我的工作態度

工作的時候我總是帶著創業的精神去做，這不是說我有所謂的奉獻精神，我很坦率的講，都是為了個人利益。

前3年我的目的很明確，一切都是為了賺錢而產生的動力。

後面3年則是為了具備以後創業的能力，所以要努力掌握電商核心的運作原理以及小到打包的時間等細節流程。

我的工作流程

1.知己

想要得到什麼，必須知道自己有什麼。先要客觀的收集自身全面的數據很重要。瞭解自身的資金，產品，供應鏈，團隊人員，倉庫物流，資源，地理，人文，朋友圈，上司人品，等等.....

不管任何商業模式，對於自身情況的準確判斷永遠都是排在第一位的，客觀的視角的確是能提高判斷的準確性。

2.知彼

市場的分析分為現有數據和未來趨勢。推算未來的數據，唯一的解決方式就是掌握現有的市場數據，再驗算未來的趨勢和方向。

有個很逗的例子：有一家電商公司在一個類目裡面突然爆發起來，是今年這個類目的一匹黑馬。同行的公司都在研究它，並對它的產品，團隊，包裝，物流，視覺高度模仿，最後卻效果一般般。黑馬的這家公司各方面做的的確都不錯，有了這個基礎，它的核心模式才能把它快速頂到類目的佼佼者。

話說回來，黑馬畢竟不是白馬，三隻松鼠那是3年5年也不會再出來一家與其相媲美的公司。

你是究竟要創業還是去打工？

1、打工

打工的價值在於能以最低的成本獲得穩定的收入，資源，人脈，技術，知識，視野，然後來滿足自身的需求。

我曾經很希望到一家大公司上班，如果你認為我到大公司為了賺錢多，那你就錯了。大中型的電子商務公司運營總監薪資真的不高，底薪大概在12000左右，提成也是按照項目來給，而且要求極高，綜合收入大概在20-30萬左右。

一家公司規模做到一定程度的公司，其主要運作模式相對成熟，所以大公司的運營總監更多充當的是中間人，像是潤滑液一樣來幫助公司龐大機器的高效運轉。

其實就像很多能力不足，學習動力很強的人一樣，他們的目的很明顯，就是為了學習到技能，幫助自己以後能勝任更高的職位。其實如果遇到能學到技能的公司，一定把握好機會，不要猶豫薪資，也不要怕遇到困難，膽大心細在電商尤其適用。不要像傻子一樣賣力，態度端正是必須，但一定要留一部分腦子偷師學藝。

電商門檻低，會有許多層次不齊的人進入到電商。所以有許多沒錢的人還在招人。這裡提醒大家，還是不要談理想，選一家有點實力的公司尤為重要。

單身真好，我有時候很懷念單身。現在有老婆孩子後，工作的圈子變小很多，有很多選擇身不由己。所以如果你還是單身，一定要努力達到你想達到目標，不然你到了我這種情況，你只能丟棄很多選擇。

2、創業

這家公司的老闆人超好，我辭職的時候對他這麼講的。他帶著複雜的眼神對我說，每個走的人都說我人好。我有些同情他，覺的他說的很對。老闆是福建人，當年金融危機把福建人一棒子基本全部打死，其中就包含他。

我離職的原因很簡單，我想創業了，但是我沒錢。期間正好有個網上認識的朋友讓我在家給他做運營。我們網上認識也就2天。我不知道他從哪裡對我如次深信不疑的。我現在想起來都是感動的一塌糊塗，而我老婆每天都在我背後說你一定要做好，人家是如此信任你。

他當時說了對我的興趣，然後我也說了我現在的難題。我的難題是剛搬家過來，有老婆還有4個月的寶寶。如果我辭職幫他去做，那這樣的性質就類似於代運營了，說好聽點就是全職代運營，即使預付我一個月的工資，那第二個月風險還是太大，我現在已經完全不具備抗風險的能力了。但是他二話不說直接付給我3個月的薪資，讓我安心去做。我當時收到錢都不敢相信，沒有任何合同，也沒見過面，他便如此信任我。我當時心裡在想，如果不能把他的店做起來，真是人狗不如。

現在是我創業的第一步，我和這個朋友講過，如果能把他店做起來，那我就以技術股的形式來做，那樣就不存在薪資和提成。這樣大家就可以捆綁在一起更好的創造更大的價值，而我的創業至少一半實現了。

為了創業，我不在乎任何形式。我現在也在尋找和接觸一些投資人。也在想是否再接一家有潛力的公司做代運營，然後再以技術股的形式切入。

我時常告誡自己，自己的初衷是什麼，那就是創業。任何商業性過程都是有風險性的。我要把控好這些現有的資源。一邊找投資人，然後根據自己的能力再找一家代運營確實對自己更有利。

前幾天，我和蘇州的一個運營朋友談了很多創業的事情，我們竟然發現了一個可以改變電子商務運作的商業模式。這個模式真的棒極了，可是最後因為支出過於龐大而給否決掉了。

創業，永遠是邊學邊成長，永遠在路上！