在路上的點點滴滴

汽車作為大宗消費品雖然普及率越來越高的，但畢竟是大件，不可能買車像買手機一樣簡單，只要是想買車的車主，一定想如何拿到更便宜的車價，買某個品牌車的時候有沒有熟人，能不能託關係打聽打聽，在我們這個關係的社會大夥幾乎都會這麼想“汽宇軒盎”也不例外，今天我們就一起探討下，如何能通過套路獲取4S店相對的最低價，記住哦相對的最低價，絕對的很難

選定車型，多問·多對比，貨比“三”家很重要

這裡所說的三家並不是三家，選好車型後，一定要勤動手、邁開退、張開嘴，做足功夫，線上要逛論壇、加車友、問價格，線下多跑4S店包括汽貿店，同城和異地都要對比價格，即使不去外地提車也要掌握外地的價格，這樣才有談判的資本。即使你有熟人也是在你談的基礎上再給你優惠，除非你的熟人跟你熟的像自己買車一樣。為什麼汽貿店也要去呢，也許認為汽貿店不靠譜，肯定會有這樣的風險，但汽貿店的價格可以作為你跟4S店談判的資本

對比砍價，談完車價談禮品

汽宇軒盎

呵呵，我笑了，這個問題問得太可笑了。

我來告訴你什麼是現實，就好比你要買某牌的車，同一個品牌不同的4S店他們都是相通的，什麼叫相通的呢，就是價格他們也就基本都是一個樣了，你想想從事這個行業的時間比你買車砍價學到的技巧的時間要 長的多，而且他們經歷了各種人各種事，各種砍價的套路，他們的經驗那是海量的，你有的套路他是見識過的，再就他們是一個城市圈子就是那麼大，還是做一種業務，可以說是抬頭不見低頭見。

說一下我的經歷，我買車的時候就是去諮詢一下，我就說你裸價最低多少可以賣，你猜他怎麼說，你是來套價的吧，我靠，這反應奧斯卡影帝獎非你莫屬。我就頓時感覺聊不下去了，本來我知道價格基本就那樣了我就是抱著好玩，撩一下的心情去打的電話，結果出人意料啊。

後來才知道，他們的價格基本一致，客戶資料好像呵呵，不能說明白了，一個朋友在A店看出結果價格談不來就去了B店，結果在B店提了車，結果A店打來電話恭喜他提車，這速度而且這兩店相隔甚遠啊，這是實實在在的事。

所以你要想要更底的價，除非你店裡有客戶經理以上級別的關係，或者是廠裡有管理層的人，否則該怎麼辦就怎麼辦。砍價你可以去試試，事情也不都是絕對的對吧！

行者木人

跟4s店買車就是博弈，打太極，不過還是有一些套路的。

很多人買車都愛去4S店，說在4S店買車明碼標價很放心，質量也會有保障。也有人買車直接找熟人，認為能拿到一個最優惠的價格。其實，我們買車根本不用那麼麻煩，自己到4S店去，幾步下來，保證你能拿到最優惠的價格，但有個大前提，貨比三家避免吃虧，諮詢瞭解，不停探價，對車型的大概價格、全保項目、投保金額、和配送精品自己本人一定要做到心中有數。

選好自己中意的車型之後，發動你身邊的朋友看看有沒有從事你中意車型銷售工作的人。這一步很重要，在你去店裡砍價格的時候會給你省很大的精力。要是有這方面的朋友向他他打聽一下你中意車型的最低價格。比如一輛車售價12.99萬元，朋友說最多能給你優惠的1.5萬，而且這是靠朋友的關係拿下來的，你自己去4S店談，根本就談不到這個價格。瞭解到這個優惠價格以後，就可以約朋友找時間去店裡看車了。

