就說明你也有很大發展前景，只不過你認識不足，所以心裡牴觸而已。

放下成見，好好工作。

加油~

婉君不走瓊瑤風

大家好，我是張較瘦，專注醫學知識科普，希望用文字、聲音幫助更多人的非執業全科醫學碩士研究生。歡迎大家評論、交流！

我也有類似的體驗。2017年底，我在抑鬱症發作以後，辭職離開了醫院。藥物治療9個月以後病情基本控制，我開始學習健身，併成為一名健身教練。

在做教練的過程中，也常常會有這種失落感。結合我的經歷和自身感受，跟大家做以下分享。

工作不分貴賤，應該把自己的學歷優勢匹配到工作中去

張較瘦註冊營養師

針對這個問題，題主首先需要做的是想明白自己失落的原因是什麼，這樣才能有針對性的給出答案，根據我個人對於保險這個行業的瞭解，主要原因可能有以下幾點：

一、心態問題：覺得賣保險低人一等

我的一學員做財富管理行業，保險是他們給客戶配置的一個方面。我記得我問到她具體的業務的時候，她很自然的提到了保險。

後來，在和她的深度交流的時候問到: 會不會覺得自己做保險這塊業務不好意思? 她的回答是，剛開始的時候她覺得提到保險很low，因為畢竟面對的是高淨值和超高淨值的客戶。

但有一次給客戶做整體資產的梳理的時候，她發現，好多客戶都配置了很大金額的保險。從此之後，她就完全改變了心態，很自然大方的去和客戶聊，因為她知道，越高素質的人，對保險的認可度是越高的。

其實，保險是一種未雨綢繆的配置，幾乎是每個人和每個家庭都需要配置的一種資產。只是因為前幾年國內保險市場不規範，保險從業人員素質低，才給很多人樓下了不好的印象，甚至覺得保險就是騙人的。

但是，現在隨著整體市場的規範，保險業務員素質和專業的提升，大家對保險的認可度還是非常高的。

所以如果提主的失落是因為心態問題，那大可不必，現在做保險代理人只要夠專業，真的不low。

二、業績問題：業績不好，賺不到錢，覺得失落

業績問題舒任何一個行業銷售都會遇到的問題，在保險行業會更明顯。原因是因為保險行業往往是無底薪制的，一旦沒有業績，那麼底薪也是沒有的，失落也是很正常的。

這種情況除了提升業績之外沒有任何別的辦法。

而提升業績，題主可以從以下幾個方向:

1)客戶量的積累

任何的銷售一定會遵循大數法則，如果你沒有足夠的客戶，那麼成交就是碰運氣的一種行為。

只有有了大量的客戶積累，成交才能成為必然。

2)客戶跟進環節

有了足夠的客戶，每一個客戶的跟進進度是怎麼樣的，要做到心中有數，這樣在出現問題的時候才能有針對性的進行改進。

3)個人專業能力

金融行業是一個專業致勝的行業，保險也不例外，沒有任何人願意把自己的錢交給一個不專業的保險代理人，所以專業也是保險代理人非常重要的能力。

三、比較問題：和他人比較，覺得自己不如團隊其他人

題主提到團隊不乏碩士等同事，很有可能題主陷入了一種比較的心態，覺得的學歷或者學校沒有其他同事好，從而覺得失落。

正可謂，每一個人身上都有自己獨特的優點，發現自己的優勢，不斷的擴大，成為更好的自己，遠比和別人比較更好。

以上是針對題主感到失落給出的原因和解決方案，正可謂，任何職業都有做的好的，也有做的不好的，所以自己怎麼看，怎麼做才是更重要的事情。

焱公子

我覺得這是個好現象。

保險雖然也屬於金融行業的一份子，但在金融圈裡，應該屬於鄙視鏈的最下層（個人不認為國內的那些所謂“互聯網金融”屬於真正的金融），究其原因，一部分是保險體系的不健全，還有一個很重要的原因是保險從業人員的素質總體水平偏低所致。

當年剛畢業的時候，我也參加過某個大型保險公司的培訓，並且差點就入職，我記得當時好像只要初中畢業就能夠參加保險從業資格考試，而且我還知道了，保險公司內部人員會幫助某些人解決入職的障礙（比如，幫大爺大媽們去代考，給沒有學歷的人弄個初中畢業證，高中畢業證啊），門檻可以說是沒有。

