一個人，做淘寶？我可以給你這樣講，非常困難。現在的淘寶已然是一個非常傳統的項目，淘寶上賺錢的賣家也絕對大多都是專業化的運營團隊了，想要同他們競爭，非常非常非常困難。當然，一個人做淘寶，也並不是完全沒有機會，否則，我也不會在這個回答下來回答這個問題了。本人就是從一個人起步，一步一步發展，發展到現在20多人的團隊的。今天，我就將一個人做淘寶的技能詳細分享給大家。
一．選品
可以這麼說：
選品是我們個人賣家做淘寶最關鍵的一個環節，定生死的一個環節。選好了產品，你就算是三流運營水平，你賺錢的幾率也很高很高。選錯了產品，你就算是一流運營，虧錢的幾率都很高很高。
為什麼說選品對於個人賣家來說是最重要的呢？本人做淘寶有五年了，最開始第一年，一直沒賺錢，虧了一整年，為啥？就是因為我選錯了產品。最開始做淘寶，我有一個品牌夢，想要做一個類似無印良品性冷風的店，賣的就是襪子啊，四件套啊等產。競爭異常激烈。不光挑選了一個競爭激烈的類目，我還囤了好幾萬的貨，還自己生產了一批包裝盒等物流，自己買打光燈來拍照…過程就不概述了，有興趣的可以關注我的公眾號詳細瞭解，總而言之就是慘，虧得一塌糊塗，唯一支撐我堅持下去的原因就是因為我同時在做著其他項目賺這錢。
直到我後面選擇了關店，重新做起了藍海小類目冷門產品，第二年我就賺了接近十萬塊錢。
那麼，我們又該如何挑選冷門產品呢？主要有三大標準
1、競爭小
2、對手弱
3、利潤高
舉例說明：
搜索：男士襯衣
銷量靠前的對手全是天貓店，而且月銷都是幾萬+，對手很強，競爭很激烈，單價也都是29,69，利潤太低了
搜索：余文樂同款襯衣
銷量靠前的全是C店，月銷最高的也才600多人收貨，單價賣到178也有人接受，成本大概60左右，利潤100+，也還可以（不要問我為什麼知道，因為我賣過）。當然，利潤更高，單筆利潤上千的我也賣過。競爭更小，就十幾個賣家在競爭的我也做過。總而言之，藍海千千萬，只要你肯找，總是有的。
這就是選品的區別。如果你選擇做男士襯衣，那就是一個紅海戰場，你很難在裡面得到展現，在幾千筆幾萬筆天貓身份加持的對手面前，你很難得到消費者的信任。無論是從團隊實力，資金實力，運營經驗等各方面來講，你都是屬於被秒殺的類型。
紅海類目的競爭就是拼銷量，拼資金的白刃戰，我們小賣家根本無力抵抗。所以，要想脫穎而出，你就要學會“降維打擊”，去那些更細小更細分的類目去和你一樣弱，甚至比你更弱的對手去競爭。
說了我們要選擇藍海類目，也說了標準，那該用到什麼工具呢？
有的人給你說，阿里指數，免費的，有人給你說選詞助手，這些是免費的。我覺得，這些都不行。雖然是免費的，我們創業也確實儘量要節約成本，但是這些工具的數據有限而且不精準，有時候我甚至覺得有點浪費時間。該花的錢，還是得花的。
我覺得，選品，一個工具就夠了，那就是生意參謀的市場洞察！這個工具才是最專業，最精準的，用處很廣泛。而且，雖然開通這個工具需要一鑽以上的賣家，還需要1188元一年。你沒有一鑽，你也捨不得1188元，但是你可以租啊，租一個生意參謀也就幾十塊一個月啊，最便宜的好像才20一個月啊。
好了，給大家看看市場洞察有啥用處吧。
男士襯衣長袖，日搜索人氣6320，在線商品數947884，商城點擊佔比80.91%，競爭，非常激烈，紅海無疑。
余文樂同款襯衫，競爭小多了嘛，是不是。
二．貨源
當你確定了賣啥以後，接下來就是要看有無貨源了，貨源有無利潤了。
這裡先給大家說一些常用到的貨源網站，淘寶官方的1688，開山網，五一貨源網，包牛牛，五八食品網，聰網，馬可波羅網等等，但是我仍然重點推薦官方的1688，貨源最齊全！
大家在1688選貨，儘量選擇有實力的批發商，供貨商，如何鑑別呢。
實力賣家：
將鼠標放在商品上，有一個牛頭的，代表是實力賣家。實力賣家有一定的門檻，代表綜合實力比較雄厚。
誠信通賣家：
誠信通賣家後面一個數字，7代表是7年的誠信通賣家了，數字越高證明開店時間越長。
除了要挑選資質優秀的有實力的賣家，我們還需要自己買一個樣品回來，看看賣家的發貨速度，客服質量以及產品包裝和品質等等問題。
最後提醒的一點，一定一定一定要選擇一件代發，一個小白賣家，啥都不懂，先囤一堆貨，你確定你能賣出去嗎？船小好調頭，賣的不好，還可以隨時更換新產品。寧願少幾塊錢的利潤，也要選擇一件代發，況且能夠省下大部分的打包發貨時間，不好嗎？
三、標題
起標題是一個很複雜的工作，對於小白賣家，我給出一個快捷方便的方法。
1、選擇目標優秀競爭對手前十名
2、複製對手標題