到了汽貿城一定不能急。一般人看車都不會只看一款車，這時候要先去別的同價位車型的店裡去看一看，最好多去兩家，出來的時候記得拿點競爭車型的宣傳冊或者是讓銷售人員給你寫一張購車明細表。然後再去意向車4S店，往往銷售人員在顧客到店之後都有一個主觀上的判斷，如果是空手而來，那這個顧客的首選目標車型肯定在本店，或者說這位顧客在別的店沒有談好的準車型，對這種顧客他們會採取慢熱銷售方式。如果顧客進店手裡有別的車型的購車明細表，那說明顧客已經到了意向購車階段，這個時刻他們就會採取強攻方式用一個一個優惠來試探你心裡最低價格的接受程度。

你說的這個價格人家肯定不會同意，他肯定會再給你一個價格比如1.7萬，你還是要表示這個價格不滿意 。這時候就要靠你朋友或者是家人出場談了。讓他一點一點的往上加，一直談到銷售說要找經理的時候 。說明銷售的價格底線已經被攻破了，分別有銷售最低範圍內的價格（銷售知道），經理最低範圍的價格（銷售不知道）。這個時候等經理報最低價格，價格有了之後，別先訂車，讓銷售寫一份購車明細表，就說回家考慮考慮。在寫表的時候你多要一份表單，上面印有該4S店名，銷售寫的時候別忘了把贈品也要上。

離開4S店以後，把銷售給你寫的表抄在空表單上，當然價格需要改動一下，具體改多少就看你自己的想法了。一般情況下不建議改的太多，十來萬的車最多5000以內。之後去另一家4S店，去到直接讓銷售找經理，把你改過得那張表給經理看，問能不能在這個基礎上面再優惠一些，能的話就在這訂車。相信我，蒼蠅肉再小也是肉，商場如戰場，為了完成銷售任務經理也會答應你的。這個時候依然不要訂車，讓寫一份購車明細，之後就回家等電話。

不出三天兩家店都會給你打電話。要是第一家先打，就把第二家給你的表單發給他們看問還有沒有優惠，有的話就直接訂車，這時候就別去第二家再砍價了，有的事情也不能太過了。如果沒辦法優惠就去第二家店。

有的人肯定會說這個方法有點損，確實有點，但是我們的錢也都不是大風颳來的！4S店套路那麼，一定不能讓4S店牽著我們的鼻子走，我們自己不掌握主動權的話隨時都可能掉進4S店的套路里。

