烏白彩

我自己做了幾年電商，現在也在做工廠，對於你這種情況，我不看好，因為電商的內幕還有工廠的心態，我都非常瞭解。

電商運營是要長時間積累，現在難度很大

電商現在運營起來非常困難，說前期不砸錢，那完全不可能的。除非你經營著不同類目的商品，而且有很久的積累。

不過這個可能性是零，你說白了，就是電商代運營，只不過你是按銷售額來拿提成。

帶上想要做一個類別或者品牌的店鋪起來，需要花費巨大的精力，還不一定能成功。

你說你前期難道不做直通車，不做低價促銷？你怎麼積累信譽，怎麼積累銷量。

如果你一天就發幾件貨，說多點一天能發幾十件貨，你認為工廠會陪你玩嗎？

自己不願意承擔風險，別人憑什麼信你

你說按銷售額提成，我想問問這個銷售價誰來定？如果是你定，那麼定價多低，對於你來說都是穩賺不賠。如果是廠家定價，那麼你自己掏錢做促銷嗎？你會去冒這個風險嗎？

如果價格足夠合適，你完全可以自己進貨，然後在電商賣啊，又何必去做代售？

只有一種情況下，廠家也許會跟你達成共識，那就是貨物積累太多，不看價格，隨意處理。這樣你就可以利用低價做活動，嘗試走一波。但是我也很難相信你能在短期類得到很多流量，即使你再厲害，做一個店鋪起來也得好幾個月吧。這幾個月銷售額一定很低，這幾個月的成本由誰承擔。

總結

電商代運營是我見過最不靠譜的電商服務，也許偶爾會走運碰到一個做起來的。

但是大部分都是做不起來的，純粹忽悠人，如果真的能力那麼強，那麼自己代理一款產品，或者直接找廠家進貨不就賺的都是自己的嗎？

小漁的創業信條

我自己就是廠家，也和這種所謂的運營團隊合作過。這種團隊大多吹起來天下無敵，做起來無能為力！這種合作廠家是不可能賺到錢的：刷單、不計成本地降價是他們僅有的兩招。最終所有虧損、風險都歸了廠家，他們拍拍屁股就走人了。真正會做電商、有實戰能力的大多也應該自己去做老闆，畢竟電商的門檻很低，要拿貨很容易。

雲落舞西風

我覺得這是一條死路。為什麼這麼說呢？因為我自己就是做這個的。我把這個叫做逼良為娼。因為自己經營不賺錢，錢都讓工廠賺走了或者品牌方賺走了。所以沒辦法，就改成代理運營。代理運營是有質量的沒價格，有價格的沒質量，一個砸的起但是燒不出去錢，一個是砸起來來了也會跌落很慘。我們嘗試替一些朋友找很好的貨源來解決他們供應鏈的問題，但是，沒用，我們找的貨源不是我們自己專屬供應鏈的，品牌商不給做，給朋友做呢，又打死都不信任。經過多個第三方評估都說我們的好，就還是不信任。結果，這朋友自己把店做關了。

以前品質是關鍵，現在同質化太嚴重了，性價比才是關鍵。但是，對於工廠而言，性價比就是虧損，尤其是浙江工廠，他們價格低的原因很簡單，就是沒有品質管理，這就能省很多錢，當然價格低。但是，質量問題就會很多，拿到首頁流量都沒用，很快就因為質量問題跌沒了。質量好了價格就要上去，一旦價格上去就跟那些大品牌競爭。所以，也競爭不過。我最後發現一個很有趣的現象，就是工廠的管理有問題，一旦把品質管理放進去就會導致價格上漲一半。因為很多二級工廠對於上游供應鏈沒有話語權。

有實力的工廠基本都自己組建電商團隊了，要麼就是像寶尊這樣的在美上市企業通過壟斷平臺定價進行經銷。所以，剩下來的代理運營基本純粹靠騙。一開始可能還能做起來，現在是越來越做不起來了。最後，代運營這種項目就是坑蒙拐騙。曾經，我試過將工廠的管理成本降低到25%，這個有效果，因為質量好了，性價比也有了。但是，市場變化太快了，還沒有穩定銷量新品就如雨後春筍一般都冒出來了，所以，別人又會換一個緯度跟你競爭。

所以，我的結論就是死路一條。其實，這不是代運營的問題，因為有做的起來的電商，不是沒有。主要問題還是在工廠自身。傳統制造業不是開一個網店就叫互聯網＋了，那都是自欺欺人的說法，真正的互聯網+是整個製造體系互聯網化，否則的話，工廠最後的下場就是失去訂單關門大吉。對吧，因為你要麼自己賣東西給別人，要麼給大品牌代工被大品牌剝削。這兩個都沒有出路的情況下就只有死路一條。不是代運營死，而是工廠死完了，代運營就沒有路可走了。

電商門檻太低，就像開門店一樣，誰都能做，沒文化也能做。現在所有的平臺，開車和優化都是系統自動來完成了，所以最直白的道理就是平臺是莊家，莊家優先保護大品牌，然後讓後面的品牌廝殺拼價格很其他平臺比性價比。有莊家坐鎮，我們這些小商小販對於他們來說，僅僅只是砧板上的魚肉而已。

