這是一個萬物皆可炒的時代。
網絡上有這樣一個段子：
炒房是 70 後的狂歡，炒股是 80 後的瘋狂，炒幣是 90 後的荒誕，炒鞋是 00 後的盛宴。繼 00 後炒鞋後，10 後開始炒盲盒……
當你以為「最高溢價40倍」的炒盲盒已經是最燒錢的經濟鏈時，最近，又一個高利潤的行業受到人們的關注：炒Lo裙。
有數據顯示，在Lo圈，一條裙子價格可以超過十萬元，1000多元購買的裙子轉手可以賣4000-5000元，原價300多元的玩偶揹包二手價都要上千元……
炒Lo裙的背後，有哪些值得我們思考的營銷秘密呢？
01
Lo圈到底有多火爆？
到底什麼是Lo裙呢？
一般認為，Lo裙是指Lolita風格的裙子。
Lolita以哥特風格、甜美風格和復古風格為基礎，通常在“洋娃娃般精緻”的具有花邊、蕾絲、綁帶或蝴蝶結為特點的服飾在基礎上進行設計，以詮釋某一主題。
這種風格往往代表著甜美、可愛的形象，從而深受年輕人尤其是蘿莉少女的喜愛。
三種不同風格的Lolita服飾
Lo裙最早起源於歐洲，後來流行於日本，再由日本傳入我國。在Lo圈，穿 Lo裙的女生被稱為“Lo 娘”，對應的男生被稱為“Lo 漢”或“Lo 爹”。
由於Lo裙的製作工藝複雜，製作工期漫長，所以這種裙子的價格本來就非常高昂。最初能夠混Lo圈的，基本都是家裡有礦的年輕人。
但Lo裙之所以能夠被炒作起來，很大原因是99%的Lo裙是限時限量販售的。也就是每條裙子只有一定期限的販售期，錯過了就要等下次，有些裙子要等一年才會再販。
這就給了二級市場進行倒賣、炒作的可能性。對於一些廣受歡迎、需求量大的「萌款」，有些人就會在裙子首次售賣時搶購，或者進行二手回收，在市場上進行倒賣，賺取中間的差價。
有網友爆料，一個原價不到 900元 的Lolita 配飾包，可以炒到 1.5w元 以上；1.8w元入手的Lo裙，不到兩個月，價格就可以翻兩倍。
所以，有人把炒Lo裙稱為“炒 Lo股”，不是沒有道理。
但由於許多玩Lo圈的人是十幾歲的女孩子，缺乏足夠的安全意識和鑑別能力，從而出現了畸形的Lo圈現象，即一些賣家會用陪睡的要求來答應一些低齡的“Lo 娘”完成交易。足見這個行業的瘋狂程度。
02
Lo裙為什麼會這麼受歡迎？
炒 Lo裙，這個在很多人眼裡無法理解的行為，到底為什麼會這麼火爆呢？我們可以先看看 Lo裙在我國如此受歡迎的原因所在。
1. lo裙本身的吸引力
我們常說，外來的和尚好唸經。從日本傳入我國的Lo裙，本身已經具備了「外來物種」的新鮮感和神秘感。
雖然Lo裙起源於歐洲，但是其可愛甜美的風格，和日本的二次元文化相得益彰。而源於日本動漫的二次元文化，對於我國年輕人的影響由來已久。
Lo裙對於我國年輕人的吸引力，已經具備了文化土壤。
所以，我們可以在大街上看到穿著Lo裙的女孩子，她們並不在意自己的服飾與周圍人格格不入，因為Lo裙帶給了她們足夠的自信和身份認同。
2. Z世代的圈層歸屬感
根據Mob研究院《85、95、00後人群洞察白皮書》的數據顯示，95後的興趣圈層最為豐富，00後則是二次元文化的最大推動者。
這說明，以95後、00後為代表的Z世代群體，其興趣愛好的多元化正推動著興趣圈層的進一步垂直性細分。
愛玩、會玩的年輕人，需要足夠新鮮、另類的文化來彰顯自己的個性，找到圈層歸屬感。
而具有鮮明特色、又能彰顯身份逼格的Lo裙，自然而然出現在了Z世代的興趣清單。
