怎麼樣創業?

levo貝貝


你這個問題問的實在太泛了,沒法具體回答,創業的類別太多,天下無奇不有,就看你想用什麼樣的形式創業,有什麼資源背景人脈能夠在創業的道路上助以一臂之力。

創業沒有那麼難,只是你有沒有承受創業失敗的能力,如果你是20歲的話,想創業就去吧,不用考慮成功與失敗,不管是哪樣都是你人生寶貴的經驗。

比如我們做營銷策劃,商業模式設計,是腦思維,靠經驗,靠人脈,來賺錢,人脈關係很重要,不在這個圈子裡面,很多東西是接觸不到的。

實在不知道做什麼,去擺個地攤也可以,很鍛鍊人的,試錯成本低,難的是如何走出第一步,戰勝我們內心的恐懼,失敗是成功之母嗎,其實沒啥,創業者誰沒失敗過幾次呢。


頂層商業模式


我座標三四線城市,換了兩份工作,現在的工作做了近兩年,經常有小情緒,同事的一句話就能讓我的心情大起大落,老闆開導了無數次,之前也捱過不少罵,一委屈就特別想辭職,辭職被人一開導又重振士氣,週而復始。

但是一個女孩子不能沉迷於一個月五六千的工資。跟著朋友發現了自助售貨的商機。擺兩臺機器放在那兒,顧客自己購買,自己後臺實時監控,庫存沒有了提醒!簡直就是一個坐著收錢的項目,今天也分享給各位90後像創業的朋友。

一: 選址

地標 是三四線小城市,這種成人用品在三個地方賣的最火:1紅燈區;2住宅密集區;3大學城

他們人員過來,就在這三個區域裡面找,我在上班,全靠微信溝通,一大堆的店鋪視頻,房租報價,我和他們人員一起商討那個位置最好,消費人群是哪些,房租最低,房東最好說話。綜合下來定了一個小區旁邊的門面,7,8個平米,位置就在小區門口。人流量可以,房租那老哥給我從1200談到1000塊錢一個月,當晚下班我就去簽訂了門面合同。

他們人員給我找門面時拍的照片二:裝機器

機器到店門口的照片門面定好以後,那個老哥就去廣告公司給我的門頭招牌定好了,用的發光字,花了一兩千塊錢,當時準備用那種噴繪的,幾百塊錢就行了,但是想著想讓我的店更顯眼一些索性多花點錢做個高大上一點的吧。

第二天下午老哥那邊就通知機器到了,下午要裝,然後正好我也是週六,請了半天假,找了幾個壯實的朋友幫我抬機器進店,完了就給我把貨都放好,價格設好,攝像頭也裝好,他們累的氣喘吁吁,又是夏天,衣服汗溼透了,晚上就請他們加上那個老哥一起吃個飯。

三:裝修

裝修我也沒管,依然在上班,老哥把店裡空白尺寸都量好發給他們公司的設計,然後我收集了幾個朋友的意見,就做了那種比較sexy的海報,一看就有點羞羞的那種,畢竟現在人都是很開放了。

四:運營情況

最後一天貼完海報,都弄好那個老哥就出發去別的城市了。當晚就有賣出去一個FJB,168 的,手機上彈出一個提示,那是真的激動呀。

剛開始的時候進來看的人是絡繹不絕,就是買的人不是很多,到慢慢買的人越來越多,再到現在的每天200~300的收入。期間他們教了我很多,按要求去做,然後自己閒暇時間也會想想怎麼做做宣傳。

期間也遇到很多有趣的事情。

1:有小朋友進來調皮搗蛋,剛好遇到監控,我就在手機上打開話筒,讓他們出去,哈哈哈小朋友被嚇到了。。。。。

2:有個媽媽帶個六七歲左右的孩子進來,告訴他,裡面是什麼東西,是誰用的,原話就是“這些東西你現在還不懂,等你長大了自然就知道是用來做什麼的,安全套防止懷孕的。。。。”我真覺得時代是在進步,人也不再是談性色變,性教育也不會是羞於啟齒,反而得到人們的重視。

3:有個中年男人,晚上買東西,機器不吃紙幣。。。我看到他塞了半天,機器無動於衷就走了,我就大晚上立馬問了他們客服,(非常著急)然後他們讓我把機器重啟一下,又好了。

