為什麼保險業務員這麼遭人厭惡？

2019-05-13 00:20:53 佚名

文學痞子

在我心裡不厭惡保險，而一些保險業務員遭人厭惡。我厭惡他們的不是職業而是他們的做法，有一次有個業務員給我講保險，結束後我對她說我考慮考慮，比較一下，因為別人也給我介紹了，看看哪個比較適合自己，這會工作忙，晚上回家看看。我剛說完她就問是哪家公司的，然後就開始說那家公司和保險怎麼不好，業務員的素質怎麼樣，我實在聽不下去就說她一句，‘’你們公司業務員的素質還不如那個公司，你是當事者迷‘’。過兩天又找到我說她們經理說讓我幫他們收保費，每月多少錢，說的在工作不忙時給老客戶打電話通知一下就行了。我聽她說的還差不多就把一個朋友介紹給她，按照她給的客戶名單幹了一個月，找她要工資時她說得交個6000的單子才能發那個工資1800塊錢，我聽朋友說時特別生氣，本來聽她說別的不好時就反感，再加上後來的事感覺自己好心辦了壞事。後來才知道那家公司就是用這樣的方法招人的，這是我厭惡的原因。

幸運之星

我就說一次，你就知道保險推銷員有多厭惡了。

我大學剛畢業，去人壽保險面試。面試的崗位是人事助理。

因為面試的人在開會，先是一個銷售組的組長接待的我。

他讓我寫了資料和我說，人事助理和文員沒區別的，只有3800一個月，這裡又是個小香港，3800一個月怎麼夠用？還不如干銷售，一個月最差也有4500，我說我的專業就是比較偏這個的，你讓我做銷售不等於是讓醫生幹工程師的事？雖然我不排斥銷售，但我就是不喜歡做，哪怕讓我成長再大，因為我以前打寒暑假工做過銷售，被弄出過心裡陰影，怕了。

我當時看到他們內部開會，還有推銷的時候，跟傳銷一樣，實際上有些保險一輩子都用不到，就是騙人的，這樣的還不反感？

後面和我說人事經理在不忙的時候也會幫忙銷售。呵呵，這裡你想想就知道有多恐怖了吧？讓弄人事的賣東西，專不專業先不說，你這樣何止讓別人反感，內部都反感起來了。

然後面試的來了和人事經理一起來的。

人事經理看我的簡歷還行以前也做過類似的短期工，再加上她本身的助理被調走了，她表示給我7天試用期試試。然後主要負責面試的說，不，你去做銷售，人事經理也是做銷售上來的。

然後我說非讓我做銷售，我就走，走了後你們給多少工資我都不來。

然後我去了家新公司，人家直接第二天讓我去上班，也是人事助理，經理還是個大美女。大概過了一個月，之前那家公司打電話讓我去上班給我4000一個月（就比人事經理低1000了），我說我有新工作了。然後那個人隨之就來了一句，那麼？你要不要來一份保險保障一下自己？我直接罵了一句xx就掛了。你想想我找到工作了？還不放過想從我這坑錢的機會，這種人還不厭惡？

尤久久op

因為保險業務員每天講他們不願意面對的現實！還要他們花錢買，所以不想聽討厭！可是我一般做理賠的時候，客戶都是千恩萬謝的感激！所以這個就是不想花錢僥倖的心理吧！可能是為了賺錢，但是從事這個職業了確實比較居安思危！

確實今年8月的時候，我缺一個小單，想讓我親姐夫做一個醫療包，1700左右，姐夫馬上50歲買不了醫療，當時也是用這個理由去溝通，結果我姐和我姐夫都說不買，他們身體好喝保健品沒問題，我也沒有多說，其實這個醫療包跟他們提過大概3次，一直就是不願意！我也就提提，關係在這不好多說，然後沒有幾天就去荊州中心醫院結石引起胰腺炎住院手術，我姐又打電話質問我，為什麼不給他直接買了，是不是怕她不給錢！😂還跟她孩子說這件事，說小姨就是小氣，明明可以先幫他買，害她們全部自費！今年他們居民醫保都沒交，說這麼多年沒有住過院，交的浪費！

所以客戶不會管當初是怎麼拒絕我的，只管為什麼不能賠不能報！我特別能理解自己這個職業的不容易，85後，臉皮也薄，不願意過多去舔著臉去講，比較佛系的保險銷售，也有過幾次沒有因為自己強勢促成造成不能得到理賠的遺憾！雖然比較惋惜，但是這就是命！不信也沒有辦法，我也做不到天天貼著去銷售！畢竟成年人有承擔後果的責任吧

買不買無所謂，我還是沒有餓死😄ཽ

彩票行業這麼多年，有幾個中獎的？說好聽點是一如既往的支持彩票福利事業，其實還是想中大獎！儘管記錄幾百萬分之一，但是就是聽著就來勁！所以，行業性質不同而已！

淡寫的流年

各種文字遊戲！各種耍賴！各種拖！孩子小學的時候辦了一個後來孩子生病了去找，醫院，保險公司各種材料來來回回斷斷續續跑了10多天，從來就沒有一次把要的東西說全的時候，多問一句還給你翻白眼，就是讓你來回跑，後來一想就幾千塊錢的事情嘛算了，不要了，當時自己也是特別的忙我耽誤的時間這個錢自己都能掙出來了的，後來又給我打電話問要不要繼續保險，真的當時接到電話那種憤怒用言語都沒辦法表達！我在心裡問候她家族十八代，但是我就說了2字，不保！然後掛電話，拉黑！在以後對所以的社會保險絕緣！錢是我自己的，我惹不起，躲的起！！