在Lo圈，Lo 娘往往對Lo裙的版式、做工等有著嚴格的要求。
前一段時間網上流傳著一個視頻，兩個穿Lo裙的女孩在街上遇到了另一個穿山寨版Lo裙的女孩，直接當街“教做人”，表示“穿山（寨）出來要捱罵的”，足以看出Lo圈對自己圈層文化邊界的維護和捍衛。
3. 抖音等平臺的帶動
Lo裙在國內的火爆，還離不開抖音等一大批社交媒體的推動。
在抖音、微博等平臺，有一批備受追捧的Lo 娘，她們作為具有一定影響力KOL，在Lo 圈起到了示範帶頭的作用，被稱為“種草姬”。她們會穿上Lo裙、各種配飾等，把精心拍攝的視頻、圖片曬在網絡上，積累自己的人氣。
“種草姬”不僅吸引了眾多年輕人對Lo圈的興趣，同時也為許多剛入Lo圈的萌新帶去了穿搭經驗等，因而也會起到種草、帶貨的效果。
再加上一些商家的聯動炒作，越來越多的年輕人開始接觸、喜愛Lo裙，抖音、微博等平臺成為了Lo圈的圈層聚集地。
抖音 Lo 娘@夫人不吃魚
在抖音，#Lolita 話題目前共有 64.3億次播放量；
在微博上，還有專門的#Lolita#超話，超話裡的粉絲超過了8w人，閱讀量23.5億，發帖2.6w，#Lolita#超話更是在時尚美妝超話榜排名第11位。
03
“炒Lo裙”帶來哪些營銷思考
如此暴利的“炒Lo裙”行業，離不開一定的商業炒作和營銷手段，這其中又有哪些值得品牌和消費者借鑑和規避的地方呢？
1. 利用了人性的弱點
事實上，不僅僅是炒Lo裙，包括炒房、炒幣、炒鞋、炒盲盒，都是利用了人性中的某一個弱點。
這個弱點其實是某種心理需求，只不過炒股、炒房、炒幣，利用的是人們對金錢、資產的需求心理，而炒鞋、炒盲盒、炒Lo裙，則更多是一種精神層面的興趣愛好。
心理學上有一個“羊群效應”，可以解釋這種現象。有一個人白天在大街上跑，結果大家也跟著跑，除了第一個人，大家都不知道奔跑的理由，這就是“羊群效應”。
這種隨大流的跟風，其實是源於人內心希望融入某種群體，得到一種圈層認可和身份認同。如果自己和別人的行為格格不入，就會產生焦慮感和孤獨感。
這就是為什麼經常一個東西火起來，很多人都會去關注的原因。而我們經常說的“僱人排隊”的飢餓營銷現象，同樣是利用了人們的這種心裡弱點。
2. 炒賣有風險
炒賣有風險，投資需謹慎。高利潤的背後，往往隱藏著高風險。甚至是一個小小的導火索，就可能導致整個產業鏈的崩盤。
比如最近的NBA事件，直接導致了炒鞋圈的“遇冷”。在毒APP上，許多鞋子的價格開始出現大幅度跳水，一些人囤的鞋子開始滯銷。
而對於Lo圈出現的“騙睡”等負面消息，如果有相關部門介入，也有可能影響圈子的發展。
3. 品牌可以借鑑，消費者需理性
Lo圈的多元化，其實也顯現了00後更加豐富的圈層文化。對於品牌商來說，在品牌營銷中，如果能通過聯名、植入的方式，適當地融入Lo圈的元素和文化，對於拉近與00後的距離，必然大有幫助。
不過還是要提醒00後等年輕人，一定要結合自己的實際情況和興趣愛好理性消費，切不可盲目跟風，更要擦亮雙眼，小心掉入一些人編織的網絡陷阱中。
總之，Lo圈的出現，豐富了大眾文化的形態和人們的精神世界，必然是值得肯定的。但如何維護這個圈子的良性發展，則需要商家、消費者等各個方面的共同努力。
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