總結下來玩具確實賣的很暢銷,利潤空間也很大。

五:總結

1:選址是最重要的,位置房租房東大小都很重要,一定要權衡好,決定了70%的成敗;

2:千萬別小看了這個行業,看起來簡單,但是一個人去操作整個是意料之外的麻煩,找品牌一定要找到靠譜的。(我朋友充當了小白兔,找他要的品牌方)

3:不能懶,他們要你做的活動改進都要去做,生意都是靠人做的。不要懶到連補貨都不去,起碼一個星期要去一次的。


落筆彡憂愁


我們經營團隊,儘量不要參與到團隊的具體事務當中,然後我們跳出來經營。

這個團隊其實就像打麻將打牌一樣,你自己打的時候輸的一塌糊塗。

你在那個地方看牌的時候,你精明的不得了,打牌那個人去上廁所了,你坐在上面打,基本上都會贏。

我以前打麻將,我站在旁邊看,我去打就會贏,因為錢不是我的嘛!

我心情很放鬆,對不對?

所以說,當老闆他也是一個很放鬆的一個過程。

你看那些大企業的董事長他就是沒有事,你比如說王石,他就是天南地北的到處旅遊。

一天在美國一天在英國的,小企業的老闆,自己辦了一個小公司,他成天忙的不得了。

就是聰明人做事是不費力的,是跳出框架外的。

所以很多兄弟他來問我怎麼發帖,怎麼樣去買頂帖機這些問題,我就覺得很好笑。

你的精力集中到這些具體的事物上,你怎麼能夠賺到錢那?

已經告訴過你了,當老闆的套路就是你趕快去找兩個人跟著你幹,這個是最快速的方法。

你非要去研究那些沒用的東西,那你這一輩子是沒有出路的。

如果你還繼續保持的話,這個拖延症,也是很多人的一個毛病。

我這樣給你講吧,你不想過好日子,那就繼續拖延啊,對不對?

或者說你還沒有窮夠,你還需要繼續窮幾年,你還想繼續窮,你就去拖延唄。

其實這個都是靠自己。

我早上起不來床,怎麼辦?這是很多人喜歡問我的問題,我看這個問題啊,氣不打一處來。

你說你起不來,那你早點睡就完事了,對不對?

當然這個也是有方法解決的。

比如說:我發帖發兩個我就不想發了怎麼辦?這個我也講過對應的方法。

就是說你發一個帖,你不想發了,你就鼓勵自己,我再發一個,就發一個我就不發了。

然後發完一個,你再鼓勵自己,再發一個我就不發了。

你就這樣不斷的騙自己,然後不斷的鼓勵自己。

我們做男人那,就要對自己狠一點,當然我不知道你是女人還是男人?

如果你是女人,你拖延就拖延吧,只要長的漂亮就行。

男人,不要讓別人來鼓勵你,男人,就應該自己鼓勵自己。

要麼你就當社會最底層的人,就像要飯的人一樣,每天風吹日曬出去要飯,辛苦嗎?很辛苦!

但這種人不值得同情。

男人要麼很優秀,要麼你就咬緊牙關,老子一定要上去,對不對?

要麼你就當一輩子最底層的人,你去掃馬路,掃廁所,好好當底層人。

其實這些問題,你心裡有答案的,只是你還在不斷的找外界的藉口。

你來問我有沒有辦法解決拖延症的問題,我說沒有,那你就開心了。

怎麼樣解決拖延症這個問題,你看,他也解決不了,這個問題沒人能解決,那我就繼續拖延好了。

你去想,是不是這樣?

人的內心都是靠自強的,靠自我覺醒的,我希望你能夠聽懂哦。

你拖延,別人就走到你前面去了。

你拖延,你就少發一個帖子,我就多發一個帖子,你少讀幾本書,我就多讀幾本書。我就比你多知道一點。

你在外面看到的所有廣告,只要點擊量高的回帖,99.9%都是賺錢的東西。

沒有人有心思去做一個不賺錢的東西,還花很大的精力。

所以說這個就是標識,只要你看到回帖的人很多,然後他就是一個賺錢的東西,你就可以去研究他了。

人性是有很多不好的東西,比如:懶惰、拖延、貪心等。

什麼時候大家能逃脫這個被動的東西,就立馬能夠賺錢了,但是很多人也沒有逃脫這個宿命。


耀不要委屈不要嘲笑


創業就是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合,從而創造出更大經濟或社會價值的過程。 說的通俗易懂一點就是開創出一天新的賺錢路子。

