張鐔月

我總結多年管理實踐，從三個方面來闡述回答，請大家斧正哦！

古人云：“威信者，天下之結也。”就是說要把天下人集結起來，靠的是威信；西方組織行為學理論，認為領導力的來源即是威信。可見威信多麼重要，可以說是每一個管理者，內心始終如一的渴望與追求。

不管是為了推動工作還是名譽聲望，哪個領導不希望留下有威信的好形象，所謂“雁過留聲，人過留名”是也。

首先-我們要搞清楚威信的定義：什麼是威信？

威信，顧名思義，是管理者在下級心目中的威望和信譽。

用我15年管理實踐理解的大白話就是：

威信是下級對管理者的信賴，欽佩，崇敬和心甘情願；

威信是令下屬感到尊敬而服從的精神感召力量；是對下屬心理和行為的崇高的影響力；

威信是上下級間積極合作雙贏的人際關係的表現！

威信實則是一個動態心理過程：從"不自覺威信"走向"自覺威信"；由"不信服威信"向"信服威信"發展。這個過程就是管理者建立威信的過程。既是管理者技戰術專業的展現，也是道德修養個人魅力的體現，更是情感互動的過程。

建立了威信的正確認知，就是知道我們要修煉的方向和目標。如此一來，操作的空間和建立方法就有很多想象了！

第二-建立威信的過程中，我們要破除一個誤區：演好管理者角色，正確看待看待下級。

很多人建立了好的思維，掌握了好的方法，那為什麼威信建立並未達到實際效果？！

據我觀察，很多人在建立威信時，錯誤地以忘卻管理者角色作為前提的：要麼以下屬為朋友，稱兄道弟，失去管理原則和底線，那這樣的威信是缺乏權威的威信。要麼走向極端，以下屬為敵人，控制脅迫失去管理的溫情柔性，那這樣的威信是在高壓和強勢下，無奈和被動的屈服。

這些並非我們所提倡的威信，不可持續，非正常邏輯的。

所以建立威信過程中，我們必須演好管理者角色，併科學正確地看待下級。

管理者應該這樣認知：

第一，我是管理者，是上級，是團隊的核心；

第二，下屬是戰略伙伴；

第三，團隊是實現目標為優先，否則是團伙；

第四，人際關係以取得傑出績效為檢驗標準，而是互相遷就互相妥協。

以這樣的視角建立角色定位和上下級關係，就能讓管理者釋放自己，大膽建立威信，同時能有效地激勵起員工的積極性，管理好效率和效益！

第三-我們談具體方法論：如何樹立創建管理者的威信？

具體的方法論，按我實踐多年總結。

第一句話：管理者必須優秀才能建立威信；

第二句話：管理者威信是建立在人心裡的；

第三句話：管理者建立威信的過程就是展現自己優勢征服人心的過程。

這是一個很實際的事情，既不能投機取巧，也沒有終南捷徑速成方法。

我們可以用3個方法來實施-建立高度的威信。

1. “我能幹！”--掌握並擁有專長權，以才樹威。

古人云：才以學為本，非學無以廣才。

管理者與下屬的關係，就是一桶水和一杯水的關係。只有他本身是一桶水，才能給下屬一杯水。在知識，能力，才幹方面，管理者必須給下屬有一定的仰角。你比他能幹，比比他懂得多，你業務比他精通，你方法比他好，你比他善於解決問題，他不服你嗎？管理者要讓下屬有一種崇拜心理，那將更有利於威信的樹立。

管理者的優秀，首先必定是業務的優秀。

管理者的成長，首先應該是專業的成長。

身處知識經濟大潮下，外行已經不可能領導好內行，做專家型的領導已成為時代的必然！

只有不斷加強專業學習，不斷鑽研業務，不斷豐富知識內存，使自己成為專業方向的領導者和領軍人物，增強管理工作的原則性，系統性，預見性和創造性，這樣才能服眾，建立威信。

我見過有些管理者，信奉獨斷專行權力慾強，處處時時耍威風耍派頭，一副主宰一切天下第一的裝逼範兒。殊不知，把權力的大棒舉得越高者，便會越來越背離下屬和團隊，就離威信的光環愈遠，留下地只是粗暴作風下形成的扭曲形象。

