亞馬遜CPC 是所有亞馬遜賣家老生常談的一個話題。
站內廣告，永遠是亞馬遜運營的重中之重。
以往對於CPC的探討，一般都聚焦在選詞、廣告結構、否定關鍵詞上面，而對於競價出價方面的研究，除了自己出價，剩下的就是Bid+了。
初級版的Bid+
那麼我們先回憶一下Bid+的功能，Bid+就是當你的產品的資質足以通過廣告上首頁的時候，你可以選擇開通bid+，也就是說你同意在原本的競價基礎上再多給50%就可以上首頁。
簡單來講，比如某關鍵詞你出了1美金，現在系統判斷你的產品加價就可以上首頁，那麼如果此時你的bid+ 是“ON”的狀態，系統會自動幫你出成1.5美金。
但是僅此一次，倘若又有人出價更高把你擠掉了，不會再次加價。 原來的Bid+ 總結下來簡單、粗暴、易懂。
高級版的Bid+
近期我們發現，後臺的Bid+沒有了，取而代之的是這麼一個東西。原來簡單的bid+開關沒有了，取而代之的是5個新功能。
英文版
中文版
下面就為大家來分析講解這些是什麼東西。
用展示位置調整出價（替換Bid+）
這兩欄分別是Campaign bidding strategy，即廣告活動的競價策略，和Adjust bids by placement(replaces Bid+)，即用展示位置調整出價（替換Bid+）。
先說Adjust bids by placement 看到後面括號的內容(replaces Bid+)，也就說此功能替換掉了原先的Bid+。
Adjust bids by placement 分了兩個功能：
1:Top of search (first page) 就是對於搜索結果首頁的競價，這個與以前的Bid+是一樣的；
2: Product pages商品頁面，也就是產品關聯頁面的廣告位。但是這裡有一點是很不一樣的。以前的Bid+是最多加價50%，現在這兩者說明In addition to your bidding strategy, you can increase bids by up to 900%。
什麼意思，以前開Bid+, 比如出價1美金，最後可能加到1.5美金。現在的Adjust bids by placement 是最高允許加價900%，注意這裡是加900%也就是增加9倍，最終價是10倍。也就是說你出價1美金，最高可以加到10美金。
當然這個比例是可以自己調的。通過此項功能，賣家可以根據自己的需求設置合理的百分比，進行手動二次調價。
廣告活動的競價策略
下面比較複雜的來了
Campaign bidding strategy：
Dynamic bids - down only
Dynamic bids - up and down
Fixed bids
英文版
中文版
這裡有三種模式 ，屬於系統幫你再次調價。
第一種 Dynamic bids - down only 。
可以理解成自動減競價， 官方的解釋是：亞馬遜會實時降低您的出價，對於那些不能轉化成銷售的點擊。比如你出價1.00美金 投放 'sports watch'，倘若一直有點擊但轉化很少或壓根沒轉化時，系統會自動把你的出價調成 0.8美金，0.5美金，甚至更低。
第二種Dynamic bids - up and down。
可以理解成自動加競價或減競價，與上述類似。比如你出價1.00美金 投放 'sports watch'，如果轉化很好，系統會幫你加價以取得更有競爭力的廣告位；反之和上述一樣減價。加價範圍，首頁Top of search (first page) 100%，其他搜索頁50%.
第三種Fixed bids。
也就是對你的出價不做任何舉動。你出1美金，系統不會自動幫你調整出價，你的關鍵詞出價仍然是1美金。
一張官方圖看明白這整個出價系統的原理:
上圖前提，假設你出價1.00美金 對 “sports watch”，設定Adjust bids by placement中，Top of search (first page) 設為 50%，Product pages設為 25%。
根據上面的理解，這兩個百分比是你自己手動設定的調價。
那麼你的出價變化範圍在系統再次調價的競價範圍如上圖。
1.Fixed bids模式 ，此模式不對你的出價做任何舉動。也就是說：你原出價1美金，在首頁時，由於 Top of search (first page)為50%，此時出價為1.5美金；在產品關聯廣告位，由於Product pages設為 25%。實際出價為 1.25美金，那麼Rest of search其他的搜索頁面將維持原價 1美金。
2.Dynamic bids - down only，此模式只在你手動設定的調價的情況下降低競價。在首頁時 0~ 1.5美金，產品關聯廣告位0~1.25美金，Rest of search其他的搜索頁面 0~1美金。
3.Dynamic bids - up and down，系統會自動調高或調低你的競價。在首頁時，如果系統判斷關鍵詞表現好，由於 Top of search (first page) 為50%，此時出價應該為1.5美金，但此模式下系統還會在原基礎上再加100%，也就是最高可加至 1.5+100%X1.5=3美金。倘若系統判定關鍵詞表現不好，則仍然減至$0,所以在此模式下你的出價實際範圍是0~3美金。
在產品關聯廣告位時，由於Product pages設的25%，那麼此時出價應為1.25美金。如果系統判斷關鍵詞表現好，在此模式下系統還會在原基礎上再加50%， 1.25+1.25X50%=1.88美金，此時的實際出價範圍為0~1.88美金。
在其他搜索頁面原Adjust bids by placement中 Top of search (first page)與Product pages都不起效果了，那你原出價1美金在 Dynamic bids - up and down在其他搜索頁面時，如果系統判斷關鍵詞表現好，在原基礎上再加50%， 為1.5美金。此時的實際出價範圍為0~1.5美金。
規則看似複雜，其實核心的就兩點。
第一點，Adjust bids by placement是屬於自主加價，即我們設定百分比，然後系統根據這個去加價。
第二點，Campaign bidding strategy其實是系統根據我們自己的出價的基礎上，再次幫我們調整價格，價格範圍參照上述的表格。
理解了規則，賣家們就可以根據自己的實際情況調整出價策略了。
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