關注細節發現財道

關注細節發現財道

環遊世界是很多年輕人的夢想。2003年,英國男孩戴維·史密斯剛剛大學畢業,便踏上了自己的夢之旅。

兩年後,戴維輾轉來到中國上海。在這座美麗的東方城市,他發現了一個奇怪的現象:在上海,健力士黑啤的售價非常便宜,不僅比美國、日本等發達國家便宜,而且比健力士黑啤的原產國英國還便宜!這著實令人難以理解。戴維是學營銷管理出身的,這件事一下子激起了他的濃厚興趣。為把這事弄清楚,他展開了細緻縝密的調查。

3個月後,事情總算水落石出:並不是中國商人精於算計,也不是發往中國的健力士黑啤出廠價格更低。關鍵在於運輸費用,也就是說,健力士黑啤從愛爾蘭運到上海比運到倫敦的費用更低。表面看來,上海比倫敦不知要遙遠多少倍,這絕無可能,但實際上,拜中國成為“世界工廠”所賜,近年來,每一天都有大批裝滿集裝箱的中國遠洋貨輪駛向世界各地。而當這些貨輪返航時,一半左右都是空艙。所以,委託這些貨輪運貨到中國,運費往往十分低廉。

想到這兒,彷彿有一道靈光從戴維的腦海中閃過,他忽然意識到自己已經看到了一座巨大的金山。第二天,他便中止了自己的環球旅行。一個月後,他同中國遠洋集團簽訂了運輸協議。三個月後,一大批產自歐洲各國的知名日用百貨被運到了上海。然後,戴維開始有計劃地營銷,他的銷售對象主要是生活在上海的歐洲人。這些歐洲人一看,這些來自故鄉的產品不僅原汁原味,而且價格比在歐洲當地還便宜,便毫不猶豫地購買。一時間,戴維的生意紅火得不得了。幾年時間,戴維的個人財富便迅速累積到數千萬美元。


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