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都江堰千年不毀，到今天已經兩千多年了還在發揮作用。“深淘灘，低作堰”的治堰準則，通常被人看作是都江堰長盛不衰的訣竅。華為首席管理科學家黃衛偉老師在編寫《以客戶為中心：華為公司業務管理綱要》時特別提煉了這一點，這也符合華為的商業模式。“深淘灘，低作堰”這千年不毀的六字訣對企業的大戰略更是有諸多的啟示。
西方有學者認為華為的成功不過是走在西方公司走過的路上。沒錯！但是世界通信產業中許多西方大公司一直走在西方公司走過的路上，為什麼就倒下了呢？華為為什麼就能後來居上呢？究其本質，還是各自的智慧和文化不同。術的層面都是類似的，道的層面就看各自的文化底蘊了。這種文化底蘊表現為不同的思維方式，體現出不同的智慧。
編寫組在《業務管理綱要》中，將都江堰無壩引水、千年不毀的訣竅“深淘灘，低作堰”，看作華為公司商業模式的生動寫照，那麼，我們從中汲取了哪些智慧呢？
一是，做大事切忌急功近利，竭澤而漁，要有長遠觀點，追求可持續的目標。都江堰千年不毀的訣竅特別體現在六字秘訣的“低作堰”上。“低作堰”就是既要做堰，否則江水不會自流到寶瓶口中，但堰又不能做高了，否則洪水一來就會在堰前的河道中形成沙石的大量淤積，使工程前功盡棄。一定要既達到引水的目的，又要能讓江水將大量沙石自動帶走，這才是“低作堰”追求的目標。記得任總在與《財經管理綱要》編寫組的交流中特別提到，任何追求“最大化”的做法，都不可持續，經營也好、做事也好，還是要追求適度、合理。這裡，關鍵在剋制人性的貪慾。
二是，順勢而為，因勢利導，借力給力。岷江河道綿延千里，為什麼只有都江堰成就了千年不毀的偉大工程。就是因為利用岷江在都江堰的離堆這裡拐了一個大彎，既對離堆的巖壁形成巨大的衝擊力，大有破壁而出之勢；又因為這一彎，對沙石形成巨大的裹挾力。天工造化，水流有此動力和功用，何不順勢而為，為我所用。
三是，要在相互衝突的矛盾和目標中，尋找兼顧矛盾雙方優點和利益的共處之道，而不是採取非此即彼、Yes or No的抉擇。比如都江堰，既要引水，又不建壩截水；既要把水引出來灌溉成都平原，根除水旱之患，又要維持岷江的自然奔流，把沙石帶走。只有岷江的長流不淤，才有成都平原的生生不息。可見在Yes or No之間還有兩個狀態，即Non-Yes，和Non-No，即非是，非否。非是不等於否，非否不等於是，非此非彼，亦此亦彼，其中騰挪的空間巨大，這就是古人的智慧。
四是，水可載舟，也可覆舟；面對洶湧的岷江，都江堰保持了充分的靈活性。都江堰千年不毀，除了“深淘灘，低作堰”外，古人在都江堰引水工程上，不築永久性堤堰。像魚嘴分水堤和飛沙堰，都是用竹籠裝上卵石堆砌而成的，平常年可以用來分水和擋水，一旦大洪水到來可以被沖垮，恢復原狀，從而起到自動調節水流的作用。這並非是古人沒有鋼筋水泥的無奈之舉，而是蘊含著敬畏自然的智慧。現代人有了鋼筋水泥，智慧的運用反而受限了。
那麼，都江堰千年不毀的六字訣對企業的大戰略有什麼啟示呢？
首先，戰略。戰略的關鍵是略，沒有捨棄就沒有戰略。任總的這一思想抓住了戰略的本質。“低作堰”就是要“略”，要敢於“捨棄”。郭總講：在數字化轉型的巨大蛋糕中，華為只拿百分之一，其餘都是夥伴的。這就是“略”，是大予大取的取予之道。