車圈兒那些事

這個問題主要分享給新手，老鳥或者是同行輕噴。買車想要便宜很多人覺得找人託關係最靠譜，有時候反而是更貴的。

買車其實有一個定律，你所願意折騰自己所花的時間和你買這個車子成交的最終價格是呈反相關關係的。

你折騰得越久價格有可能會越低，但是是反相關不是反比，這點要注意,一個個拆開分析，怎麼樣拿到最低價。

去4S店買車，怎麼才能拿到最低價？

去非意向品牌和4S店詢低價

首先去非意向品牌的4S店尋一個底價，買車要貨比三家，先不要去你打算買的品牌或者4S店看，像這種汽貿城，個別同價位的其他車行的店，你都可以去看看。

我原本要買本田的，豐田先去逛一圈，大致可以去了解一下週圍同級別的車子，他們的行情在什麼地方，然後別人的報價又是怎麼樣的。

那4S店銷售端的價格最低價有兩個，分別是銷售員最低範圍內的價格，這個銷售員自己知道的，愛給不給，最終能給多少，比如說優惠1萬那就是1萬。

銷售經理能給更低的報價

還有一個是他們的老大銷售總監或者銷售經理知道的一個價格，比如說優惠1萬2，這個東西是銷售員都不知道的。

銷售員說，我這個客戶跟了一個多月了，實在沒辦法了，你幫我成交一下，那個說優惠1萬1吧，還是談不下來，1萬2不能再便宜了，最後成交了。

這個價格只有銷售經理或者銷售總監才知道，是真的需要審批的，我們要拿到最低價，首先要拿到低於銷售員最低價的價格才可以。

不同地區的報價不盡相同

那你跑其它的店裡就要去了解這個東西了，比如說大眾高爾夫2018款1.6升自動時尚型，這款車網上經銷商報價優惠1萬4。

我們有些粉絲朋友通過渠道，各種網上查，優惠1萬6就可以拿的到的，根據這個價格去跟他們談，看地區再多要個5千塊1萬塊錢的優惠也就差不多了。

現在的這個車子相對價格是比較透明的，你就可以去參考了，比如說上海問到的1萬6，你跑到成都肯定沒有這麼便宜了。

瞭解多家、多種車型報價很有必要

那優惠個1萬4、1萬3也差不多，但直接人家跑過來說優惠9000送貼膜，這就有問題對吧，別人家的價格，先問問下來很有必要的。

還有一種就是說隔壁家一模一樣的騏達也是同級別的，10萬塊錢，高爾要13萬塊錢，你得掂量一下，你到底要不要買這個車，外面去看看還是很有必要的。

一個是去我原本要買品牌的另外的一家4S店去看，還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下。

拿到具體的購車明細表

再一個就是要拿到具體的購車明細表，等到經理他都把價格報出來了，你東跑跑西跑跑一頓磨，經理肯定會出來給你一個比較實惠的價格，這個價格讓銷售員寫一份購車明細表。

送了點什麼東西、上牌多少、保險多少，最好是4S店的店名信息什麼都有，一張報價單，他要是說不能拿出店，手機拍下來就可以解決這個問題。

這個有好幾個好處，一個就是你跑到店裡麵人家也不知道你要不要買，萬一你就是來問問廁所在哪裡的。

表現出你是個準意向客戶

你這張單子問他要好，他基本上可以確定你是一個準意向客戶，就你真的是想要買這個車子的。

在不在他這裡買他不知道，是不是一定買這個車型，也不一定，這個時候他就會比較積極的採取一個強攻的方式，各種優惠最近搞活動，會很積極的和你溝通。

第二個事情就是你拿到這張單子，你去別家再去問一下，那這個價格有可能就是比較舒服的，等於說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。

如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通，我認了，我換個品牌買行不行？

讓銷售覺得可以當天成單

聽到這裡有些朋友覺得這不太現實，我也沒怎麼碰到過，老鳥說你這個也是紙上談兵，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。

砍價能不能便宜點，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個衝動型的用戶。

雖然你很衝動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這麼說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的報價

這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎麼辦呢？我溝通有可能沒有那麼厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。

跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這裡了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。

人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的報價單，然後在報價單裡面具體的他有很多的細節，你要去談價格。

儘量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這隻優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢裡面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。

最後人家還補上一句，你不要覺得這個怎麼怎麼的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎麼樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這麼一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」商城去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這裡優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這麼擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什麼大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定要在價格問好之後，那張報價單拿到手之後再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當划算。

認識銷售領導要到最後再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之後再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4S店裡的，升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

他說，好老朋友沒問題，怎麼樣怎麼樣，一下價格就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷售員還想解釋一下，這個價格，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什麼職位，你照著他說的做好了。

銷售也有業績指標要達成

你就把自己給坑了，因為一般總監他都是要有KPI任務，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。

搞了不好你同學混的不錯，這家4S店他是股東，你想基於人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基於人情，你幫他完成一個業績。

那到底這一次是你幫他還是他幫你？說不清楚了，到底下次送禮是他送你，還是你送他去謝謝他，也搞不清楚了。

提前問清楚價格，再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的價格，這個是比較合理的順序。

各位車主or準車主朋友都是用什麼方法買到自己的愛車的，不妨在留言裡分享一下，交流交流想法。

我和大家一樣，首先是一個愛車的車主，其次是一個從事汽車行業10多年的普通人，從選車、保養知識到用車技巧，還有汽車用品什麼的，就喜歡折騰這些東東。我們愛車，但是不花冤枉錢，「備胎說車」等你來玩哦。

備胎說車

如今，越來越多的家庭都能買得起車了，就連剛步入社會不久的小年輕也能付得起首付，月供完全不成問題。但是，在4S店買車，銷售套路那麼多，我們到底怎麼樣才可以拿到最低價呢？記住這幾招，不懂車也能把銷售底價磨個透！