東張x望

就這個老生常談的問題，在保險業浪跡十幾年的亮眼君從幾個維度再談談，或許能給大家一個客觀的瞭解。保險公司的業務員普遍存在以下三個方面：

首先是保險公司“打節點”的誤導。所謂的“打節點”，就是保險公司會在不同時期做所謂的促銷活動。最典型的就是開門紅（當然也有五一、國慶和各種節日等）。通常在會計年度每年的1月1日-12月31日）的第一季度的第一個月，也就是1月份作為開門紅競賽月，會有很多的利好消息。如現金獎勵、旅遊獎勵、競賽業績獎勵等等。重獎之下必有勇夫，往往這個時候，業務員就會努力的，甚至叫瘋狂的去推銷保險產品，而忽略了客戶合理的家庭財務規劃，例如一到年底，業務員就各種甜言蜜語、各種優惠誘導等非常規做法，都層出不窮。打亂客戶本該合理的家庭財務規劃，這還不是可怕的。最可怕的還是讓亮眼君跟您分享一個活生生的慘痛的經歷。

時間推移到2009年5月，也就是五一前夕，某保險公司珠海分公司一個業務員，為了在5月4日，也就是五一期間過完後的第一個工作日，及時回公司交單會有6000元以上有一桶5升的花生油獎勵。就這樣，為了一桶5升的花生油，這位業務員把客戶在五一前夕就已經向這個業務員完成了保險投保的申請手續，也就是說，如果這位業務員在4月底前將保險單交給公司審核的話，按照標準體的投保手續，保險公司無需要求客戶體檢，即可承保。而恰恰是客戶要買了保險後才去度假的，意外也就發生在五一出行期間，一家三口發生交通意外，父母車禍雙亡，留下年僅6歲的小孩。雖然保險不能挽救逝去的生命，但是卻能彌補小孩未來成長的經濟來源。類似這樣的例子，亮眼君就不一一的舉例了，不想過多的去回憶那些慘痛的畫面。在這裡，如果說罪魁禍首的話，真正的禍害者就是保險公司。其次，世上只有保險好。在許多的保險業務員眼裡，對外給自己的標籤就是一個道貌岸然的金融從業人士，但是在給客戶推薦產品的時候，卻永遠只有保險產品。在保險公司的業務員，常年累月，你會發現，家裡所謂的金融產品，無非就是一大堆的保單罷了。什麼股票、基金、債券、黃金、收藏、股權投資等金融類理財產品，卻一竅不通，根本就無法給到客戶建議，當然，也不會給到客戶合理的資產配置，甚至合理的保險配置都談不上。因為，在他們的眼裡，世上只有保險好，好過你的老公、好過你的老婆等等。

最後，不學技術學話術。這個是保險公司的一大特色，也是為何保險業務員的行格不高，很大程度上就是因為保險公司的短期獲利行為所導致的，在招聘的時候就是找些有資源有關係的大媽，或者是找不到工作，無奈先來保險公司碰碰運氣，不論學歷、不論文化程度，唯資源論。行業內還有個戲稱：只要有呼吸的人，就可以來做保險。入司後，對她們進行短期的培訓就可以上崗了，主要還是針對保險產品本身的解讀，然後教給大媽們一套對產品介紹的話術。這種拔苗助長的方式培訓，當然麼有什麼專業度可言。

還有更多的一些惡習，亮眼君在此就不做過多的贅述了，免得招來群毆……【亮眼觀察室-用鷹眼看世界】歡迎同行關注交流，有交流才能進步！

亮眼觀察室

什麼年代了還厭惡做保險的人，厭惡保險的人真不知好歹，他給你宣講保險，是您的福分，說明你還有購買保險的資格，你珍惜你身邊有個賣保險的朋友吧，他們是一路辛酸，一路風景來到你身邊來成就你。

厭惡保險大概有這麼幾類人:

1；歲數大的人，沒有保險意識，覺得自己這麼多年了，沒有保險也活過來了。

2；沒有文化，學歷低，閱歷低，父母也沒有保險意識的人。

3；窮人，買不起保險的人。

4；骨子裡覺得保險沒有用的人，求人不如求己。

5；道聽途說，聽風就是雨，沒有主意的人。

6；年輕，不諳世事，還沒有感受到生活壓力，社會壓力的人。

為什麼保險有國家保護？保險是利國，利民的，國家大力支持的。央視廣告:保險讓生活更美好！

你知道嗎？高淨值的富人身邊有三個必備的人，律師、醫生、保險經紀人。你知道嗎？有現代意識的人要有存款，不動產等理財產品，保險。

意外和明天誰也不知道哪個先來？人們72.18%都會得病離世，沒得的基本上是意外或其他原因，先行一步離開了人間。

實際保障型保險沒有那麼貴，一年也就幾百元～一千多，你要是沒有保險，一旦有那麼一天，要麼你就花幾十年拼搏賺的錢，要麼四處借錢、籌錢，要麼變賣家產，都沒有，對不起就自己解決吧，沒有辦法，真到了有那麼一天，誰也救不了你。

一個人在拒絕保險的同時，也在為自己關上一道最重要大門，就是獲得全社會力量救助的大門被你關上了。

保險不僅是商品，它更像是一個互助制度。

即便有些苦難可能一生只有一次，對待沒有保險作為保障的人、經濟條件又不好的人，沒有保險助你一臂之力之力，只有一條路了，你懂的。

我說的話可能重一些，對不起，良藥苦口利於病，忠言逆耳利於行。

牴觸保險的人應該醒悟了！