3、用天貓首頁搜索框搜索對手標題
4、將系統切的關鍵詞複製到word文檔
5、篩選出現頻率最高的關鍵詞出來
6、打亂順序組合成自己的標題
四、主圖，詳情頁
主圖：
主圖是影響寶貝點擊率的關鍵，所以一定要打造一個差異化，美觀化的主圖。你自己想想，你在淘寶上購物的時候，當你輸入關鍵詞，往下拉搜索界面的時候，每個寶貝的主圖你能停留多少時間？1-3秒，不能再多了吧？所以，一定要在有限的時間內，在眾多的寶貝主圖裡脫穎而出，所以，一定要做到：
1、差異化
2、美觀化
詳情頁：
詳情頁是影響寶貝轉化的一個關鍵因素之一，所以詳情頁請不要簡單的疊加充數。好的詳情頁可以讓你省下很多功夫。具體來講，你要做到以下幾點：
1、抓住痛點
2、信任度
3、權威
4、美觀
5、賣點
如果你自己會攝影拍照懂PS，你可以自己來。如果你不懂，就沒必要重新花費時間去學習了，有那時間你可以做很多很多事情了，而且你自己臨時學的不一定有專業的人做的好。我們的最終目的是通過淘寶賺錢，那麼就應該選擇性價比最高的投入方式，而且主圖詳情頁直接影響了寶貝的點擊率和轉化率，所以非常不建議自己去自學。
有的人給大家推薦搞定設計，其實除了這個工具還有頑兔、鹿班、智能文案、智能微海報等等工具。但是，我統統都不推薦！！
真的，沒必要節省的地方就不要節省，該花錢的地方就要花錢。淘寶上搜索“淘寶產品拍攝”“淘寶詳情頁製作”從拍攝，主圖，詳情頁一套下來，幾百塊就搞定的事情，你何必浪費時間去自學呢。有那時間，好好研究下文案，怎麼把主圖做得更加具有差異化和美觀化，怎樣打造高轉化率詳情頁內容。剩下的具體操作，交給外包就行了。
同時切忌，不可盜圖，盜圖被抓，會直接刪除。你前面努力做了很多工作，正在開始慢慢出單，結果同行投訴你盜圖，被刪除，前面所有努力都將付諸東流。
五、上架寶貝
上架寶貝，這麼簡單的事情，有必要拿出來單獨說嗎?
很有必要，記住，一定不要錯放類目，一定不要錯放類目，一定不要錯放類目！重要的事情說三遍。
如果產品錯放了類目，會嚴重影響你的流量。
那麼如何查詢你的產品類目呢，給大家說兩種方法。
方法一：
下載uc瀏覽器，然後安裝店偵探或者店查查插件，將鼠標放置在類目這裡即可查清楚自己所要賣的東西屬於啥類目。
方法二
通過生意參謀查詢，也是最精準的。輸入關鍵詞，選擇類目構成，哪個類目佔的流量最多就是哪個類目。
六、補單
補單其實就是為了兩個目的：
1、基礎評價
2、搜索權重
當你通過牛逼的主圖吸引客戶點進了你的寶貝，通過豐滿的詳情頁讓你的消費者瞭解你的產品之後，這個時候，他就會點開你的買家秀。如果你的評論區啥都沒有，沒有追加評論，沒有帶圖評論，甚至沒有評論。那麼很遺憾，大多數的情況下，你的客戶他會直接往左滑動手機，退出你的寶貝界面，至多也就是加購收藏。所以，我們要通過補單解決你的基礎評價問題
而如何獲得流量尤其是精準流量呢?
流量有很多種，有付費流量，免費流量，站外流量。拋開付費流量不談，在免費流量裡面又有手淘搜索，手淘首頁，猜你喜歡等等，而這其中最精準的流量來源就是手淘搜索！
我們運營要做的重點工作就是獲取免費的手淘搜索流量，答案就是補單。
模仿真實的購物軌跡，搜索關鍵詞，找到寶貝，貨比三家，最後下單。這一過程就會增加這個關鍵詞的權重，從而提高我們這個寶貝在這個關鍵詞下的展現率，最終獲得精準流量。
七、客服
當你做好主圖詳情頁標題，上傳了寶貝，shua單提高了關鍵詞權重，獲得了展現，獲得了點擊，客戶進入了你的店鋪以後，有些時候，他還會找你的客服諮詢。這個時候，你就需要打造一個高水平的話術。
首先，你是個人賣家，沒有專門的客服，你有時候要洗澡，有時候要開車，不一定隨時隨地都能回覆客戶吧。所以，你需要設置“快捷回覆”，將客戶最常問，最關心的問題整理成話術，設置快捷回覆，這樣，即使你沒有辦法隨時隨地回覆客戶，但也能自動回覆客戶，最大限度減少因為客服回覆不及時而流失客戶的問題。
其次，有些客戶問的問題，你自己不知道咋回答，或者說回答的不是很好，臨場反應就那麼一兩分鐘，你反應不過來。可以以客戶的身份向其他同行去提問，從而將他們優秀的回答摘取過來，總結成自己的話術，保存下來，以便隨時回覆客戶。
最後：
好了，以上就是一個人做淘寶的主要的大概的流程了，其中選品是第一步也是最最重要的一步，只要你能選到好產品，並且堅持下去，相信你也可以在淘寶上收穫屬於自己的成功。
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