開店1小時就被擠爆:這家店憑什麼讓人感動到哭

秦絲導讀:有這樣一家店,它在民間被稱為中國最好的店,曾在開業一小時就因人太多被迫暫停營業,它就是胖東來。

近日,胖東來在老家許昌又開了一家“胖東來超市雲鼎店”!

這則消息瞬間也使胖東來再次成為了焦點。

佔地將近3000平的超市,沒有任何營銷活動,不做任何開業的宣傳,就在四月細雨濛濛的日子裡九點靜悄悄地開業了,但依然被人群擠滿了。

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在民間,胖東來超市被稱為“中國最好的店”,胖東來的出現讓當地銷售額100億以上、河南商業第一名的臺灣企業丹尼斯直接關店;中國商業企業巨頭世紀聯華在當地的門店直接關店賣給胖東來;沃爾瑪籌備了 6 年都沒敢開業。

上海連鎖經營研究所所長顧國建、中國連鎖協會會長郭戈平參觀完胖東來,都驚訝的感嘆:這絕對是中國最好的店!

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1:讓人感動到哭的服務,徹底抓住了顧客的心

在胖東來百貨,給手機充電、存車、飲水、電話、衣服熨燙、裁縫褲邊等服務統統免費。

不僅如此,商場裡還有帶有嬰兒床、淨水器、熱水、微波爐、更衣臺、沙發的專用育嬰室!

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還有針對各種群體所作出的針對性服務。

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不僅如此,胖東來還提供免費的電器維修服務。不管電器是從哪裡購買的,胖東來都會用心維修。甚至如果有些電器當時不能修好,胖東來還會準備常用小家電讓顧客拿回家備用。

硬件上貼心,胖東來員工的服務也讓所有顧客感動。

當下雨、下雪的時候,他們會幫顧客在自行車座上套個塑料袋子。當電器在本地沒有維修點的時候,他們就代消費者去大城市裡的維修點去修,並且不收來回路費。當顧客想買的東西百貨裡沒有的時候,他們就去其他商店買,原價代購,從來不加費用。就是這一次次暖心的服務,徹底抓住了顧客的心,使得胖東來擁有了一大幫忠實的客戶。

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2:真正的物美價廉,市民對胖東來的商品表現出了狂熱般的追崇

剛開始創業的時候,同行的超市裡充斥著各種假貨、次品、過期商品,而胖東來百貨裡的商品卻個個貨真價值、還比別家便宜,贏得了大批顧客的信任,擁有一批忠實客戶。

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3:真正做到“無理由退貨、無條件退貨”

1999年,胖東來提出了“不滿意就退貨”的特色服務。秉承一切以顧客為中心、以顧客滿意為出發點的原則,胖東來的“不滿意就退貨”就是“無理由退貨、無條件退貨”。

這在當時幾乎是獨一家,服務推出反響很好,卻也出現了不少惡意退貨的現象。有的人要結婚,就到胖東來買一套西裝,等辦完婚禮後再退貨。

但創始人於東來卻並未因此放棄,反而勸解員工們說:這畢竟是少數,不能因為少數人的行為而取消大多數人應該享受的服務。而且,這些人明明有需要,為什麼還要退貨?說明他們有困難,就當幫他們一把。

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4:7日內商品調過價的,顧客可以找超市

賣出去的東西,潑出去的水。一筆買賣,無論價錢幾何,交易成功,買賣就算結束。這是很多商家的正常銷售之道。

但胖東來卻有著自己的特色承諾、並且深得民心,那就是“7日內商品正常調價,給予退差價”。而且這個承諾,還包括經常改變價格的金屬飾品。曾經,國際金價暴跌,在胖東來購買黃金飾品的顧客就享受這個政策,紛紛前來補領差價。

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5:缺貨登記,及時從競爭對手店裡買來,也不能讓顧客失望

凡是顧客在胖東來有買不到的商品或者緊急需要,可以撥打急購熱線。胖東來負責在全國進行信息查詢,儘快採購貨品,哪怕去對手店裡買,也不要讓顧客失望。曾有一位顧客為家中病人急購四兩蕎麥麵做藥引子,在各處沒有買到,就在胖東來進行了缺貨登記,後來胖東來派專人採購了蕎麥麵,交到顧客手裡,解了顧客之急。

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6:與“競爭者”合作,聯合的不是採購,是思想

除了讓消費者和員工滿意,胖東來還拓展了外部的渠道。從2002年開始,為了提高競爭力,胖東來就與南陽萬德隆、洛陽大張、信陽西亞三家公司組成了“四方聯採”,如今已經合作了十幾年。起初,四家只是為了能夠拿到質量更好、更低價的生鮮、水果。慢慢,竟演變成彼此的部門與部門、門店與門店之間的交流和學習。甚至每一家的財務數據、客戶資源對其他三家完全公開。

到現在,每個月的交流會、研討會甚至四家企業員工的集體培訓都成了雷打不動的例行工作。用於東來的話說:“‘四方聯採’聯合的不是採購,是思想。”

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經過20多年的發展,“望月樓胖子店”取得了飛速的發展,在許昌市、新鄉市等城市擁有30多家連鎖店、7000多名員工,旗下涵蓋專業百貨、電器、超市,向國家納稅累計4000多萬。無論是貼心的服務還是高品質的商品,胖東來都做到了從顧客的角度出發,一切為顧客服務。秦絲從廣大中小商戶的角度出發,以銷貨寶微商城構建線上線下相結合,以客戶為中心的營銷服務。秦絲為商戶提供微信會員卡、客戶積分、充值、短信等營銷服務,在拉新引流-維繫老客戶-復購環節精準把握客戶需求,多維度營銷數據分析,創造客戶價值,提高服務水平。

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