其實每一個想創業的人都會遇到身邊的人問:你創業有資金嗎?有人脈嗎? 其實我也遇到過,給大家說個發生在我身上的真實例子:有一年快要過年了,(那時候還在上班,離家挺遠的),那年公司放年假挺早,我回到家還有將近20天才過年,呆在家裡挺無聊的,然後開車出去轉轉(其實是想看看有沒有什麼賺錢的地方),

畢竟快過年麼,大街上多是什麼瓜子,花生,還有什麼水果之類的,我那時候看見橘子了,自己也挺喜歡吃的,街上擺的攤位買橘子的真的挺多的,並且價格挺貴的,所以好多橘子都買不出去。自己買了10元錢的,然後和商販聊天打聽市場價格之類的。 最後呢到我們當地批發市場和批發商達成合作,我給他們代銷,我當時並不是普普通通的擺攤銷售,我是做抽獎,免費抽獎,免費送,抽獎箱子裡面有各類小商品,都是一倆元批發的,最多的就是購買橘子的優惠卷(並且註明有效期3天),優惠卷有立減10元,有打9折等等,我們倆個人大概做了15天左右吧,一天的淨利潤在2500左右浮動。免費抽獎免費送吸引來了大量人前來觀看,宣傳出去了,那段時間好多大媽們定時定點的在等我們開始抽獎。

如果你想創業,喜歡創業,找個好的想法,點子,然後認認真真的看看市場,決定利弊,接著就進行一步一步的實行。 當你覺得某一個方向可以成功,記得多看市場,多問問本行業的前輩,和別人進行多交流,創業就和談戀愛一樣,那個時候你就是最傻的。

喜歡闖蕩的朋友們,記住那個傻傻的“是三哥”。


是三哥


俗話說:生意做遍,不如賣飯。我覺得這句話還是很有道理的,我現在做滷菜4年多,養活3個孩子,去年又供了一套房。挺知足的!其實以前也做過其它生意,服裝、家電、中介,有苦有甜,最後不做的時候沒有少壓貨,現在老家還放一堆呢。 現在做滷菜,損耗小、庫存小,就兩冰櫃的庫存、不夠了就去市場上拿貨,滷出來的產品最多賣兩天,基本沒有什麼損耗,利潤也還不錯,五香的:像豬頭肉、豬蹄、豬耳、豬尾、燒雞、雞腿、雞爪等等這些產品,因為在市場上時間比較長了,利潤也就45%-55%;像周黑鴨系列的鴨貨,利潤非常可觀,基本在65%-80%之間,素菜利潤就不用說了,利潤更大。 其實做這個也沒什麼難的,只要自己味道好,人家賣什麼價、咱賣什麼價,顧客自己就來了,加上熱情,慢慢都成了老客戶。 投入多少都可以,之前在我這裡學習的幾個,有回去騎一個電動三輪在鎮上賣的,估計投入也就幾千塊,一天能賣1500-1800左右,一天大幾百塊,一個農村鎮上一天賺幾百都不錯了,畢竟出去打工才幾個錢,這樣離家近,還能招呼著家裡。也有回去就開店的,那要看地段、位置、面積、裝修檔次看投入了。 現在做培訓的也不少,但是一定要記住: 餐飲行業,味道才是王道!如果選擇做這個了就找一家味道好的系統的學習一下,千萬別再信什麼加盟的,加盟的品牌店大部分都是騙加盟費的



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關於樓主提出的“怎麼樣創業?”,作為一個創業開店5年以及給實體店家做過無數新店診斷、活動策劃方案的老司機,分享一下我個人的觀點。


說起創業,並不是每個人都能隨隨便便去做,並且成功的。創業有風險,進入需謹慎。我認為一個真正的創業者在創業前需要做好以下幾點:


一、樹立好創業心態


有創業想法的朋友,在創業前內心可以問問自己,自己是願意選擇安逸,還是願意接受折騰?