因此，管理者的權威要持久，靠的是才幹真槍實彈幹出來的業績。

只有創造出驕人的業績，展現了管理者的實力，才能夠證明你是可以勝任並能帶領大家的人，是值得尊敬和信賴的領導人，你才可以獲得擁戴擁有追隨，那你的威信將與日俱增。

因此“我有能幹之才”，直接決定的威信的建立與鞏固。

2. “我有德！”--形成道德高地，德以配位，以德建威

自古以來，不論中外，都講究：“人，無德不可立世；官，無德難以從政”；

我們要記住“人，以品為重，官，以德服眾”。

所謂德高才能望重。所謂德以配位久矣。

德，是領導者必備的素質，也是樹立威信的基礎。

有云：“其身正，無令而行；其身不正，雖令不從”。

作為領導者，思想境界要高，道德品質要高，原則性強，作風正派，不謀私利，一顆公心，有強烈的事業心和責任感。

按我的實踐來看，如果能夠在這些方面作出表率，就能產生強烈的凝聚力和感召力，那敬佩感，信賴感和服從感，在下屬心裡就會油然而生。表揚認可下屬時，會讓其信心倍增，士為知己者死；批評指正下屬時，會讓其虛心接受，心悅誠服，感謝並真正改過圖新。

管理者還必須建立信譽與信賴感。

一個人當領導做管理，就要取信於民，要言之有信，做到君子一言駟馬難追，信守承諾；

面對困難問題時，絕不泛泛而談，敷衍了事，不了了之。建立威信，就要敢於解決實際問題，要敢於實事求是，不陽奉陰違，不欺上瞞下，不敬上琚下，這樣的管理者，才能夠讓人們心悅誠服，接收號令！

只要他真正想幹一番事業，竭誠做事，

那他便會有口碑，有形象，有影響，就會有威信。

3.“我有情有義！”--用有溫度的人格魅力感化下屬，以情壯威

管理不是機械的，更不是冰冷的。管理是不是做人心的工作？

你面對一個個活生生的人。他們有思想，有個性，有慾望，有喜怒哀樂，是一個個小世界。我們要理解：管理，也是情感的互動，思維的交流。這其實是一個很有樂趣的事情吧。

一個管理者要能做到通情達理，既有原則性，也有人情味，善於設身處地換位思考，能夠以情感人以誠待人，那在下屬心目中就會可親可敬真實可愛。

因此管理者應不斷提高自己情商，走進下屬的世界，充分了解下屬心理和需求，加強溝通，真誠相對，解決其煩惱憂心之處，全心全意支持下屬的工作，鍛鍊其工作能力，提高其職業價值，這樣的領導，是不是能贏得下屬的尊重和熱愛？這不僅僅有利於工作的有效進行，也是良好的上下級關係的開端。

作為管理者，如果每次出現在下屬面前，精神狀態始終昂揚向上，奮發有為；遇到挫折打擊時，從不低頭；遇到挑戰艱難時，堅定執著；善於控制調節自我情緒，善於調動引導團隊氛圍，總是傳遞一種積極健康的信號，讓下屬和上級都收到積極感染不斷向上，就那是不是就形成了強大的感召力和影響力，自然就能建立強大的威信！

正所謂“親其師信其道也”！用人格魅力感化下屬，有情有義，威信自會建立並可持續。

古人云：“知者不惑，仁者不憂，勇者不懼“。

我們掌握了好的思維認知，學習了好的方法論，就要大膽用到實踐中去體會，去感受，去總結。

知而行之，不斷提升，才有價值！

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渠道銷售進化論

如何讓下屬尊重自己，這個問題是許多管理者都想要知道的；隨著越來越多的新時代員工加入職場，許多新人都有著十分獨特的思維邏輯，他們腦海中的天馬行空往往都與老輩的領導截然不同。代溝是阻隔兩代人交流的重大障礙，但卻不是無法打破的。

因為職場環境當中，有著不變的定律。

威信分為威與信，職場管理中則是威望與信任。

出色的管理者要想管理好手底下的員工，擁有威望，擁有員工的信任是基本條件。

那麼這兩者應該如何得到？

秋羨做出以下解答。

1，領導者有多年的職場經驗，比下屬員工要更加懂得為人處事，也有著足夠多的成績。但如果沒有好好利用它，就無法樹立起屬於自身的威望。

就好比新員工做出了成績，但是並沒有展示出來，泯然於眾，無法得到領導的賞識，因為職場中每個人都會做出成績，領導首先會看到的，是那個勇於凸顯自己的人。

領導的威望也同樣如此，沒有展示出來則不會被員工所看到，對於下屬員工來說，領導曾經的成績只是過去，沒有近期的一些表現自然不會樹立起威望。

因此領導者需要做到的就是在日常工作中體現出自身的優點。

小結：威望源自於領導者與員工不同的形象，領導平時不與員工一同工作，並不屬於員工們的小圈子，因此要時不時的出現在他們的圈子當中，讓員工意識到是有人在領導著他們的圈子。