兄弟，都是電商人，別在一棵樹上吊死。

V果然V

這個問題有一段時間了，今天正好不忙，我來回答一下，因為我是營銷策劃人，最近一直在策劃獨立電商品牌，也涉及很多企業想做電商卻沒有人才和團隊的問題。

其實，由於信息不對稱或者術有專攻，很多傳統企業對電商還是為莫如深，想做，卻沒有人才和團隊，直接做吧，平臺上每天都在死掉很多電商。不做吧，感覺上總是哪裡缺了什麼。

所以，如果你有電商運營團隊（我不知道你所說的運營團隊到底是指什麼？是店鋪管理？美工？文案都齊全的嗎？）如果僅僅是開店運營，則太簡單了，你未必能做起來。

我現在就當你完全具備上述人才，那麼，我可以告訴你，中國有太多企業想做電商而缺人才，所以，你可以公開招商，讓很多企業想上網卻沒有自身能力的來找你合作。這個前景肯定廣闊，但前提是，你必須要把企業的銷售給做起來！

建議：你做一個自己的網頁，把你的能力和要求宣傳出去！當然，你也可以與我合作，我給你推薦有這種需求的企業，只要你真的有這個能力，成立一家專業的電商運營代理公司，同時代理多家企業的產品，你的前景一定很喜人！大膽做吧！我支持你！

如果滿意我的回答請給我點贊呵呵，對電商有興趣的朋友可以關注我的頭條，謝謝！

創新策劃沈坤

前景當然有的，主要是你自己是怎麼想的？360行行，行行出狀元

如果是我去談，我會問自己以下幾個大的問題，僅供參考：

一 自己團隊的問題

1、我的運營團隊和別的團隊比有什麼優勢？現在做阿里淘寶代運營的比比皆是。

2、主要是攻哪個行業的？有沒有比較成功的例？

3、按銷售額提傭，這個時間是多久？半年一年還是兩年？工廠不會給太多時間給你折騰的，這個都要前期談好的

4、前期你團隊每個月的運營成本開支是多少？中途有人支撐不下去了不幹了怎麼辦？

5、主要的廠家客戶對象對哪個類型的？小型的作坊 一般的小廠 有規模有品牌的廠家 還是快倒閉的企業想嘗試抓住最後一根稻草的機會 哪一種？

6、團隊分工是否明確，如果運營成功後利益如何分？

7、和工廠達成初步協議後，下一步就細節問題

二 需要和廠家要明確的問題

1、它產品價格區間怎麼定？最低價格

2、優勢引流款和利潤款的區別，賣點

3、同行競品 主要競爭對手

4、前期能給到我們哪些支持或者我們需要廠家哪些配合，這個一定要明確。

5、前期過渡期 主要推廣的平臺 引流直推廣費用的預算

6、如果廠家要你在一定時間做出業績，這個要通過以上那些問題才能仔細評估，否則就是不負責任的代運營。這樣的公司太多了

三 選品是關鍵

1、一個運營團隊是否能打出爆款 選品絕對是最重要的一步

2、能做到細分領域 儘量做細分 小而美

3、提煉賣點 主圖設計 亮點突出

4、保持與廠家對接人溝通 有問題及時提出並補救或止損

5、如果以上都做好了，相信一定會有成績出來的。即使沒做成功，那過程也是可圈可點的，相信工廠和團隊都會在自己身上找原因自省。

最後總結：

良好心態+信任，團隊能力+執行力，廠家貨源產品優勢，賣點提煉，團隊與廠家的配合協作能力。祝你越做越好，最後有屬於自己的電子商務公司。

職場生活行雲記

如果是按銷售額提取佣金，說實話，現在這方面算是新興行業，也就是所謂的代運營，尤以跨境電商居多，但是我個人認為沒前景，因為做得好，屆時這片天下、江山屬於該品牌商的，即使你們雙方有合約在手、你有權可以優先續約，但始終這店鋪所有者不是你，而是歸該企業的，日後對你沒有太大保障。再者你要是做不好，即使你有籤合約，但是你的人事成本是你自己要承擔的，我相信你會一月比一月難受，沒幾個月你自己可能就先舉手投降了。

再來就是人性之間，不管是做得好做不好，你始終都是在拿人口袋裡面的錢在運作，即使人事成本由你自行負擔，但是行銷推廣費用呢？產品庫存費用呢？這些也是要廠家來承擔，是個生意人都不是傻的，因為你又不是阿里巴巴知名團隊，為何要把這些堵在你身上？任由你說要備多少貨、任由你要做多少推廣？

