網紅導購,電商直播時代最靚的仔?

根據多家媒體報道,抖音將在搜索欄新增“商品欄”入口,通過小程序可進入商品庫。相關合作電商包括小米有品、京東、網易考拉等。抖音此舉,讓其自身巨大的流量有了“歸宿”。

“oh my god”李佳琦火了,傳說中沒有女人可以活著走出他的直播。他亦以火箭般的賣貨速度驚呆眾人,直播賣貨比拼中“秒殺”馬雲,15分鐘賣光1.5萬支口紅,抖音2個月漲粉1400萬。


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李佳琦的走紅也意味著淘寶“孕育”三年的電商直播“初長成”,根據淘寶公佈的數據,2018年淘寶直播平臺帶貨達千億。

蘇寧易購打通了蘇寧直播,京東在首頁和發現頻道增設直播入口,明星的短視頻佔據了小紅書的首頁......2019年,在知名直播平臺鬥魚,熊貓TV的落幕下,直播和電商的結合迎來風口,在新舊平臺的更替背後,催生了一批批網紅。

在張大奕,李佳琦頭部網紅的吸金誘惑下,以及門檻的降低,還有無數個網紅在路上......隨之而來的泡沫也慢慢浮現。

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網紅——互聯網時代的弄潮兒


網紅,百度百科給的定義是指在現實或者網絡中因為某個行為被網民關注,或者長期輸出專業知識而走紅的人。隨著互聯網企業玩法的變更,網紅的概念逐漸模糊。

20年前,互聯網時代初期,網紅有著獨特的行為,想法,個人IP性質強,依託BBS和博客等平臺走紅。痞子蔡因為其文學作品《第一次親密接觸》在網上的連載火爆全國,網紅的概念初具“雛形”。

在依靠文字和思想獲得認同之外,以出格的言行博眼球是成為網紅的另一個方式,比如擺出S造型的芙蓉姐姐,以及非北大,清華碩士不嫁的鳳姐。

隨著微博,微信等社交媒體的發展,網紅的商業價值開始凸顯。2013年,“我是陳歐,我為自己代言”的陳歐體在微博刷屏,陳歐的微博粉絲一個月增加了54萬,成為聚美優品的最佳代言人;王健林之子王思聰,也是憑藉微博平臺成為網紅,被稱為萬達行走的廣告牌。


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不管是企業家網紅陳歐,王思聰,還是草根網紅papi醬,都讓資本看到了網紅身上迸發出的商業力量。在短視頻的風口和資本的加持之下,2016年鬥魚,虎牙,熊貓,花椒等直播平臺異軍突起,遊戲,聊天,吃飯,睡覺都可以成為直播的內容。

這些直播平臺捧紅了一批網紅主播,遍佈在遊戲,娛樂,美妝,科普等各個垂直領域,網紅的個人IP屬性被弱化,

在資本推動的各種玩法下,網紅逐漸成為商業變現批量化的“產物”,MCN機構快速發展。

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根據公開資料,2016年MCN的市場規模達到46億,增長率達到475%,頭部MCN公司佔據了70%的市場份額。

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是草根明星,還是新時代的“富士康工人”?


2016年被稱為直播元年,也正是在那一年,淘寶開始把電商和直播結合起來。今年,隨著熊貓等傳統直播平臺的落幕,淘寶反而把直播玩出了“花”,備受關注的當屬張大奕背後的母公司敲鐘上市和李佳琦的走紅。

這也反映了電商和直播的結合更容易變現,傳統的直播平臺,依靠打賞為營收主力,模式單一;電商和直播的結合,以帶貨為目的,變現方式快,中小商家也迎來更大的生存空間。

而在電商直播平臺這種新玩法下,催生出了像李佳琦這樣的頭部網紅,和關曉彤等明星頻頻同臺,在草根明星的光環下,不可忽視的是網紅藉助的是平臺和資本的力量,工作的性質像極了新時代的“富士康工人”。


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李佳琦成為電商直播最靚的仔背後,是超長的工作時長讓他疾病纏身,連抽轉40多個小時是家常便飯;創下試塗380支口紅的背後是,嘴巴上的皮幾乎崩開。

根據淘寶的公開數據,主播一年的淘汰率高達52%,業內人士表示,網紅賺的是辛苦錢,3萬個主播能賺大錢的不到一千個。不少網友表示,他們在屏幕後瘋狂讓你買的樣子,像極了20年前的電視購物。

網紅經濟是一個財富積累很迅速的行業,因而吸引了無數的網紅在路上。但是真正能實現財務自由的網紅還是少數,伴隨著渠道的下沉和媒介的個體化,具有很大的偶然性。

對於那些未成名的小網紅來說,會不會財務自由沒實現,反而成為了互聯網企業下的“血汗工人”呢?


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