託關係反而更貴

不少人買車都喜歡託關係找熟人，認為能拿到一個最優惠的價格，其實不然，有時候反而更貴了。除此之外，礙於面子和信任你都不會跟他砍價，結果優惠沒有別的店低，還欠了人情，日後遇到糾紛難說清，朋友也左右為難。但我們可以跟他打聽自己意向車型的最低價格，然後再去4S店談，自己心裡也比較有底。

貨比三家避免吃虧

不要老死一家4S店，別嫌累，多跑幾家，不斷探價，對車型的價格，廠家優惠政策，各種項目，金額，精品等等都要做到心裡有數。在其他店出來的時候，記得帶上競品車型的資料或者讓銷售員給你一張購車明細表，這樣你回到意向4S店，銷售看到你手裡有其他店的購車明細表，那這時候他們基本會採取一個強攻的方式，來試探你心裡最低價的接受程度。

拒絕變相銷售精品

通常情況下，銷售員不想讓價太大，都會忽悠送你一些精品，保養，貼膜，腳墊，導航，倒車影像之類的。還表示這些到後期總會要掏錢，買這買那的，現在是實實在在的優惠，你聽了也覺得有道理。這時候我們一定要了解這些精品的用途，是否可有可無，這樣就完全沒必要答應了，因為這些精品成本都是很低，只是4S店把價格報高了而已。

低價都是磨出來的

想要買到最低價，一定要比銷售還能磨，不要輕易暴露自己的底價，讓銷售摸不到你的心理價位。即使銷售的報價達到你的心裡價位，也要做出一副無所謂的樣子，因為能做到銷售的，都懂得通過眼神和表情來判斷你的心理。

如果你讓他們感覺到給的優惠並沒有打動你，那麼這時候他們通常會反問你自己的心理預期價格是多少？這時候我們不妨報一個翻倍的優惠價格，這個價格肯定是談不下來的，但能把他們的最低價給逼出來，這在砍價的中後階段特別重要。這時候，我們可以把家人叫上一起唱雙簧，讓他一點一點的降，直到要銷售經理出馬的時候，那說明已經到了銷售員的價格底線了。

不要過早付定金

當銷售經理給出最低價格的時候，我們不要急著付定金，先讓銷售寫一份報價單，就說還要回家跟家人商量商量。一旦付了定金，後續出現分歧，就沒有商討餘地了，主動權就交到了4S店的手上。

如果可以的話，跟銷售多要一張空的報價單，回頭自己填上價格，優惠可以比店裡給的稍微大一些，但不能太過分。然後去另一家4S店，給銷售經理看，問能不能比這個更優惠了，可以的話就在這訂車了。4S店的銷售壓力很大，為了完成廠商定的目標，價格只要相差不太遠的，他們都會選擇讓步。如果他們答應之後，還是不能付定金，照樣讓他們寫一份報價單，有的4S店不會讓你把報價單帶走的，那我們可以用手機拍下來。

事後，這兩家4S店肯定會給你回電話，等到第一家給你打電話，把第二家的購車明細發給他們看，問還有沒有優惠，有的話就直接訂車了，也不必再到第二家砍價，底價基本也到這了。如果沒有這個優惠，那麼你就可以直接等第二家的電話，在他們那訂車了。

總結：買車千萬不能讓4S店牽著鼻子走，我們自己要掌握主動權，儘量避開贈送禮包或精品，直接談價格。買賣雙方多少都會有些套路，畢竟誰的錢都不是大風颳來的，拿不拿得到最低價，得看誰沉得住氣了。

車早茶

現在年輕人都想擁有一輛屬於自己的愛車，可怎麼去買車最划算？現在，我給你提供三個買車錦囊，希望可以幫到你們這些準車主（依次打開方有效用，切記）！

一、去4S店議價；多去幾家4S店轉轉，在網上也試著詢詢價，爭取把車價壓到最低！4S店如果說送東西，你先說不要，等把價格壓到最低時，你再說把之前的禮品也送你！你我都是明白人，這一條我就不在這兒贅述了！