所以既然你的前提是你有電商運營團隊，那麼還不如你去選品、找廠家合作，你做為經銷商、分銷商、代理商去運作，這樣客戶群是你的！流量是你的！這中間的利潤也是你的，再者你做好了，主動權也是你的。

drippp

有電商運營團隊找廠家合作前景是有的，但這種電商團隊個人不看好。

首先真正帶貨能力強的團隊，不需要自己找產品，而是產品主動找上門都不知道排到什麼時候。

其次，現在傳統電商都在自媒體找流量，各種短視頻平臺做的內容電商帶貨，產品大把，正在有實力的團隊，我建議自己先腳踏實地的做出成績，哪怕開始佣金低一點，能真正做出量來，後面商家真的是排隊找你。

如果僅僅是有團隊，還在起步試錯階段，那麼即使有廠家願意合作，能給到的條件也是一般般，因為現在這種所謂的團隊太多，而真正有能力的團隊單子都排到明年去了。

寧強漢子

你的團隊有能力，你是正規操作人，那肯定是可以的。

但目前，很多代運營團隊（公司）已經搞的烏煙瘴氣了。銷售量看不到，整天的理由，整天的要求（要刷單，要開直通車，要等待...）,

到最後不行拍拍屁股就完事。

你對自己的團隊信心足嗎？

你是誠心以實際銷售來創造利潤的人嗎？

你不會藉口百出嗎？

你要知道，現在的中國市場，產品固然重要，

但放在第一位的還是銷售團隊。

產品我可以提供，但你能力和初衷是健實的嗎？

如果是，聯繫我吧。

CKJU

前景的話還是可以的。

首先你這邊是團隊對於每一個平臺都比較熟悉還是隻對一個平臺比較熟。這關乎到你的前景。如果是都比較熟的情況下看你找那種的廠家，服裝，零食、機械、傢俱、生活用品等等，一般來講的話你入手可以先接一些小廠的活，他們對互聯網的風向還是比較敏感的，而且他們一般沒有什麼大的技術，這樣子會比較好談事情。

大型工廠審批一個文件時間等待的太漫長，很多時候電商需要蹭熱度，跟潮流，等他審批下來了你的熱潮已經過去了，然後效果慢了又想終止合作，最重要的是她們不會全權交給誰去做，大批的人七嘴八舌不幹活還事情多，小批量的人有想法你也不能用上。

建議你可以先從小工廠，分銷商入手試一下，這樣的利潤可能相對比較薄一點，但是整體的效果是不錯的。

這個是我做電商銷售的時候的經驗。當時做銷售的時候就有小廠經常問我，有沒有不錯的運營團隊，可以來幫忙，要做的是全部適合的平臺，拼多多、淘寶、天貓、京東、百度、360、慧聰、阿里、內貿外貿、以及說自建商城和公域的一個商城都想入手一下，但是我們當時認識的都是單做一兩樣很少有全顧的，有的也是不太精通的或者說壓根就是連帶著去操作的，甚至說都是專門的代運營團隊去承接了十幾家幾十家的產品然後做的都馬馬虎虎的，收費還不算便宜，所以很多人就乾脆想自己養團隊了。

你可以加油試試，只要有一兩樣精通的，或者說幾樣精通的，那麼可以先搞一兩個廠試試，例如零食、服裝、生活用品都還是比較好做的。

金小鵬說電商

試著從一定的高度，廣度，深度來做一下本題：

首先，電商運營是信息技術發展下的專業化分工產物，是信息平臺發展到一定階段遇到接地瓶頸後急需彌補的生態短板。就是說，在進入現代信息化生產環境後，不管願不願意，在趨勢和潮流的泥水裹挾中，各種為傳統業態提供的新服務在魚龍混雜般的湧現，而專業靠譜的良幣服務商確實要等到幾波潮水大浪褪去後，才會露出其成色。

從關聯的廣度上，涉及的是企業系統的供應鏈和渠道管理問題，由於信息技術處理的都是敏感的商業數據，對於外包有排異是始終需要面對的難題。

在平臺提供各種服務的過程中，能夠被抓住的自然也是信息化環節，而最終留存和不可替代的也會是由信息化而衍生來的能產生附加值的服務產品。

比如微信外圍服務商，淘寶微商客，抖音帶貨服務。

誠然，新技術的落地不僅需要懂技術會用技術的人，更要緊的還在於結合現狀用出看得見的經濟效果。這裡涉及的是艱澀的經濟學固定成本轉化問題，團隊的規模涉及固定開支，而按銷售提成的收入是可變的，這當中有個數量盈虧平衡點。有時候不是你的服務不好，而是市場太小達不到盈利程度，結果就是每月的固定開支沒現金流支撐而一直處於入不敷出狀態。

如果，能說服搞定用戶按時間固定支付費用，來多少分攤團隊開支，您的盈虧點就會趨於邊際為零的理想狀態，這樣的前景就是一種共享經濟態。常見的加盟、合夥、會員制，無不是其外在形態。

信息化快捷時代，更加需要產品服務供需雙方強對接來綁定各自的確定性，來達到共贏前景。無協同難生存，歷來如此，未來就更講究了，只有藉助智能化技術來武裝，才能不斷領先，歡迎一起來交流探討🤔

關鍵字: 淘寶 工廠 互聯網電商