十一”過後，北方氣溫驟降，淘集集創始人張正平沒有想到，夏天還拿了2億美元投資風光一時，秋天一到“死神”就來敲門了。在他的公司裡，無數商家從全國各地趕來催款、拉橫幅，有的甚至還爬上天台以跳樓示威。
據估計，他至少欠了商家們20億人民幣。
有的人可能並不瞭解淘集集，我在這裡簡單介紹一下：淘集集是一個比拼多多更專注下沉市場的電商平臺，現在成立剛滿一年，官方數據顯示它的商家超過10萬，有1.3億用戶在它上面買買買。
今年6月，淘集集完成B輪融資，投資方包括DST、老虎基金等明星風投，估值8億美元，儼然是一個即將破土的獨角獸。
那麼僅過了一個夏天后，為什麼商家們就紛紛奔赴總部討債跳樓？
模仿是失敗的開始
01
學我者生，似我者死， 這是齊白石的一句話，他的意思是說，向我學習的人可能會成功，但是隻知道一味的模仿而不懂得創新的一定會失敗。
淘集集就是更低線的拼多多，界面設計相似度極高。從名稱到下沉市場到獲客營銷手段，都和拼多多類似，離職員工爆料，淘集集甚至在內部提出了要超越淘寶的口號。
背後無有力資本加持
02
做平臺，本身就需要燒很多錢，融資壓力很大，可是光有錢還不夠，其更重要的是背後的資本人脈，沒有資本的加持，誰在最後關頭找基石投資人？當然99%的企業根本沒這個煩惱，因為在A、B輪就已經掛的差不多了。
淘集集對標的拼多多，其背後的站臺大佬，就是操盤了步步高、小霸王、背背佳，OPPO、vivo的背後老闆——段永平，阿段不僅非常瞭解中國的消費者心理，而且在商海縱橫多年，有著豐富的金錢和人脈。
其創始人張正平的資料也少得很可憐，能查到一段描述是這樣的。“張正平，淘集集CEO。曾在寶尊電商任職，任旗下品牌尾貨特賣平臺“賣客瘋”CEO，閃電降價的前身，是寶尊電商旗下的電商平臺“賣客瘋”。
據說上一輪融資，淘集集的估值在6億美元，投資方包括DST、老虎基金、KZ等，還有一個說法是淘集集2018年10月A輪融資，融資4200萬美元，投後估值2.42億美元，投資方是老虎基金（tiger）、數碼天空科技（dst）和險峰投資等。
但是這些資本我在公開信息和工商變更上都沒查到。那麼有可能之前這些公司是以可轉債的形式入的，還沒做工商變更。說明淘集集背後並沒有真正強有力的股東。
所以當之前融的錢花完了，在沒有新的融資注入的情況下，錢燒完後的淘集集仍需獲客、運營，錢從哪來？也許，後續的錢是動了商家的奶酪獲得。
急功近利，冒險擴張
03
淘集集創始人張正平將最後的失敗。一個極大的錯誤總結為過多的時間花在了融資身上，想通過融資款來解決當前增長的問題；策略上選擇了繼續虧損獲取用戶。
把用戶付款、商家貨款用來投放拉新用戶，這樣數據會很好看，新用戶增長，商家增長，GMV增長一系列數據是上漲的。但如果獲客成本越來越過高，用戶留存率越來越差，復購率越來越低，平臺還不能自行輸血，這種燒錢就沒有必要了。
實際在現實中，創業者在天使輪後續融資時經常會感到困惑，到底什麼樣的企業能獲得資本青睞？這家說盈利了再談，那家說要看成長性。
自身運營、技術、和風控薄弱
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陶集集的自身的運營、技術和風控問題可以用一塌糊塗來形容了，讓我們來回顧下創始人的道歉信。
淘集集其實犯了和大多數創業者一樣的錯誤，首先過於模仿競爭對手，其次背後沒有資源背景深厚的資本支持，其三是急功近利，挪用商家的錢冒險擴張，導致現金流出現問題。最後是自身運營、技術、風控能力不夠硬，打起仗來被動吃虧。
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