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當前有兩場轟轟烈烈的“價格保衛戰”，目標分別是——“飛天茅臺零售價不能高於1499元”和“蔚來汽車股票價一定要高於1美元”。

“1美元保衛戰”對蔚來的重要性自不待言。即便對海外資本市場一竅不通，僅憑蔚來是民營企業就可斷定此舉對股東有利。

“1499元保衛戰”則有些“無厘頭”。假設ES8電動車原定售價45萬，卻發現消費者願意花90萬買。價格定低了怎麼辦？蔚來肯定會調整策略，通過增加續航里程和豪華配置，推出滿足市場需求的高端車型。民營企業蔚來絕不會和市場較勁、和錢過不去，打什麼“價格保衛戰”。

茅臺自古就是奢侈品

中國釀酒、禁酒的歷史長逾千年。禁酒的表面原因是“酒能亂性”，根本原因是糧食供給不足。

計劃經濟年代，國營食品廠的職能是“發展經濟、保障供給”。茅臺酒的定價原則與油鹽醬醋沒有區別，“成本+稅收+適當利潤”，利稅100%歸國家所有。

早年茅臺價格之低不提，在改革開放已兩年的1980年，茅臺零售價才8元錢。去年佳士得上海秋拍，1980年53度540ml原箱飛天茅臺酒（12瓶裝），以人民幣66萬成交，單價5.5萬。

奢侈品消費本質上是收入的再分配，運用得好相當於收“富人稅”。#叫智商稅不妥，因為富人不蠢#

經銷商的“金飯碗”

隨著社會各界對茅臺酒的需求日趨旺盛，漲價附合經濟規律，近幾十年來豬肉、大白菜的漲幅不遜於茅臺酒。

但茅臺酒出廠價的上調總體上落後於零售價，渠道的利潤越來越豐厚。

經銷商也分級別，沒資格從茅臺酒廠直接提貨的“外圍經銷商”只有高價採購。

茅臺經銷商端的是金飯碗，級別越高含金量越高，很難找到利潤率這麼高的其它合法生意。

供求關係而非“黃牛”決定價格

茅臺價格高企的根本原因是特有的產品屬性。

首先，茅臺是全世界群眾基礎最廣的奢侈品。奢

其次，茅臺具有投資屬性且風險相對較低。沒有穩賺不賠的投資，今天2000元買的茅臺10年後未必值2萬元，但跌到2000元以下的概率也很小。

最後，茅臺是消費品，還有點成癮性。通常奢侈品都是“傳家寶”，百達翡麗有

投資也是剛需，房子不讓炒，股票不見漲，炒“球鞋“竟蔚然成風，可見資產荒之嚴重。

實際上，2019年Q3茅臺發貨量為9100噸，不及預期的1萬噸。

市場總是錯的？

關於市場經濟有句話叫“市場總是對的”。搞怪的是，

這麼多年來茅臺酒廠總是在打“價格保衛戰”，試圖用一己之力證明“市場總是錯的”。

多數時候，茅臺限定的是最高價。

限制公款消費對茅臺消費影響很大，公款消費退潮後，民間消費的力量才真正顯現。公款消費講的是排場，圖的是口腹之慾，民間購買則有相當大的投資動機。對公款消費而言，“茅臺是用來喝的”；對民間而言，“茅臺不只能喝”。

針對經商商囤貨、惜售、倒賣給黃牛，茅臺酒廠要求必須將年度到貨的80%銷售出去，其中店面直銷不低於60%、團購/批發不高於20%。還鼓勵拆箱銷售，惠及普通消費者……管這麼細，不累嗎？

茅臺酒出廠價過低“三宗罪”

第一，國有資產流失

“黃牛”已探明消費者購買53度飛天茅臺可以接受的價格約為2000元~2500元，出廠價提高到1400元左右沒問題。

2018年茅臺酒銷量3.25萬噸，約7312萬瓶（53度、500ml，重約444克），銷售收入655億，平均每瓶896元。假設出廠價提高500元（即1396元/瓶），每年將增加利稅365億，造艘新航母綽綽有餘（大型航母造價約40億美元）。

國營茅臺酒廠沒能把握市場機遇，適時提價，已經給國家造成鉅額損失。菸草公司也是國營企業，人家從來不喊“讓工薪族抽得起軟中華”。

有些國企的職責是保障民生，但生產高檔菸酒的國企的職責是給國家貢獻利稅，別給自己加戲。

總之，提高出廠價的最大受益方是國家。消費者短期內未必會多付些錢，長期則取決於未來的供求關係，黃牛的獲利空間卻實實在在被壓縮了。

第二，尋租空間巨大，滋生腐敗

茅臺酒的確有不好賣的時候，但絕大多數時候不愁賣。出廠價遠低於流通價，拿到一級經銷權意味著鉅額利益，客觀上為掌管銷售渠道的領導幹部營造了巨大尋租空間。

商家獲得成本越來越高，用平價茅臺作“誘餌”，一分錢不花還賺500多元批零差價。拿到平價茅臺的商家，對茅臺廠領導的感激之情“猶如滔滔江水”……

不管是有意還是無意，茅臺酒廠把本應屬於國家的鉅額利益輸送給渠道商！流通價遠遠高於出廠價，茅臺形成一條“懸河”，排山倒海般的巨力衝擊著脆弱的“堤壩”，袁仁國的教訓應當引起警惕。謹防有人打著平抑價格的旗號廣結善緣。

第三，消費者承擔更大風險

消費者無法從正常渠道買到平價茅臺，只有找黃牛。多了這麼一道手，買到假貨的風險增加了幾個數量級。“打一槍換一個地方”的黃牛未必講誠信，說是1800元向物美會員收的酒，可能是180元從假酒作坊進的貨。

每年數百億國有資產流失，消費者花高價從二道販子買到的未必是真酒，這種情況應當改變。茅臺酒廠不妨參照發改委給成品油定價的辦法，根據終端消費市場的反饋遵循透明的價格形成機制。同時藉助電商平臺，大力發展直銷，徹底改造傳統分銷模式。

是否放開茅臺價格“管控”？

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