為了寶寶睡眠訓練芳芳最近很不開心。
寶寶快1歲半了，還是半夜要醒三次。芳芳決心要進行睡眠訓練，可是孩子一哭，就急壞了婆婆。婆婆發狠話——“你當媽的不想帶，我來帶！”
老公也幫著自己媽，話裡話外埋怨芳芳多事。
芳芳一發狠，把老公和婆婆都關在門外，硬著頭皮繼續睡眠訓練。
第二天，她發現自己心狠的事蹟已經傳遍了小區。
芳芳氣壞了，夫妻關係、婆媳關係急轉直下，她甚至開始懷疑，自己的婚姻是不是一個錯誤。
在“家庭”這個環境中，我們在談判時總會失去理智，永遠都不能平等公開地交流，最後，一定是誰委屈了誰，這方主宰而那方犧牲。
“我是對的，你是錯的，你應該聽我的！”婆婆和媳婦之間，總是執著於這點。
所以，怎麼在婆媳關係中理智地談判？怎樣能解決問題而不傷害兩方人？
1
永遠要做準備工作
首先要準備好自己的彈藥。
為什麼非得給孩子睡眠訓練？對睡眠訓練你瞭解多少？成功率有多高？像悠悠這樣說搞就搞，婆婆一點心理準備沒有，當然容易激烈反抗。
其次要了解對方的信息。
婆婆也關心孩子的健康，只是和我的做法有分歧。所以悠悠要知道分歧在哪裡，婆婆為什麼持這種意見，而不是一上來就用“愚昧無知”這種態度打發了。
可以跟婆婆聊一聊，悠悠老公小時候哄睡的事，問問她對孩子半夜老是醒來的看法。當你有合作的態度，對方才會有合作的可能。
再次的準備，是瞭解對方的需求。
比如，婆婆需要的是付出後的認同，那可以給她買點禮物；婆婆需要在小區裡有面子，可以在小區裡就給她點面子；婆婆怕被兒子媳婦嫌棄，就可以找機會表達自己的感激。
最後，跟老公打好招呼。
悠悠的老公可能並不是很在乎睡眠訓練這件事，但是婆媳矛盾一旦爆發，他就必須選邊站。悠悠沒有事先爭取到老公的支持，這是一個戰術失誤。
2
談判的“理想”“目標”和“底線”
芳芳的理想情況，是這個家裡的任何決定，自己都說一不二；
她現在的目標是，在和孩子相關的重大問題上，比如健康、教育，應該由自己說了算；
而底線是，婆婆如果對某些問題特別執著且也不傷害孩子，可以偶爾聽她的。
所以，睡眠訓練有很多方式，是不是可以選擇更溫和的一種？又或者再等一等，這段時間寶寶睡眠由婆婆負責，如果真的沒有進展了再睡眠訓練？
3
談判裡一些有用的技巧
第一個技巧，是讓步。
不要一開始就把自己的底線說出來。人們都熱愛討價還價的過程，如果你從理想狀態談起，然後(裝作)艱難的讓步，可能是談判成功的關鍵。
第二個技巧，是我來掌控談判。
不要用開放句式——“你什麼時候有時間？我想談談。”
而是用封閉句式，給出選項——“週四下午兩點或者週五上午九點，哪個時間你更方便？我想談談。”
第三個技巧，早飯是個好時機。
根據美國談判領域的研究，有這幾個好玩的事實：天氣晴朗的時候，談判成功的概率更高；離起床越近發生的事記憶越深。
所以，找一個天氣晴朗的早上，在和家人一起吃早飯的時候，好好聊一聊。
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