後來，保險法規定，要求從業人員的學歷必須在高中以上，但依然架不住內部操作（代考等等）。

再後來，保險從業考試取消，部分保險公司內容提高了招聘的學歷要求，要求25歲以上，或者25歲以下必須大專以上文憑。一方面是保險公司想提高從業人員的綜合素質（你不能指望初中沒畢業的大媽看懂保險合同中的那些專業術語，更不要指望她能給客戶解答），另一方面，也是因為就業人員的總體學歷水平在提高。

很長時間以來，保險行業從業人員都是被人鄙視的存在，有相當一部分的原因和從業人員的素質有關，突出的就是“銷售誤導”“不是宣傳”“不當承諾”“弄虛作假”等等。

舉兩個栗子：

多年前，我曾經去過一個同學在某保險公司的辦公場所，發現一些業務人員對著窗玻璃在描摹客戶的簽字——這是典型的違規行為，可一些業務員不一定這麼認為，或許只是他們的主管告訴他們這麼做更方便，不用再跑到客戶那麼給他添麻煩而已。

還有就是遭人詬病的“萬能險”產品，這個產品在保險公司的產品推介會上簡直就成了“萬能”的保險，至於“初始費”和“保障成本”，有的人是避而不談，有的人則是偷換概念，還有就是將其包裝成投資理財產品等等不一而論。至於他們為什麼會這麼說，或許只是保險公司告訴他們這麼說、他們的主管告訴他們這麼說而已。

但是，如果該從業人員本身具備這方面的專業知識，那麼在實際的工作中必然減少出現“人云亦云”的情況，儘可能的通過專業知識來說服客戶，而不是靠“忽悠”。

隨著廣大的高學歷人才加入保險，我希望保險行業的整體形象能夠獲得突破性的提升。

西天蝸牛

你之所以會失落，是你的傳統觀念裡認為，賣保險的，本是那些初中畢業或者沒讀大學的人在做。你讀了4年大學，現在卻也要跟他們一起賣保險，是不是覺得有點浪費了？其實浪不浪費，不在於你你是否是本科，而在於你在保險這個行業裡，是否做出了成績。如果你做出了成績，那就算你是博士畢業，那你也沒有浪費，也沒有什麼好失落的。如果你沒有做出成績，那就算你是初中畢業，你也會有所失落，更別說你花了那麼多時間去讀了那麼多書。因此，問題的根源不在於你讀了多少書，而在於你自身的情況和自身對這個問題的看法。

1、現在保險行業急需一些有文化素養的人

保險業在中國的名聲並不好，原因在於以前那批保險業務員，文化程度較低，對保險條款解讀不夠徹底，導致誤導了一些買保險的人，最終，這些客戶出險的時候，卻沒得報銷。所以，越來越多的人認為保險公司是在騙人。但我覺得，保險不是萬能的，它也只有一定的保險範圍和條件，這其中，是保險經紀人和消費者溝通不暢造成的。所以，現在保險行業急需一些有文化素養的人，希望這些人能夠把保險的價值真正傳遞給消費者，以改善保險在中國的名聲。

2、本科做保險不必失落，你要看看你是否具備成功的素質

做保險，不是看你的學歷有多高，客戶就會跟你買。在中國的保險銷售，主要還是熟人銷售。大部分的人，都只能夠靠向熟人推銷來獲得成功銷售的機會。因為保險銷售很注重信賴的問題。當然隨著你工作的時間越來越長，你積累的客戶越來越多，那你做保險銷售就會越來越容易了。因此，如果你前期沒有人脈，那你要做好保險銷售，就必須要具備兩個素質：

第一，要敢於大量拜訪客戶

如果你連拜訪客戶都不敢，那就很難取得成功。因為客戶是要靠開發出來。不斷拜訪，才能積累大量的客戶。

第二，要堅持

開發客戶的過程中，一定會有很多挫折，你學會抗挫折，並且堅持下去。

因此，你可以把你的學歷這塊放下，認真看看你是否具備做好保險銷售的潛質。當你成功的時候，你就不會感到失落了！

3、轉移注意力，把你對學歷的注意力轉移到提升你的能力上

做任何一份職業，都需要能力支撐，只要你具備相應的能力，你做起來就會得心應手。因此，你所有的失落和抱怨，都會無助於你的成長！建議你把注意力放在提升你的能力上，而不是抱怨上。

關鍵字: 大學 職場 從業者