二、去汽車之家轉轉。汽車之家一般都有購車優惠券，等你把價格壓到最低時，把你在汽車之家的優惠券掏出來，4S店一般和汽車之家有合作，當4S店的工作人員拒絕你用券時，你就說：我要投訴你！一般4S店就不敢在拒絕了！

三、去找你要購買車型的論壇去看看！一般論壇裡有好多人在搞推薦購，你可以讓他們推薦你購車！一般被推薦人也可以獲得200-500元等值積分或者禮品！但推薦購必須在發票上填寫推薦人的姓名、手機號，這點得注意！

這是我自己總結的三個買車錦囊，都需提前做好功課，應該可以給想買車的你省下幾萬塊錢！如果關於買車，你有什麼妙招，歡迎留言！

車市老爺子

4S店購車怎樣能拿到最低價！做到這三點不用算細賬也不會受騙

首先要說想從4S店拿到絕對的最低價是不可能的，4S店已經把各種算法都計算清晰，無論怎樣優惠，最後都會賺到你的錢，而本文能告訴你的僅僅是不要付出雙重或多重的代價購車。

去大城市4S店

沒錯，首先不能在小城市的4S店買車，小城市很難砍價，這是因為一個城市只有那幾家4S店，還都是同一個經銷商集團，缺乏同行業的競爭，你根本無法從中獲利。經銷商還會從你身上賺取各種服務費，有些明明是全國滯銷的品牌，在一些小城市，由於經銷商壟斷資源，也會在你身上賺取各種費用。

而一二線城市，一個品牌動輒就2/30個經銷店，他們之間競爭非常嚴峻，有一家降價，其他家一定跟風降價，不然生意就被搶走了。

所以買車首先一條，就是別嫌麻煩，哪怕你的家在小城市，也要去省會城市去買車，這樣才有拿低價的基礎。

多種備選不輕易透露目標車型

雖然在你心目中，已經有了購買目標，而且非常明確，自己已經心癢難搔就想最快速度提車，也千萬不要在4S店裡暴露自己的“興奮感”。一定要淡定的在4S店裡轉悠，不明確表示買什麼車，只是跟銷售員說隨便看看，看看哪款車更實惠。

如果經銷商問你想買哪款車，你一定要有三種以上的備選車型告訴他，哪怕你心裡是“非這款車不買”，但也要告訴銷售還在猶豫買哪個品牌哪款車。

提前做足功課 瞭解周邊百里之內所有經銷店價格情況

想要省錢就要做足功課，因為4S店裡每個銷售員都是做好十足準備迎接買家到來的。如果你一臉懵逼的進去，人家跟你說什麼你都以為是真的，那自然是被騙。

提前功課包括：各經銷店網上報價，同價位不同品牌報價，不同經銷店優惠政策，廠商優惠活動，優惠政策條件，要一一搞清。

以北京為例，奔馳寶馬奧迪，動輒就10萬8萬的優惠，但實際上享受優惠的條件包括：店內置換、店內上保險、店內金融、店內裝飾等等條件，如果集中條件都滿足，那基本上優惠幅度被消化了50%。

如果你在小城市，就要知道臨近城市以及省會城市的4S店都有哪些政策和活動，這些信息都是你跟4S店討價還價的武器。

白希文提示

不要輕信年底買車便宜的鬼話，一般來說廠商的營銷費用都在11月份之前消化乾淨，雙十二的時候已經沒有優惠了。

另外前三季度基本上都有廠商活動支持，比如訂車就會有禮物，買車還會送油卡、送禮品、送裝飾、送保養等等活動，你都要提前在官網上找到。否則廠商給予的政策支持，很可能都被4S店吞掉了。

白希文

做足功夫，跑多幾家4S店同城即使是同一個經銷商，不同店面價格都有差入，別嫌累，貨比三家避免吃虧，諮詢瞭解，不停探價。在國慶訂車前，對車型的大概價格、全保項目、投保金額、和配送精品做到心中有數。