創業是條風雨路,肯定缺少不了折騰,生活每天都要面對各種各樣挑戰,根本沒有安逸。只有準備好了一個願意去折騰的心,才算敲開了創業的大門。


二、做好創業前期準備


兵馬未動糧草先行,既然選擇了創業這條折騰的道路,為了降低創業風險,前期就需要做好創業前的準備。


創業準備首當其衝就是資金準備,巧婦也會難為無米之炊,沒有充足資金做儲備,創業也就無法開展。


其次是創業項目規劃書準備,創業也和打仗一樣,不打無準備之仗。做項目規劃書的好處就是能夠清楚的知道未來發展的方向,然後沿著這個方向去努力奮鬥。同時做創業項目規劃書的好處就是可以儘可能的降低創業風險。


另外,創業的準備還包括自身能力的學習、項目瞭解等,正所謂手頭有金剛鑽,才有勇氣攬瓷器活。


三、創業項目瞭解


這裡的創業項目可以分為做小本生意和創業開公司。


1、小本生意


既然選擇從事小本生意,創業者前期就需要了解做小本生意需要選擇什麼樣的項目、店面該如何選址、產品該如何進貨、如何合夥等,每一個環節都非常關鍵,一招不順,很可能就滿盤皆輸。


2、創業開公司


如果是開公司,就需要了解公司該如何註冊、辦公場地如何選擇、公司有哪些發展項目、人員如何招聘等,能夠順利把公司給開起來,創業者才算是走出了創業萬里長征的第一步。


四、自我較強的修復能力


創業者在創業的過程中肯定會遇到很多的不順,這個時候正好是考驗創業者臨場應變和自我修復的能力。

能夠在創業發展不順中找到前進方法,在錯誤的行進過程中及時剎車,在失敗中學習總結,自我提高,這些都對創業者個人能力有很高的要求。


五、堅持不懈的精神


正所謂“剩者為王”,到最後就看誰能堅持,誰就有可能獲得成功,這種堅持不懈的精神我們往往在很多成功的創業者身上都能看到。

他們不管是遇到多大的挫折困難,始終能夠咬牙堅持,自我鼓勵,勇往直前,最終到達成功的彼岸。堅持不懈,這是每一個創業者自我需要具備的精神。


創業不易,既然選擇了這條道路,就要勇敢的走下去。雖然會面臨失敗,大不了失敗了再從地上爬起,人生能夠有此經歷,也算是無憾,和所有的創業者共勉。


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開店好生意


環顧身邊的各種創業者、各類創業企業(純貿易型、資源壟斷型、投資型的除外),發現原本通過合作就可以降低了風險成本、提高了創業起點、縮短了創業週期、放大了創業價值,但現實往往並非如此。因為,現實中能具有合作意識善於合作的創業者寥寥無幾,大多高估了自己,高估了預期,輕視了合作的重要性。

有錢有資源的人開了公司,請了一幫搞技術的人,卻不懂管理,於是又請了一群自稱會管理的人,結果是人來人往……

搞技術的人籌集了一筆錢(包括貸款)開了公司,請了一群搞技術的人,卻不懂管理,無奈這一群搞技術的人怎麼就變了呢?怎麼就不是以前認識相處的那種感覺了呢?於是,又請了自稱會管理的人,剩下搞得自己啥位置也擺不好,啥事做不好,連自己曾經擅長和喜愛的技術,都已經不能靜心全力以赴的提升了……

懂市場會營銷的人,不論跟著第一種老闆還是第二種老闆,都覺得老闆不如自己,自己跟著他們幹是一種浪費,時常幻想著假如自己是老闆,一定可以把公司搞得多好,時常抱怨自己為公司創造了多少訂單但總感覺寄人籬下沒有更大的發展空間……

其實,白白把錢和資源拿去打水漂可好?拋去了自己的技術特長白白的讓自己成了“負翁”可好?光看到自己的光環忽略了其他因素假如缺乏了其他因素光自己可好?為什麼不是合作呢?

事實證明,唯有真正有眼光會管理的人,才更容易在事業道路上逐步的組合了出錢的人、有資源的人、搞技術的人、搞市場的人,包括搞管理的人,一起走向了創業成功!由此可見,有錢的人投資給經營管理與效益不錯的企業就行,有資源的人參與入股或將資源對接經營管理不錯的企業轉換成價值就行,搞技術搞市場的人參與到經營管理不錯的企業放大自己的價值就行,這樣會不會好一點???

