銷冠帶你飛

大多數的老闆的確都是銷售出身，這點是對的。但是你只看到了成功的那一部分，失敗的那一大堆，你一個都沒看見而已。10個人創業能有一個人成功就已經是很不錯的。並且一個成功的老闆，他至少之前有失敗過四五次。

1、沒有哪一行業是好乾的，也沒有哪個職位是好乾的，老闆不好乾，銷售不好乾，行政管理其實也不好乾，很多時候，你不想幹，其實只是你在逃避問題，是當你面對問題的時候你沒有辦法去解決，那麼你唯一解決的方法就是逃避，銷售做不好就想去做管理，其實你忘記了2點，一是你選擇做銷售的初衷，二是，管理其實也並沒有那麼好做。

2、無論你想從事銷售，還是從事管理層，最重要的一點就是要把你負責的事情做的利利索索的，儘量讓你服務的人都滿意的結果，這樣才會出成果，如果朝三暮四，手頭的事情沒做好，又想去做其他更加輕鬆點的事情，這樣的工作會越來越難做，尤其是當年齡到了30歲之後，還處於這樣的階段，就說明了，你有很大的問題。

3、做一件事情一定要去堅持做這件事情，無論遇到什麼樣的困難都一定要堅持做下去，你只有堅持做下去才會看到成果，也只有堅持做下去，才能讓別人看到你的成果，你才會有所收穫。

威哥有店

銷售是一個鍛鍊人自身的一個職業。我是2014年開始做金融中介的。其實也是銷售 只是人家是賣產品的。而我們是幫人家借錢拿提成的。也一樣。我記得剛開始的時候每天都要打無數個電話去派傳單。受盡了所有難聽的話。每天都會接觸不同的人。當然有的客戶你跟他聊得好好的。然後第二天就會說你們的利息怎樣怎樣就沒有下文了。或者跟你說自己需要多少資金什麼時候需要叫你快點幫他搞掂。然後以各種理由說這個說那個。比比皆是。等你在金融行業做了一年你就會發覺自己是一個什麼都要懂得去做的人。當然了做一個成功的銷售是很難的事情。我衷心建議想去做或者正在做的朋友說一句。考慮清楚在去做。網上的哪些成功銷售人士是不可複製的。因為他們是成功了再告訴你。而你不是他。所以自己考慮清楚在去做！

iuggh

銷售這條路走進去很容易，但是走出自己路很難，我就是剛畢業不想在工廠上班，通過朋友走向銷售這條路，而且一走就是七八年，在外地做過快消銷售，做過裝修建材銷售，自己也做過產品，掙錢回來買了房子結了婚，雖然不是在大城市，可是現在迷茫了三十來歲，可能是因為自己能力有限，已經無法再提高自己的職位來得到更高薪水，猶豫了，不知道怎麼走，上班繼續掙錢想提升難，想自己做生意，目前有家庭，家裡不富裕賠不起，還資金不是充足，該何去何從思考有一段時間了，壓力很大，有好辦法嗎？銷售這條路就是看自己怎麼看了是不是不歸路。

奮鬥呢小凱

告訴你銷售前景一片大好的，多半是忽悠你的。

銷售很鍛鍊人，這話不假。

但是，想著你去公司做銷售，然後就發大財，甚至當時老闆和高管，那十有八九是忽悠你的。

隨便舉個例子。

超市的推銷，也算是銷售吧。

這種別說發財，連養家餬口都困難。

我在成都，幫親戚找工作的時候問過，一個月兩三千塊，沒有五險一金。

你覺得銷售憑能力說話，但是別太樂觀。

一家超市的人流量是既定的，很多時候不是你能決定的。

再說一個，保險經紀人

本質上也是銷售。

很多人告訴你，幹保險鍛鍊人吧。

然後做得好的，年薪幾十萬上百萬，各種旅遊、獎金和福利。

還動不動百萬圓桌會議對吧。

馮起升

對銷售工作有理性的看待，並且思考、籌劃個人職業規劃，是對自己的未來負責任的銷售人員必須正視、思考的！幹銷售卻對本職工作沒有理性客觀的認知，也沒有認真思考自己的未來併為未來提前準備、儲備，是非常“遺憾”的事情哦！