2，關於信任，是與威望並存的，是指領導者的本心與真心，贏得了下屬員工的認可。

人與人之間的信任撲朔迷離，並不是一件容易拿捏的事情。往往一名領導盡心盡力的去維護與員工的關係，反而會讓員工們覺得領導虛假偽善，積攢不起相互間的信任。

其實這樣的情況在職場當中普遍存在，員工可以十分敬畏領導，卻沒有辦法完全的信任領導，因為職場當中員工們所希望的只有升職加薪，而領導者提拔員工的權能確實有限，根本無法做到一次性提拔所有人。

既得不到，則生出失望，失望越多，信任就越少。

因此領導者在樹立自身威望的同時，最忌諱做出一些不切實際的承諾，或許在當時你的背影在員工眼中是高大偉岸的，但是時間一長則會轟然倒塌，並且是再也立不起來的情況。

而想要得到下屬的信任。

則必須要遵守好兩點。

小結：信任是團隊工作當中必不可少的因素，而能夠樹立起威信，那麼一名領導的管理就是成功的，清楚了自身職能，還有身上的責任與義務，那麼並不難做到。

如何讓員工尊重自己，秋羨覺得這個問題就是比較簡單，當領導者在員工之間樹立起了威信，那麼後者對領導者的尊重也就隨之浮現。

職場當中，有能力，有責任，有擔當的人，是值得他人尊敬的，擁有這些因素的領導者，自然而然會得到下屬員工的尊敬。

秋羨職場

職場上不管你是空降兵還是剛被提升上來的管理層，都想要得到公司的認可，在公司樹立威信，得到員工的認可，從而讓員工更加尊重你，但是千萬不能為得到認可就急於表現自己，這樣只會適得其反。

誠信為先

在職場，我們首先要有信譽，人無信而不立，答應同事的事情一定要做到，要是不講信用，那就會在公司在下屬心裡失去威信，自己說的話就沒有號召力和凝聚力。

發揮才能

安身立命之本有了，不行動也是不行的，作為領導，你的決策能力、管理能力和溝通能力以及抗壓能力必須充分發揮出來，憑藉自身的才幹和努力，不斷為公司創造業績，自然而言威信就有了。

品行端正

在職場上要樹立威信，贏得下屬尊重還要自律，自己的言行舉止得當，不要被公司或者是下屬抓到什麼把柄，為人處事要心術端正，起到帶頭的作用，這樣才能影響到周圍的同事下屬，在他們心裡樹立一個好領導的形象。

知錯能改

是個人總會犯錯，一旦自己工作上出錯，要立馬承認自己的錯誤，不要相互推卸責任，在下屬面前也是一樣，領導決策方面、執行方面出錯，也要向下屬承認錯誤，分析自己為什麼出錯，原因是什麼，如何再次避免。

獎罰分明

員工做的好，該獎勵的就的獎勵，要給他們一種至高無上的感覺，但是一旦出錯就的讓他們心服口服，不能因為人情或者是情義對員工的錯誤視而不見，也不能辜負了優秀的員工。

總而言之，要想在公司樹立威信，得到下屬的尊重，就的先從自身下手，嚴於律己，品行端正，多施展自己的才華，為公司創造利潤，在承擔責任方面，敢於承認自己的不足，對待員工要獎罰分明，恩威並施，這樣才會在公司包括下屬面前贏得威信和尊重。

安奕天

做管理需要有過硬的技術，當你進入公司的這一刻，首先不是要求怎麼管理員工，是要求怎麼熟公司的管理制度。只有熟悉企業文化，熟悉管理制度，熟悉各種工作流程之後，然後再熟悉人際關係各個方面有沒有拉幫結派什麼所有的東西都瞭解清楚之後再進行自己的正式工作。

員工也需要面子，所以我們一定要尊重員工。你給到他尊重的機會，員工不要這個時候我們再用公司的制度來處罰，這是最後一步，並不是第1步，引導員工教員工員工與管理的區別，就是因為員工各個方面不是太足，或者說有些方面達不了管理的預期。

所謂槍打出頭鳥，就是每一個地方，每一個環節，每一個工種都有不聽話的員工，我們也一定要抓住員工的真憑實據。巧妙的運用公司制度，一定要自己有理在先，不要被員工被領導給懟回去了，那麼自己下不來臺。

記憶罘檜怺久定格

沒有威信的領導，很難獲取員工的尊重，也很難帶領部門或公司取得較好的業績，怎樣才能有威信，對領導者也是一種考驗，下面為大家總結一下方式方法和要求:

1.領導是部門或公司制度的制定者，其也需要以身作則，不搞特別待遇！有獎有罰，嚴格執行！

2.領導需要具備較高水平的專業技能，下屬或同事有業務諮詢需要時，可以提供出合理的指導意見！

3.領導需要有較強的溝通力，協調能力，有人品，有素質，有其自身的形象魅力，自律是領導者的基本要求！

其實通俗的說就是工作上嚴要求，生活上能體貼下屬，嚴以律己，寬以待人，自然就能有威信，有尊重！

立行職場

怎樣樹立自己在公司裡的威信？如何讓下屬尊重你？

作為公司領導者，無論是部門、中層和高層領導，都有一群下屬跟著你工作。我們的身份更多的可能是像老師一樣，希望自己的下屬能快速成長起來，工作業務上能獨擋一面。這是個雙贏的過程，在他們有成就的時候，你的價值也就體現出來了。

