明年年中，城北鼓樓區玄武湖畔的年輕能量場——南京金茂覽秀城或將引爆全城。
商業講求日新月異。作為一個運營10年的存量項目，從“南京國際廣場”、“南京金茂匯”到“南京金茂覽秀城”，其間歷經了兩次改造，而此番改造更是要“圈粉”年輕人，以實現4大突破。
Part1
操盤團隊的自我修養
6年前（2013年），南京金茂覽秀城的前身“南京國際廣場”被央企中化集團下屬地產公司方興地產斥資收購，彼時，其擁有項目51%的股權。2015年，方興地產正式更名為中國金茂，項目以“南京金茂匯”命名。
轉至2019年，中國金茂將項目餘下49%股權收入囊中，“南京金茂匯”成為中化集團下屬中國金茂全資項目。據金茂商業副總經理兼南京金茂匯項目總經理劉志強介紹，項目改造已在有序進行當中，並將在明年年中由“南京金茂匯”換標為“南京金茂覽秀城”。
在項目股權變更的同時，操盤團隊也在進階升級，不惜重金引進大量具有商業地產領域多年工作經驗的專業人才，以全面備戰換標升級工作。
劉志強曾在上海大悅城、西單大悅城等項目中積累了從籌備運營到金融投資的大量實操經驗。
主抓項目營運與物業工作的南京金茂匯項目副總經理彭炳海，也曾在瀋陽大悅城、天津嘉裡等標杆項目中收穫了20餘年的商管經驗。
近15年來，先後服務於蘇寧集團、水遊城系列的南京金茂匯項目副總經理熊少華，主要分管市場推廣工作。
南京金茂匯項目副總經理兼改造項目部部門總經理林晨，則是金茂在工程管理方面的資深老將，擁有20年左右的經驗。
參與並籌建及調整10多個商業項目招商工作的孫燕，擔任南京金茂匯項目招商部門總監。
Part2
定位NYCC
這個年輕能量場“不太一樣”
NYCC，是Nanjing Young Creative Community的簡稱，顧名思義，南京金茂覽秀城就是要在“南京、年輕、創新、社群”上做文章，即聚焦城市22-30歲的年輕女性客群，打造城市年輕、潮流、文藝、多元的社交生活聚集地。
地處鼓樓區，傍紫金山下，臨玄武湖畔，與地鐵1號線玄武門站無縫對接，距南京站僅兩站地鐵，南京金茂覽秀城佔據了一個頗佳的地段。截至目前，其還是南京城北唯一一個位於老城區市中心的購物中心。
因而不難理解，為何南京金茂覽秀城的所在位置，一直被眾品牌所認可。
若從南京金茂覽秀城向南行2-3公里，就會到達年輕人愛逛的新街口商圈。新街口商圈雖在彈丸之地，卻創造出了兩三百億元的年銷售額。其內既有針對年輕人或全客層的百貨項目，也有以定位高端的德基廣場為代表的綜合型購物中心，但數量不多。
對於那些偏文藝、中檔收入的年輕人來說，把新街口當成潮流約會地，選擇較為單一。換言之，購物中心以大眾的年輕潮流為主題化定位，在北區甚至整個南京城區將有填補市場空白的機遇。
此外，地鐵1號線是一條繁忙的線路，每天的最高客流可達約90萬人。作為地鐵1號線上蓋項目，玄武門站2號口可以直通南京金茂覽秀城，地鐵2、3號線也均可換乘到達。這對南京金茂覽秀城而言，如果能夠通過主題化的方式，把項目自身標籤做強，隨之而來的是大量的目的性消費，從而促進營業額的提升。
而打造主題化購物中心，把目標客群定位收窄到年輕一族是需要決心及執行能力兼備的。從上述項目團隊的履歷看，在主題化商業方面，確有不少成功經驗，運作年輕、引領性商業是他們所長。
Part3
針對既有問題毫不手軟
改造節奏步步為營
一個27.5米超高室內LED屏，會不會成為南京最新最強的打卡點？
南京金茂覽秀城邀請全球零售設計排名第一、綜合設計排名第五的設計諮詢公司CallisonRTKL為本次整體改造提供最新的建築和室內設計策略。
外立面商業化，並與IP結合，從項目入口處就營造出動感的商業氛圍；提升停車場、電梯廳、地鐵通道入口等公共區域；優化多個樓層的內部動線，打造三大主題街區；進一步電梯升級、空調等基礎物業條件……招招能夠解決項目既有問題。
例如，為了達到人流動線無死角，這次改造將拆去十來部扶梯，增加1部扶梯。增設的扶梯位於1層中庭，是在蘋果店的對面一側，新增扶梯旁5層樓高的一根立柱還將以LED屏包裹（即“27.5米超高室內LED屏”），同時拆去影響中庭通透性的兩端扶梯。屆時，消費者的視覺將會不自覺被向上引導，進而垂直貫通空間。
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由南京金茂覽秀城給出的整體改造時間表上看， B1潮流薈主題街區、F4潮流運動主題街區、F5藝術文藝主題街區、F6餐飲街區以及公區的改造設計，從2019年8月起就已啟動，十一過後，按分區進入施工階段，招商工作與改造同步進行，預計2020年5-6月完成施工改造。
而在品牌引入層面，南京金茂覽秀城的打法是蒐羅全國網紅品牌。劉志強預料，南京金茂覽秀城會以10%的零售比重，差異化新街口商圈，餐飲首進佔比則將達到20%。
Part4
關於未來運營的幾點構想
商業更考究的是運營能力，尤其是在存量時代。而關於未來的運營推廣計劃，南京金茂覽秀城也心中有數。
圍繞“年輕、潮流、文藝、多元”4個關鍵詞，開展多樣化、趣味化、潮流化、定製化商場社群活動，吸引多元愛好的年輕客群到店，為品牌招商造勢，為商場營收奠定基礎。
比方說，明年的3-4月份，可以借勢玄武湖賞櫻花的熱度，在商場戶外造景，把外來旅遊和本地微度假人群吸引到商場繼續拍照、吃飯，購物。“而且要成為每年的一個固定景點。” 劉總強調，商場的活動一定要被打造成未來長期的IP，8月份的青年文化季、11月的次元文化季、12月份的國潮聖誕節等主題都將如此。
除了每年兩場Sale季、8個PR主題活動，南京金茂覽秀城還有一個撬動城北及整個南京的客群流量槓桿——百場社群活動。劉志強認為，利用社群運營工作，能夠為年輕人提供衣食住行方面的組織社團及信息，通過社群運營增加消費及黏性。
Part5
結 語
隨著“2212”戰略的推進，中國金茂旗下開發的購物中心“覽秀城”，將在5年完成全國20座的佈局。作為金茂商業改造項目的標杆，打造“南京金茂覽秀城”對五年二十城的全國佈局具有重大戰略意義。
從股權收購、團隊配置升級、主題化定位、“對症下藥”式改造，到南京前所未有的社群營銷模式，南京金茂覽秀城正在重構自己的未來。
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