切莫只相信“成功者”的話,因為,他們只會告訴你隻言片語,只會說一些讓你覺得勵志的話,但不會告訴你全部,況且還有很多人,本來就是利用成功的故事來讓你掏錢的。



平哥感言


怎麼創業?這個問題問得好,千萬人估計也會有千萬回答,在這我只能說說我關注的幾個點,和我自己的一些認知,做個交流的開端吧!

1、團隊

創業都是有團隊的,團隊不是團伙,這需要認知對待!

一個人走的塊,一群人走的遠!

創業團隊是一個重要的環節,可能前期你自己,但是你一定會招聘,會組建自己的團隊!

很多投資人說過一句話,團隊好了,成功了一半!我選擇投資哪個項目,其實團隊佔得比重更大一些!

2、資金

創業不是玩遊戲,死了重來,沒精力沒錢了下線待會!

創業就是一直再拼,耗著時間、耗著金錢!

做好成本預算,做好預期收益,做好時間規劃,然後就是準備好資金!

3、項目

創業不是說開個公司就開個公司的,你要知道自己想要做什麼,想要什麼!

首先選擇一個行業,自己熟悉或者瞭解或者喜愛或者有認知!

然後選擇其中的項目,最苦逼的就是平臺型創業,想要一個合理的生態鏈,平臺需要滿足的是三方!

4、市場

偽需求的項目很多,要了解市場的真是需要,要知道未來的發展,你所想像的更多的是你想要的,而不是客戶想要的!

市場調研就是必不可少的環節!

你要知道大數據時代,你現在所看的世界,是別人想讓你看到的世界!

5、資源

這是個感性的詞也是個現實的詞語,你有什麼資源?

選擇比努力重要,資源比實幹重要!

6、你的性格

有些人的性格不適合創業,有些人的性格不適合做老闆!

你要了解自己的性格,分析自己的性格,給自己找對位置!

有些人的性格是天生做不了皇帝的,後天是可培養,但是猴子想要成為人,就要減掉尾巴!

很疼,也很透徹!

創業不是玩笑,如果可以回到五年前,我覺得我不會選擇創業,因為創業的苦只有經歷的人才知道,727的工作制度,一度讓家庭出現問題,也讓自己的身體嚴重透支,加上你在意的人的不理解,有時候你會發現,創業前景很客觀,但是安全感來說,就像是在走鋼絲!

有時間可以多和創業的朋友交流交流,你會認識更多世界,不要聽他們說了什麼,去用心看看他們沒說什麼,不要只看見他們光鮮的一面,去了解他們不為人知的一面!

再次,致敬所有的創業者!

活著,就是不讓自己虛度!!!


戀花的季節


經常有人向我諮詢這個問題,索性借這個機會從以下幾個方面闡述一下觀點。

總體情況:

創業難,成功的概率不到百分之一。

先說小打小鬧類型。經常看到所住街道的門面房今天來個老闆新裝修一下賣衣服,三個月後又來個老闆將好好的裝修剷掉,重新裝修再賣茶葉,再過兩個月又來個老闆,將裝修又剷掉,重新裝修後賣白酒。每次都很心痛,這些人的錢都是大風颳來的麼?怎麼對自己的錢這麼不負責任。

再說技術智慧型創業類型。比如現在的某黃共享單車。沒有盈利保證,就是為了擴展用戶數,期待賣個好價錢,可惜心氣兒太高,有人出錢收購,它卻錯失良機,現在搞得一敗塗地。相對於某黃,某拜就很明智,早早地賣掉,落袋為安。這只是互聯網企業失敗的一個案例。

創業者先問自己幾個問題然後找到答案。

第一,

你創業的目的是什麼?個人優勢是什麼?

A:現在沒錢,想掙錢餬口。沒有特長。就像我例子所說的小打小鬧型,如果你沒有優良的貨物渠道來源,換句話說,你對衣服的進貨沒有獨到的見解,不清楚流行趨勢。想投資開個門店賣衣服,我勸你放棄吧。你先去打工吧,積累些1經驗和資金再說吧。

B:有一份出色的工作,手頭有比較充裕的資金或者有可以拿出手的技術,想要出去複製自己現在的工作。不甘寂寞,想要賺更多的錢,實現自己的人生價值。比如一個優秀的APP製作者、公立醫院裡知名的牙科醫生、著名律所的律師、著名會計所的會計師、高級酒店的廚師等等。當然不限於這些,這樣有一技之長的人會創業容易點。

第二,

制定事業計劃,充分市場調查,啟動。

滿足上面第一的B條件,下定決心想創業了。就要制定詳細的計劃。

A:市場調研

將要創業的項目市場空間多大。預估營業額多少,利潤多少,成功概率多少。如果有類似企業,最好多考察。

B:事業啟動資金多少?

