無論從產品角度，還是從市場需求的角度看，留學生信用卡無疑都是一款極具市場剛性需求的產品，它不僅有助於留學生在國外生活中作為安全的支付工具，同時銀行與卡組織附加的服務權益還能為身在異國他鄉的學子們提供生活上諸多的幫助。它定位的是留學生，但是針對的目標客戶卻是留學生的父母家人，如何打動和吸引這個客戶群，是決定了留學生信用卡成功與否的關鍵。
中國農業銀行發行了農行Visa留學白金信用卡，在為留學生提供權益方面有了一些創新。這款產品除了具備Visa白金信用卡所必備的權益外，特別提供高達30萬元的“留學生全年保障計劃”，為留學生提供了“學業+健康”兩大方面的保障服務，可以觸及到因病涉及到的醫療方面和對學業可能引起停課造成的風險保障，同時還提供全球的緊急救援服務，這就為一位剛剛來到異國他鄉的留學生學子提供了一份重要的保障。
據教育部統計數據顯示，2018年度我國出國留學人員總數為66.21萬人，較2017年增加5.37萬人，目前有約153.39萬人正在國外進行相關階段的學習和研究，而且正在呈現出低齡化趨勢。這一市場對信用卡產品具有良好的應用場景，也應該成為髮卡銀行極為關注的客群。
但是留學生市場最顯著的特點就是作為學生，年齡小、沒有收入來源，而留學生信用卡是一個典型的主附卡產品，即父母使用主卡，為留學的子女申請附屬卡，既解決了留學生在國外的生活消費，同時父母也可以通過手機銀行、賬單等清楚地瞭解到子女的賬務支出狀況，根據賬單所反映的消費對孩子的生活起到監督的作用。
三年前，當孩子申請的國外大學《錄取通知書》擺在眼前的時候，終於意識到孩子選擇的留學之路再也無法阻擋了，所有之前為他規劃的人生軌跡有了改變，也意味著要為留學之路進行物質與精神的準備。作為一位研究信用卡多年的“卡痴”父親，首先想到的是要為即將遠行的孩子辦幾張信用卡的附屬卡。
很多有留學子女的父母都會簡單地認為，使用信用卡無非是刷卡消費，還能得到銀行的權益和優惠服務，但是他們沒有意識到，當孩子遠離家庭遠赴異國他鄉求學的時候，信用卡卻是能夠成為聯繫父母與子女之間最強的一根“親情紐帶”。
大學生活對於很多子女來說都是頭一次真正的離開家庭的環境，雖然留學生活與國內求學相比都是要離開家庭，但畢竟是跨越了國家的界線而形成了遙遠的距離感，讓家人對子女的關心程度更為迫切。只有做了留學生後才能感受到異國他鄉獨立生活的艱辛，除了要忍受遠離家人的孤獨外，還要承受來自學業、生活、語言、文化、觀念等諸多壓力。同時，作為留學生子女的父母也同樣要承擔著有形和無形的壓力，這種壓力不僅僅是來自於經濟上的，還有親情與精神上的。
正是因為孩子選擇了“留學”這條路，也使得作為父母的我，真正感受到留學生活中的點點滴滴。
★健康保障
作為留學生活中，孩子的健康永遠是家長心中最重的話題，一來，畢竟是不同的國家，有著不同的政策和環境，這是每一個留學生都面臨的最大挑戰；第二，國外的醫療模式與國內有著很大的差異，而作為剛剛來到這樣的環境下的留學生需要一定時間去了解和適應。
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財產安全出國留學雖然並不需要太多的財產加持，但是每一位留學上的必要生活費用，以及較為貴重的生活與學習必需品，像手機、筆記本電腦等都是必不可少的。如果遇到一些意外事件從而造成這些個人財產的損失，這些同樣也是留學生與父母最為關注的問題。
★生活消費
對於留學生來說，留學生無論是在學習充電，還是在日常生活中，都面臨著大量的消費，家人都會為留學生準備了必備的外匯現金用於日常花銷，但是外匯的兌換、匯款受到政策的限制，留學生在國外的學習和生活，還是需要儲備一些現金還是極其必要的。
很多銀行正是看中了留學市場這個龐大的消費需求與規模，推出了針對這一客群的留學生信用卡，然而通過對目前市場上的留學生信用卡的對比來看，很多產品只是一味地強調了境外刷卡返現或優惠，並沒有抓住留學生信用卡的功能重點。
試想一下，父母花了很大的財力支持孩子出國留學，還要承擔每個月數千元的日常消費，那些返現的“羊毛”絕不是他們所關注的重點，但是
如何引發父母對留學生信用卡其它功能的關注，感知到信用卡帶來情感訴求，就成為這款信用卡產品策劃與市場營銷中的核心理念。做一張能打動客戶的信用卡，最重要的是能夠為用戶提供更“貼身”的服務，要讓留學生及父母瞭解信用卡到底能為他們帶來什麼便利：
- 使用信用卡可以有效地瞭解孩子的財務支出狀況，根據賬單所反映的消費對孩子的生活起到監督的作用，比如經常吃快餐，可以告知適當調整飲食習慣；
- 國內持主卡的父母可以自由調節留學生信用卡額度，還可以對附屬卡進行鎖卡或解鎖，以保證子女在國外安全用卡；
- 信用卡提供境外刷卡消費、國內人民幣購匯還款服務，減少了經常到銀行換匯並匯款到境外的繁瑣流程和匯款成本，同時購匯還款部分不佔用每人年度換匯額度，相當於放大了有限的個人換匯額度。
- 髮卡銀行、信用卡組織為產品提供了境外1元起接送機、留學繳費優惠、高端醫療服務、留學保險保障等諸多權益和服務。
由於國外有著非常完善的信用卡用卡環境，使用信用卡是最為安全高效的支付方式，如果有這樣一張留學生信用卡，能夠抓住留學生父母們真正的“痛點”：健康與安全，就會在一定程度上緩解父母們的後顧之憂，這樣的產品才對他們有足夠的吸引力，而農行Visa留學白金信用卡在這方面做了嘗試。
當留學生獲得了簽證即將踏上留學的征途時，他們和父母對留學生活的陌生，會為他們帶來很大的壓力。日前，農行聯手Visa為農行Visa留學白金信用卡打造了《無憂留學修煉手冊》，它將成為留學生活的“導航儀”。
將信用卡瞄準年輕一代，尤其是有著國外留學經歷的年輕一代，可謂意義深遠，因為他們是具有“中華情懷、全球視野”的一代，也是國家戰略和民族復興進程中的儲備人才。
近幾年，農行信用卡積極向年輕客群市場開拓，不斷推出具有帶有青春活力的產品，農行作為傳統的國有大行的形象，能夠把握時代脈搏，實現自我變革需要的使用一種勇氣，農行Visa留學白金信用卡的推出，也是農行信用卡致力於打造信用卡跨境支付產品體系的結果。
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