同樣的車型售價相差比較明顯的情況下，對贈送的精品和保險一定要詳細地瞭解，比如導航，要註明品牌、尺寸、連帶功能、質保時間等等。即使是雷達，也要說清楚是前後雷達還是後雷達。

沒有哪一個生意人，客戶主動送上門，而把他送走的，這種承諾就像是開了一個空頭支票，無法兌現，你壓根不知道國慶訂車的最低優惠幅度可以降到多少，即使最後你發現價格貴了，但由於交付了定金，主動權已在4S店手裡。

車展與銷售鬥智鬥勇，拿到最低價

有認準的車型，對大概的價格也有所瞭解，逛車展你所考慮就是怎樣拿到最低價，可以選擇在車展的最後兩天訂車，越接近假期尾端，經銷商的銷售壓力會越大，為了完成廠商交予的目標，價格只要不要差得太遠的情況下，4S店都會選擇讓步。

一個品牌只有一個展臺，10幾家4S店參與銷售，可謂是銷售顧問比客戶還多，所謂僧多肉少，為了完成自己本店的任務，難免會出現“搶食”的局面。

逛過車展的朋友一定對銷售員“爭搶客戶”深有體驗，在車身周圍轉了一圈，銷售員馬上湊前報價，走後不久，如果再次返回展臺，一定會有另外的銷售員和你再次介紹車型、報價，這個時候，你壓價的機會就來了。

看銷售顧問的反應，十有八九先邀請你坐下談單，整車價格包含的精品、保險、購置稅、上牌費等等詳細標明，注意，這個時候不要過多去討論自己，所謂言多必失，聊多了很容易被對方抓住把柄。

主要還是落實到價格一塊

要一再試探對方的價格底線，如果你過早的亮出自己的價格，那麼對方一定會通過“拿身份向經理申請價格”這個老套的銷售手段，讓你乖乖掏錢包。

嘗試離開。不管是賣衣服、賣電器還是賣車，只要是銷售產品大同小異，最擔心就是客戶出門，這個時候，你可以給對方一個底價，這個底價比你的心理價格更低，主要也是為了與對方拉鋸，如果真的沒有辦法實現的話，價格還可以稍微往上提，但切記，價格只能提一次，如果你一直在加價，對方會以各種理由說服你加價，這樣你就很難拿到最優價格了。

拒絕對方變相銷售精品。

如果對方要求加價，然後給你加裝精品的話，一定要了解哪些精品是有大用途，哪些精品可有可無，是完全沒有必要掏錢的。最明顯就是所謂的原廠防爆膜、底盤裝甲、鍍膜打蠟等，這些成本都是很低的，小心4S店要你加價上千元去加裝這些東西。

當然，也有一種可能，是4S店真的是給不到你想要的成交價，這個時候，大家相互讓一步，可稍微提高你的心理價位。支付定金在少不在多定金越少越好，後續如果在精品和車價上出現分歧，還有商討的餘地，如果一下子支付個5000元或上萬元，發現價格買貴了，你想退車或是討論加贈精品，都很困難，4S店未必就會按照你的意願實施，說到底，還是主動權在誰手上的問題。

也會碰上4S店強制要求最少多少元起訂的，比如如果想要拿到這個價格，定金最少支付5000元，這個時候即使你說支付2000元，銷售顧問也沒有不收的道理，所以，還是那句話，支付定金在少不在多。

有車大師

到4S店買汽車如何看破銷售員的套路，以最低價買車？

今天就聊一聊陪朋友買車的親身經歷吧，我是學到了很多知識，也希望這篇小文能幫助到想買車的各位朋友。

前段時間，有一位朋友賣掉自己開了十年的小汽車後，想要再買一輛奧迪汽車，此前他就看中了一輛奧迪Q5 SUV，就先在汽車售賣各大網站查看相關資料，看北京各4S店的報價，然後打電話預約看車。