想清楚上面的A問題。那麼要考慮資金。自己的資金夠嗎?不夠的話去哪裡融資,需要找合夥人麼?什麼渠道去尋找資金。這裡給個建議,需要自己投資大量資金的項目都不是好項目。真正的好項目,要麼有人搶著給你投錢,要麼不需要投太多的錢。所以,項目創意非常重要。

C:僱傭工作人員、尋找場地、工商、稅務註冊等前期準備。

事業初創,一定要節約開支。儘量將規模控制在可控範圍,等到事業類型成熟再考慮擴張。

D:市場開拓。

一旦企業啟動,在保證產品或服務質量的前提下,重視開拓市場,服務好客戶。比如牙醫診所,可以多聯繫以前的患者,宣傳自己新的診所。比如軟件系統集成商,可以多參加技術論壇,想方設法和最終用戶接觸,宣傳解決方案,拓展客戶渠道。


陳慕金財經


“窮人”該怎麼創業?看準這四個行業,30歲是你賺錢的好時機

在民間有一句話“三十不發,四十不富,五十知天命” 如果你在30歲的時候存款還屈指可數,那麼一定要告誡自己在當下一定要把握好每一個能讓你掙錢的機會,否則你不僅可能面對家庭的經濟狀況而無力支撐,還可能要為未來20年的生活如何度過而憂慮不堪。

我們都知道馬雲當初創業是有多麼強烈的賺錢慾望,但是有什麼樣的需求就會付出什麼樣的代價,無論是這種改變是地獄還是天堂,說起創業,現在很多創業者都在聊創業的最佳時機,那麼你知道自己什麼時候是創業的最佳時機嗎?男人創業最佳的創業時期要知道,李嘉誠30歲資產已經過千萬,盛大陳天橋30歲時個人資產40億,30歲的男人已然成為一把鋒利的寶劍,心態和思想已經達到爐火純青的底部了,這時候已經具備基本的創業能力和經驗了。

有人說現在創業太難了啦,我反問一句不試一下怎麼知道呢?創業時一定要把握好以下幾點:1、在自己熟悉的行業尋找;2、有自己的技能和手藝;3、勤奮;4、善於觀察,把握住機會。

創業雖然能帶來巨大的收益,但是失敗也是毀滅性的,作為一個創業者,必須要清楚,自己是否適合創業,是否已經準備好了,然後在做進一步確定。

小編收集了一些適合30歲左右創業的項目:

飯店:如果創業資金相對比較少,可以選擇開一家小型的加盟飯店,店面最好在學生或者商業街附近,人流量大。質押用心經營,生意一定會一天比一天好。

洗車行:這個行業不需要太大的資金投入,也不浪費水資源,沒有汙染,只有一家專門店和各系車的調劑即可。這個項目投資小成本低,一個人就可以開店當老闆,只要好好經營就一定能夠賺大錢。

傳媒行業星宏視界智慧廣告機:這個是有點高科技的感覺,這個是做智慧廣告機的,沒有中間商廣告公司,只有屏主和媒體主直接通過在線平臺進行對接,屏主可以通過資源點位的出租收取相應的價格,而廣告主則可以不受時間,地點的限制。這個星宏視界是值得推薦的創業項目。投資回報率也高。

奇葩行業:在中國近幾年見見冒出來一些奇葩行業,雖然不怎麼被社會認可,但是仍有特殊需求的顧客去消費,而他們從中就賺取高額的利益。想殯葬行業。

創業路其實很簡單,即使撿錢還需彎腰。又窮又考慮這考慮那還要照顧臉面,不肯彎腰面對種種壓力,結果是錢被能彎腰的撿走。過著老日子,麻將,撲克,醉酒,女人,這是一種人生的選擇。創業改變的是自己的人生,其實你和馬雲是走的一條路,只是他比你走的遠一些。


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