老鬼是從一線銷售工作開始步入職場的，將近二十年的經歷與感悟，或許能給朋友們提供一點參考價值。

一、高回報與高風險並存，這是銷售工作牢不可破的鐵律！——不能平和的接納這一點，你想不迷茫？見鬼了！

企業中所有的工作崗位中，銷售工作是其中最有機會、潛力獲得高收入的職位。既然是最有機會獲得高收入的職位，自然意味著要承受高風險！這一定是密不可分的一對矛盾！

如果追求穩定，那就別考慮銷售！也就意味著別想太高的收入。當然，很多崗位如果幹的不錯收入還是可以的！特別是在其他崗位能夠升職，收入也不錯。

如果想獲得高收入，那就別指望“穩定與高收入”二者兼得！世界上沒這麼美的事兒！

基本上“穩定性-收入相對不高”、“高收入--高風險”，都是相互伴隨著存在的。

因此，做銷售工作的人中，多數人掙不到錢，而少數銷售精英能夠獲得普通銷售幾倍甚至更高的收入，這很正常！如果自己走上了銷售這條路，就別抱怨！這是自己的選擇！要麼你就別幹！你想追求“做銷售、拿大錢”，就必須承受可能的掙不到錢、不穩定性、不確定性等風險！——別去講道理！一毛錢用處沒有！！！

如果做銷售可以穩穩當當的掙大錢，大家早就都幹銷售去了！

很多做銷售且沒掙到錢的人，他們心裡抱怨的、嘴裡講的理由，根本不值得去辯駁！想博大錢，卻怪各種原因讓自己沒掙到......選擇銷售了，就意味著選擇了風險！選擇了比其他崗位更大的不確定性！

二、“不歸路”？有道理！但這是現實啊！

很多創業的老闆確實是銷售出身，這個沒錯！創業就意味著巨大的風險！中國創業公司存活的比例低的驚人，這就是現實。想創業當老闆掙大錢，就意味著必須承受這種巨大的風險。

所以，創業本身就是一條不歸路啊！因此“不歸路”三個字，沒那麼沉重吧？......這是個人的一種選擇而已嘛。

開個玩笑，人生都是一個單向發展的歷程，我們每個人都只有一張“單程票”，都是“不歸路”啊。哈哈哈

自己消耗掉的時間，是永遠回不來的，所以說大家都是在走不歸路滴！

三、幹銷售，沒掙到錢，原因就那麼幾個，看看你屬於哪種？

1、有些人確實不適合做銷售，卻盲目的認為銷售可以讓自己掙大錢，迷迷瞪瞪的就殺進了銷售領域。

必須承認並非所有的人只要肯幹、只要下功夫就一定能幹好銷售！這是不可能的事情！

有很多人天生骨子裡的性格、價值觀念、思維方式、溝通力等等，很難改變。即使付出了後天巨大的努力，也不見得能夠適應銷售崗位的要求。

所以不掙錢很正常。因此，別抱怨，認清自己，實在不行趕緊撤退。人貴有自知之明的。

2、沒有部分人天生的悟性，卻死抱著自己的銷售理念、思想、觀點不放的人

確實有一部分銷售人員，天生在銷售、做生意方面悟性非常強。這種人靠自己在市場上來回撲騰就能漸入佳境，成績不俗、業績突出。這種一定有，但這只是少數！

還有一部分人，都做銷售有一段時間了，甚至幾年了，業績不怎麼樣，卻死抱著自己的那套對銷售工作的邏輯不放。一直按照自己的那套邏輯、思想來做銷售。

這是非常可怕的也非常遺憾的一種現象。明明自己的實際業績證明了自己需要改變，甚至需要在很多方面進行自我否定，但就是不變！

這種銷售人員老鬼見過太多太多了！明明自己的業績就擺在那裡，這是最好的證明，卻骨子裡拒絕改變，堅持自己的那套邏輯。

3、懶惰的人，做不好銷售

或許有些人不願意承認，“懶惰”這一點害了太多銷售人員。明明知道什麼時間該做什麼、該說什麼、該學習什麼、該傾注精力關注什麼，卻懶細胞氾濫。

浪費了大量的時間、錯過了太多的契機、與太多稍縱即逝的機會擦肩而過......