其次，做大市場就是做門檻，沒有進入壁壘的產業市場不值得做。“深淘灘”的商業含義就是要通過不斷提升企業的核心能力，構築產業的技術壁壘、品牌壁壘、管理壁壘；“低作堰”就是構築產業的價格壁壘、利潤率壁壘。所以，不是要逃離紅海去尋找藍海，而是要改造紅海，重構產業基礎，將其變為自身的藍海。
再有，未來的重大商業機會蘊含在產業矛盾衝突的焦點上，在長期得不到很好解決的兩難困境上，在亦此亦彼的連續譜上。所以，領導者識別未來的大商業機會，需要哲學思考。華為把都江堰的六字訣竅用到商業上，就是深入事物本質的一種哲學思考。
四是，作產業領導者要作良性產業生態的建設者和維護者。古人在都江堰建立了一種平衡的生態，延續了千年。任總提出的：以土地換和平，幫助客戶商業成功，從企業內部的利益分享到產業鏈的利益分享，開放、競爭、合作，也是要構建世界性產業未來的大格局和生態環境，使華為可持續成長。
岷江還在奔流，都江堰還在造福萬民，我們祖先的智慧還在那裡閃閃發光。
部分網友回覆——
安琪寶寶的爹：
深淘灘，低作堰，我理解關鍵點有兩個，一個是降低自己的運作成本，另外一個是將自己的利潤吃水線控制在合理範圍內。
結合到市場策略和解決方案來說，就是我們要設計適合大部分運營商要求的解決方案，切實解決他們的問題，讓運營商能夠恢復增長，從而我們也能活下去。
這幾年老闆搞的“五個一”，“賬實相符”，可以認為是這種哲學的體現。
但是在解決方案的設計和商業模式的設計上，我們是否考慮到運營商的困境，真正在幫助他們找到增長？
例如運營商的流量在不斷增長，在傳統業務範圍不出現大突破的情況下，就是增量不增收。我們怎樣在方案設計上，商業模式設計上幫助客戶解決問題？是否能夠高低利潤項目搭配，幫助客戶啃一些硬骨頭？
很多時候，運營商就是被卡在一個坎上，過去了又能好好活五年，過不去也許就一直跌下去了。華為對自己的價值客戶，如何體現患難與共的戰略伙伴價值？
夏忠毅：
有幸參與公司業務管理綱要（理念）培訓教材和《以客戶為中心》書的編寫，關於“深淘灘、低作堰”我想補充一點認識：
都江堰2000多年來沒有被毀還歸於每年的“歲修”。每年洪水過後這裡會有沙石淤積，為此李冰建立了定期維修的制度（歲修），李冰總結為“深淘灘、低作堰”六字口訣，“深淘灘”中的“灘”，指的是鳳棲窩下的一段內江河道，李冰在河道中段灘底埋設了石馬，明代以後石馬改成了更為堅固的臥鐵，每年歲修時，河床淘沙深度以見到臥鐵為準。淘得過深，寶瓶口進水量偏大，會造成澇災；淘得過淺，寶瓶口進水水量不足，難以保證灌溉。同時，在歲修時還要修整堰體（竹籠結構的堰體），調整飛沙堰的高度。
給我們啟示是：
1、深淘灘就是要不斷挖掘內部潛力，抓管理進步，降低內部運作成本，用華為術語就是擰乾毛巾的最後一滴水。挖到臥鐵就夠了，如無限制的挖下去，這可能反而增加了成本，效益提高不大了；
2、深淘灘是低作堰的基礎，只有降低了內部運作成本，公司才能更多地讓利給客戶，才能做到低作堰。華為只賺合理的錢，賺小錢。每個BG都定有不同的利潤率目標，多餘的錢分給客戶或加大對未來的投入，保持華為競爭力。
深淘灘、低作堰是華為的生意經，是華為賺小錢，做長久生意，不斷狠抓管理，提升核心競爭力的生動寫照，也是普適的企業管理理念。
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