買車必然不能只看一家4S店，至少得看個五到十家，充分比較各家的最低低價以及附加條件，這樣才能以最低的總價格買到最值得買的車，以及附送的各項配件及服務。

朋友說，現在汽車裸車售價相對透明，而且4S店從裸車價中掙到的利潤不高，所以就從各項附加條件中掙錢，像保險費、店內上牌費、裝飾費等等，等你談定了裸車底價，在去砍這些附加費用，才能買到最划算的車。

等到了4S店，和銷售聊購車意向的時候，千萬不要流露出馬上就買的急切心情，要學會試探，讓銷售摸不清你到底是急切入手，還是再等等也行。如果你的購車心情非常急切，那麼銷售員就胸有成竹，寸土不讓了。

等銷售員把能給的優惠都給完，然後你就可以挑車的毛病了，比如我想要白色的，你們店裡沒有，那想賣給我別的顏色的，就得給更多的優惠，再比如內飾顏色，輪轂形狀及輪胎品牌等，都可以一點一點的慢慢談。

再有就是，儘量不要買生產日期在3個月之前的車，特別不能買生產日期在6個月之前的庫存車，再便宜也不要買。

再有就是，一定要讓銷售感覺到你在各家4S店尋找最優惠價格的感覺，而不是非要在他們店買。反正只要現車充足，在哪家買不都一樣。總之，買車就是個心理戰，看誰能堅守到最後，誰就贏了。

等談妥條件，所有的優惠，配送的所有贈品，都要寫在合同上，一絲都不能馬虎，千萬不要相信銷售口頭打包票，他要是等你交完錢啥都不承認，你可真就沒轍了。

在交錢之間，一定要先見到車，檢查車架號，拍照備案，檢查輪胎、玻璃生產日期等，仨月之前的儘量不要。看完車回去，到網上檢索一下車架號，車架號就是車輛的身份證，具有唯一性。

等提車的時候，一定要仔細檢查車輛從內到外的所有細節，如果有瑕疵，就找銷售理論，該換車的換車，改優惠的優惠，自己的權益，一定要盡全力爭取。

等一切手續辦理完畢，你就可以開著自己的愛車去兜風了。當然，出行之前，還是要仔細研讀說明書等資料，同時呢，多開窗通風，購買去味除甲醛產品，把車裡的有毒氣體排出去。

題外之話

我曾經在4S店做過一段時間的銷售顧問，對裡面的事情也有一定的瞭解，希望對您有所幫助。

第一種情況，比較少見。我們去4S店買車，肯定不會再一家店就訂車，會多轉幾家，瞭解下基本行情，那麼會遇到不同的銷售顧問，每個銷售顧問的性格，經驗是不一樣的，可以根據銷售顧問的情況來判斷車子的價格是不是到了最底線，這是一個有可能的方法。

第二種情況，每個月的月底，每年的車展，這個時候一般為了完成銷售任務，會出現讓利的情況，這是會經常出現的，只是這種情況會有弊端，比如交車的時間會比較靠後。

第三種情況，就是靠自己的談判能力，其實現在網絡比較發達，你可以對比附近城市或者是經濟相對發達的城市，他們的某一款車的價格，然後拿這個價格去4S店談，這樣的話最起碼最底線已經在手，去了以後會好談一些。

現在的4S店套路也隨著社會的發展再不斷的改變，基本的套路是低價吸引進店看車，然後需要在店裡購買汽車裝具，如果是全款的話需要在店裡買一年的全險，分期的話是有服務費和其他額外的費用，然後是掛牌費等等，這算是比較正常的收費，至於出庫費啊，看車費啊就比較誇張了。

其實買車就是這樣，有一種心理，我不要求我買的車有多便宜，因為如果真的談到一個超正常的價格，那麼很有可能買到有點問題的車子，比如出廠日期過長等問題，不是大問題，但也有點彆扭。我只希望我買的價格正常或者略低就可以，這樣我們的心裡還是可以接受的。

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