很多人總是鬼使神差的動小聰明或者被自己的舒適區麻醉，造成了自己“懶的有理、懶的自己都沒覺察到、想靠其他小聰明來抵消自己的懶惰”。

想掙錢，卻不想辛苦？這個邏輯，不會成立。

4、研究、學習銷售過程中太多的錯誤思想很難改變，自己都感覺不到自己是錯誤的，而且被“浮躁”控制而不自知。

很多銷售人員，確實是想做好銷售，也想研究銷售。但是太多這方面的錯誤造成了自己很難步入正確的學習、研究、提升軌道。

一方面：自己不知道怎麼研究銷售、不知道如何找到學習的突破口、不清楚怎麼樣才能讓自己真正進入銷售的核心。

另一方面：別人的意見、建議、指導，自己不認可甚至還牴觸！認為別人的不對，可自己又沒有方法。

這就是很多業務員的現狀。

老鬼舉個例子：

很多人在思考、追問、探尋：如何才能快速獲得客戶的信任呢？

這個問題，其實就是一種錯誤的思維方式、思考方式。

您是否知道：“如何獲得客戶信任”，是一個天大的問題？是一個用一本書都寫不完的問題？！你一下子思考這麼大的問題，怎麼可能得到答案？

很多銷售人員根本沒意識到自己問的問題太大了！還可能認為老鬼這是在小題大做。認為這個問題很正常、很理性、很有研究價值。

有研究價值不假，但是——要獲得客戶的信任，必須要從第一次與客戶接觸開始，每個細節的雕琢開始做起！任何一個細節、問題處理的失誤，都可能造成客戶信任感的轟然倒塌！——難道你以為只要與客戶互動過程中做好了某件事、注意了某幾個重點、說好了某幾句關鍵的話，客戶的信任感就來了？

又或者說：只要掌握了幾個大的理念，就能讓你在與客戶互動過程中做到天衣無縫、獲得客戶的信任？

初次與客戶通話時，開場白說不好，對方都懶得搭理你！

開場白之後，任何一個可能的互動問題回答不好，客戶都可能拒絕與你繼續聯絡、溝通！

你初次見客戶，還沒張口說話，你的儀表形象都可能讓客戶給你打了很低的分數，心裡早已經給你定性，不願意和你打交道了！後面和你的寒暄，很可能只是給你個面子而已！

你的自我介紹不到位，對方可能都會從心裡不願意正眼看你！

客戶下馬威一樣的一個突然的價格壓榨，都可能讓你語無倫次，造成失去與客戶平等溝通的機會！

.........

老鬼只是列舉了幾個最簡單的細節而已！每一個處理不好，都可能讓自己遭殃的。

還研究什麼“如何快速獲得客戶的信任”？這個問題有價值嗎？老鬼不相信誰能告訴你一個什麼原則、理念，能夠讓你很好的處理上面那些問題！

有太多太多錯誤的思考問題的案例了。很多銷售人員，就是因為自己不知道自己浮躁，自己不知道自己思考銷售問題的邏輯、角度都是錯誤的，造成自己長期的不得其法！

自己不得其法，卻很難去接納別人的意見、建議。不願意去研究別人學習、提升的心路歷程。這太遺憾嘍。

4、自己倒黴，進入了一家產品或服務很差勁的企業做銷售

老鬼經常說：選擇大於努力。如果你所在的企業，其產品、服務等等不行，經常因為產品或者服務品質出問題，那你幹不好銷售的，也掙不到錢的。

天天因為內部其他部門配合不到位、產品總出問題、服務總是不到位而天天到客戶那裡應付對方的不滿，天天干擦屁股的事情。就別想著做什麼銷售精英了。

四、別說銷售是不歸路，那是自己不長心、不走心！

我們身邊有太多的案例用來證明“銷售人員”未來有無數條出路！同時必須說明：任何的出路都是人家別人努力走出來的！不是等著別人給鋪出來的。

有的銷售人員職位不斷升遷，做了銷售經歷、銷售總監、副總。

有的銷售人員，逐漸的自己創業當了老闆。

有的銷售人員，向營銷領域發展，在營銷版塊有所作為。

有的銷售人員，發展成為優秀的銷售類、銷售管理類培訓師、培訓機構負責人、老闆。

有的銷售人員，成為一些企業的合夥人、CEO。

有的銷售人員，有了很多“副業”，例如通過自媒體平臺來獲得更多的機會、收入，甚至發展出新的職業領域。

.......

這些案例唾手可得。但人家都是自己努力的結果。而且還有一個殘酷的現實：這些人畢竟是少數！

因為你選擇了銷售，就是選擇了高收入、大發展與高風險並存的人生！

而那些只是想著掙錢而其他方面根本沒有意識到的人，迷茫、抱怨、委屈情緒的出現，別怪別人，那是他們自己的事情.....

