第一、緣故市場

這個是很多保險銷售起步的地方，因為現在買保險的人很多，賣保險的人也很多，而中國人又有幹什麼事情都找熟人的情結，所以在銷售之初，一般都是從緣故市場開始做起。但是需要注意的是，即使是緣故市場的客戶，也需要在銷售保險的時候講清楚，否則後患無窮，因為做保險也許是一陣子，但是做人卻是一輩子的事情，如果因為出現銷售誤導，而導致後期的一些理賠問題，個人覺得就把做人的底線沒有了。

第二、轉介紹市場

這個是針對已經在行業有一段時間，並有一定的客戶基礎之後開始業務員，在這個階段，隨著客戶的積累，市場的熟悉，會有一部分的客戶成為你的忠實客戶。對你的工作認可，對你的人認可，在此就可以尋求轉介紹，通過介紹人將你的專業服務介紹出去，讓更多人擁有保險保障。現在是很多保險業務員都是在走這樣一條路，因為轉介紹的成功幾率是非常高的。

第三、陌生市場

其實現在很多人都已經很少用這個方法了，這個方法主要是磨鍊一下自己的膽量。因為保險銷售是一個走出去的銷售，吃開口飯的，所以在銷售過程中有很多人是不敢開口講保險的，主要是怕拒絕，陌生市場的開發可以不用顧忌這些，大不了不認可，不買而已。所以很多人通過陌生市場的開發，既鍛鍊了技能，也可以做一些市場調研，知道現在老百姓對於保險的認可程度到了什麼地步。

也有一些人專門走陌生市場，其實從個人的經驗來看，陌生市場並沒有想象中的那麼難，而且好多陌生的客戶只要認同保險，還是比較容易簽單的，而且穩定性和忠誠度也特別的高。