爆款
顧名思義就是非常火爆的產品,高流量、高曝光、高訂單就是它的具體表現。
但是在有些時候,爆款並不是你的主要利潤來源,甚至他還可能是一個虧錢的款。
打造爆款的過程中,一定要經過測試,必須要經過數據化的分析,否則十有九虧。
引流款
顧名思義它的目的不是為了去盈利,而是為了給店鋪其他的產品帶來流量。
通常它的價格不會很高,所以說賣家的成本投入也不高,但是這類產品通常不獲利,或者獲利極少,與爆款配合會有一個很好的效果,同時,它也可以成為爆款。
活動款
選擇的產品一定要性價比高,庫存足夠,同時也需要經過測試,擁有一定的爆款潛質,它可以成為引流款,也可以成為爆款,根據你的目的去打造。
但是引流款和爆款不能上活動,因為活動之後,你的人群標籤會完全打亂,原先的爆款就爆不起來了,所以活動款又稱炮灰款。
形象款
顧名思義是為了塑造店鋪,整體形象和品質特徵和利潤款很像。
通常為高客單價、高品質的產品,利潤同樣也很高,受眾人群比較小眾,目的以打造自身品牌內容為主,這類產品作為爆款去打造的速度會很慢。
利潤款
顧名思義是你店鋪中利潤點最高的款,這類產品的客單價普遍較高。
產品數據也反饋 了爆款潛質,利潤是一般爆款的兩倍以上,賣點和特點,能夠激起特定人群的購買慾望。
但是這類產品作為爆款去打造,你會發現它的起爆速度並不快,同時它也可以作為店鋪的形象款。
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