自己怎麼辦？那是自己的事情！無論向哪個方向發展，都需要下功夫去研究、學習，去積累能量、資源、人脈。都需要自己的拼命付出。

別說自己學不會、別說自己沒機會、別說自己找不到方法，自我設限的話，那就是自己的事情嘍。

就談這麼多吧，希望能夠給更多從事銷售的朋友們一些啟示。別再迷茫、鬱悶、糾結了，要麼認命、要麼拼命，這就是人生！這就是選擇銷售工作的人，應該保持的職業生涯態度。

越多分享，越多收穫！

老鬼歸來

銷售做得好的確掙錢快，我認識的好些有錢人就是銷售出身的，其中一些確實如樓主所說後來做了老闆。其實這個不難理解，銷售做得好，意味著你掌握了大量的客戶資源，你與客戶保持了密切而良好的關係，客戶也願意與你保持生意往來。當你羽翼豐滿，自然不再甘心為老闆打工，而是會選擇自己創業。有了之前的基礎，成功的概率也會大很多。

到了30歲，銷售還做得普普通通這也屬於常見現象。如果只是因為到了瓶頸期就選擇轉行，那我武斷地猜測你以後到哪也一樣。每個人都會經歷職業發展的瓶頸期，而且不止一次。30歲，其實還年輕，有很多機會。我覺得你應該做的是如何突破這個瓶頸期，而不是輕易選擇轉行。

任何一個行業都是需要不斷學習，不斷成長的，銷售也不例外。你可以先觀察觀察身邊那些優秀的同事，多向他們取經（偷師）。

找對決策者

我們都知道銷售就是要搞定人。研究表明，在成功的銷售中專業知識所起的作用僅佔8%，銷售過程所起的作用約佔37%，而人在其中所起的作用超過55%。因此，一個好銷售的第一要務就是找對決策者，很多銷售在無關緊要的人身上浪費了大把時間而不自知。

關於溝通的補充

我之前回答過“銷售高手都是如何與客戶聊天的？”這個問題，閱讀量達到了35萬，有興趣的可以點下這個鏈接：https://www.wukong.com/question/6442877323619336461/

在此，對於溝通問題我做一下補充。導致溝通失敗的最主要一個原因就是不瞭解認知偏差。對於同一個信息，不同的人有不同的解讀。你以為人人皆知的東西，對方未必看得到。因此要想說服與你持有不同觀點的客戶，必須先從信息和觀念入手。要做到這個最好的辦法就是學會提問。

首先你要（適度）分享你所擁有的信息，然後以提問的形式來了解對方對此的觀點。在銷售過程中，提問要遠比陳述更有力量。好的銷售會盡量以提問的方式進行對話，並用心聆聽，然後換一種方式表達出來。記住，多問，多聽，少說！

循序漸進

這是一個原則性的步驟。心急吃不了熱豆腐，越是重要的生意越要採取循序漸進的策略。把每個銷售過程當成項目來做，將其拆分成一個個小步驟進行，並在執行過程中不斷確認。

不等價交換

這是一個小技巧。聽樊登說過一個央視的例子。某節目想與最大的雞場合作，讓他們在所有的雞蛋上印上節目的口號，可是他們的費用又極其有限，雞場老闆當然不幹。可最終他們還是實現了自己的目標，而且沒花一分錢。當然，這是有交換條件的，那就是該節目在結束的字幕中需添加感謝雞場的文字。雙方各取所取，且都不掏一分錢。這就是不等價交換。

相信只要我們堅持學習，不斷成長，終會有所斬獲！

風哥聊成長

很多人都說，一如銷售深似海，無論是網絡營銷還是正常的原始營銷人員，不管未來有沒有發展成為老闆，但是值得肯定的是做過銷售的，身上都以下優點

• 敏銳的觀察力，比較能夠在陌生場合察言觀色
  

認識一個銷售，話不多，但是會經常拜訪客戶，拜訪客戶的時候從始至終都很謙卑，說的少，聽的多，給人感覺特別踏實，大家都以為他不愛說話業務能力差，但是並不是，他業務能力不比愛說話的業績低

• 抗壓能力
  

做過銷售的因為都是靠提成才能讓自己的生活有很好的發展，所以經受常人難以承受的抗壓能力，如果生活有恰巧有負擔的話，無論自己的個人生活如何艱辛，出門見客戶還是需要好的狀態，和良好的抗壓能力

• 熱臉貼冷屁股的事情不會少
  

沒有一個銷售不經歷這個熱臉貼冷屁股的經歷，因為產生合作的基礎是建立在信任，而陌生人之間打破信任，破冰需要的就是強大的心理素質和找到快速破冰的關鍵。

• 破冰技術比常人好
  

作為銷售，面對陌生人，如何讓客戶能夠十分牴觸你的法寶就是通過提前做功課去了解客戶的愛好，客戶的家鄉，客戶的一些經歷，人對於和自己有共性的人是破冰的良藥。不是見面就需要直奔主題談業務，客套話也是需要很技術的。