那麼我們如何才能帶好一個團隊，且樹立好自己在公司的威信，讓下屬尊敬你吶？

小閆在這裡分享一位在公司既有威信力，下屬對他又很尊敬的領導的情況，希望能對您有所啟發。

他是我現任領導，公司總經理。他以前是人名教師，和現在公司董事長是同學。由於創業初期，公司缺少銷售，董事長看重他的能力，就聘請他來做公司的銷售主管。就這樣，一干就是10年，做到銷售總監，公司產品做到國內市場佔比第一。去年由於公司需要拓展，在股份公司旗下成立了全資子公司，總經理就是現任領導。

現在我來分享一下他的領導風格和為人處事之道。

1

自身優秀，勤於學習，很自律

每次開會的時候，總經理講的最多的一句話：要勤奮，多學習，利用好下班後的8小時。

剛開始我一直很好奇，那些領導每天的上班和下班都在幹嘛，工作和生活狀態是什麼樣的。在一次聚餐中瞭解到：他週末在家，幾乎所有的時間都用在工作上，很少出去旅遊什麼的。以前是什麼樣的我不知道，但至少現在是這樣的。

由於銷售出身，為了讓自己的專業知識更加深入，一個月時間大約讀了150篇碩士博士論文，寫了大約1萬字的讀書筆記。有時候，他講出來的話，比專門做技術的都還專業，把問題剖析的很到位。

另外，每天早上6點起來跑步半小時，每天的微信步數維持在15000步左右，上班的精神狀態特別好，我忍不住每天晚上都會去點個贊。

難道這樣的領導不值得你尊敬嗎？

2

即能為公司創造業績，又能帶出狼性團隊

自身優秀是樹立威信的前提，能帶領出一隻優秀的團隊，又能為公司創造效益，那就是一種真正優秀的領導力。

就像經典抗戰神劇《亮劍》裡的李雲龍，他雖然沒多高的文化，但是帶兵打仗是一把好手。老是在關鍵時候能夠想出好點子，戰勝敵人，憑藉一個連的兵力乾點了鬼子的一個聯隊。他在全團的威信力就很高，人人都對他畢恭畢敬，見了就豎大拇指。

帶兵打仗和帶領團隊一樣，先是要有自己的業績，別人才會佩服你。偶爾一次能旗開得勝不得行，要一直都能大勝仗，久而久之微信裡自然就樹立了。

3

多講對員工實際的事情，切忌畫大餅

所謂務實，在領導層面就是為公司創造效益，為員工爭取收益。向上就踏踏實實的做好每一件事，拿出好的業績作為一份答卷。向下就應該切身為員工的薪酬待遇多做思考，完善管理制度，有激勵有獎懲，既能調動員工的積極性，又能拉攏民心。

大忌就是每天給下屬畫大餅，談論遠大的理想，幾年規劃如此的。剛開始下屬可能會覺得，這份工作有前景，有盼頭，時間久了一直沒有兌現承諾，自然在員工心裡的地位就大打折扣。

得民心者得天下，職場中也是一樣。有一群死心塌地跟著你，踏踏實實幹事的人，是作為領導很榮幸的事。證明你可信耐，值得尊敬。

總結

因此，要想自己在公司建立威信，又要得到下屬的尊重。那必須首先從自身出發，不斷完善自己，以身作則，凡事多為下屬的實際多操一份心。

得員工心者，得優秀團隊，得優秀團隊者，得優秀業績，得優秀業績者，得威信得尊重。

閆如魚

領導者分兩種，第一種是職務型領導，這個是你在這個崗位上，所以你是領導。當你哪一天離職了，別人尊重不尊重你還真不好說！

第二種屬於魅力型領導，即使你以後離職了，別人看到你依然尊稱你為領導！

而想當一個魅力型領導，也有以下四點：

A、你要明白管理最大的核心在於以身作則自我管理，你想讓別人服你，首先要對自己嚴格要求，自己制定的機制，制度自己不能帶頭破壞！

B、就是要能承擔別人不能承擔的責任！

C、你的能力能服眾，別人完成不了的事情你可以，別人談不了的你可以，這樣別人自然就會信服你

D、最後就是你心裡能裝下多人了，就能成就多大的事！將心比心，以心換心，別人自然就會尊重你！

關鍵字: 斧正 職場 之結