做銷售，如果說做的比較好，累計一定的人脈和資源並且有資金以及經驗的話可以選擇自己單幹，也可以選擇入股信得過的企業進行更好的發展，如果的的確確不想做了，也可以選擇其他的事情進行生產，人只要不懶，心中有夢，腳下有動，生活一定會越來越好。

Optimistic person eternal youth 樂觀的人永葆青春——拜倫

小玲瓏尋匠心

70%的老闆是銷售出身，這是有條件的。首先，在現實生活中，有相當一部分老闆是特定歷史條件下通過跑銷售誕生的。要知道，上世紀八、九十年代，整個市場是賣方市場。也就是說，在市場供不應求的情況下，企業生產的產品，不愁賣，只愁產，只要能夠生產出來，哪怕質量稍差，也能夠賣得出去。最差的，也能夠通過降價銷售出去。自然，跑銷售的就自然而然地容易賺錢，容易積累資本。一旦資本積累到一定程度，就可以自己當老闆生產產品，並利用已經掌握的渠道，向用戶供應產品。因此，銷售出身的老闆就會很多了。

第二，隨著市場供需矛盾逐步由賣方市場轉向買方市場，出現了供大於求現象，銷售出身的老闆開始減少，但是，由於多數技術出身的人，不太懂市場，也不瞭解怎麼適應市場。所以，在本應技術為王的情況下，從事銷售的人員，或者以銷售為主的人員，就仍然具有比較強的市場影響力，能夠掌握的信息更多。因此，自己當老闆經營企業，銷售的渠道可以幫助他們獲得更多的市場，得到更多的認同。在這樣的情況下，從事技術的人員就只能處於相對附屬的地位。更重要的，從事銷售的人員比從事技術的人員在管理上更有能力和水平，更能夠把企業經營好。因此，從總體上講，銷售出身的老闆仍然要多於技術出身的老闆。

第三，銷售是一條不歸路，這話一點不假。過去的銷售，是靠耐心、毅力和決心，今天的銷售，靠的可能就不是這些，而是聰明、靈活和對市場的適應性強、掌握新知識的能力強。尤其在互聯網快速發展的今天，表現得就更為明顯。因為，很多業務，已經不需要像過去那樣上門推銷，而是可以通過網絡營銷方式，吸引用戶注意。如果從事銷售工作的人員，繼續按照傳統營銷方式，肯定會碰得灰頭土臉。所以，這也是對市場適應能力不強、對新生事物不能快速掌握的結果。

譚浩俊

七成的老闆都是做銷售出來的，說這句話的人一半是忽悠人一半是自我安慰，同樣說法的有，把梳子賣給禿頭的人就是成功的銷售，認同這套理論的人肯定被傳銷洗腦，心理狀態基本上從，被騙到騙人再到自欺欺人，智商這程度怎可能是大老闆！作為一個大企業大財團的負責人，只有保持頭腦清醒，在你虞我詐的商戰中才能屹立不倒，做老闆給平臺啟動資金設局，你們才有銷售做，工資就是你的提成，再剝削多你一遍，你忽悠人產生的糾紛，老闆和你撇清關係，他全程沒有參與任何運作，就是它的棋子，你怎可能成為老闆！清醒點啦，手頭上有幾個客戶，就有資本跟人叫板，嘴上說著今天睡地板明天做老闆，繼續發夢去吧！都好去學一學MBA，在後資本主義時代，企業是怎麼運作的。

左輪君

女兒在房地產公司做人事經理。

她們公司主要是租房銷售，人員流動非常大。一直都是淘汰一部分人，再招一部分人，然後在沙裡淘金。最優秀的人才能留下。

業務員，只是起初一個月有底薪，從第二個月開始，沒有底薪的，只有做出業業績來才有工資。

一開始做不好，生存不下去的。

業務員做好的話，一月工資一萬到一萬六。會有銷售技巧，還有很多顧客都是晚上看房，不能按時下班的。

做到經理，就要維護房子，還要處理售後，還要代理房子，底薪一萬，但要做出規定的業績。做好了旺季一月兩萬多工資。

在北京總部做的話，有人一月掙到五萬，基本都是學歷低的人。

如果做到分部總經理，月薪是四五萬，有分紅的。

對於學歷低的人，銷售是最好的選擇，不用你投資，公司提供平臺。實現人生逆襲是可能的。

關鍵字: 職場 財經 老闆