微信小程序上線一年半的時間內，其巨大的商機已經吸引58萬家商戶入駐，小程序開發成本低，製作週期短，無需安裝等特點已經讓許多企業利用其優勢紛紛搶佔初期紅利，然而如何讓開發好的小程序實現快速引流，迅速導入線上流量提高產品銷量和線下客流的轉換率成了許多剛使用或者還未使用小程序的商戶最關心的問題。
有那麼一家剛入行的電商企業用行動告訴我們，小程序應該如何引流轉換。
雲企168微信小程序開發平臺在分析了電商企業的成功方法後，覺得想要做好小程序要分成四個階段。
一、善用流量入口
隨著如今微信小程序新能力的不斷迸發，加上許多大企業的入駐，一個完整的小程序生態已經逐漸形成，如何讓用戶快速準確的發現自己的小程序，首先要做的是合理利用微信小程序自帶50多個的流量入口。微信小程序入口可以按實用程度分成七大類：
1、主入口—發現欄入口
發現欄作為微信小程序主要入口，擁有6個細分入口：發現欄、小程序服務通知、主頁頂部下拉菜單、安卓系統桌面圖標、「附近的小程序」、LBS 推廣功能。
2、小程序自有入口
小程序自有入口可以分成6個細分入口：小程序「體驗版」入口頁、小程序Profile頁、小程序消息卡片、小程序綁定邀請頁、小程序跳轉、小程序返回路徑。
3、搜索欄
如今用戶使用搜索服務已經成為了一種習慣，微信搜索欄的入口量也在不斷增加，目前已經累計增加到了6個入口：搜索框、歷史小程序入口、Tab小程序入口下的搜索欄、搜索好友的搜索結果頁、安卓系統發現」tab中「搜一搜」。
小程序賦予了公眾號更多的玩法，入口和使用場景同樣也豐富到了6個： 公眾號「相關小程序」列表、公眾號自定義菜單、關聯模板消息、文章內推送、公眾號廣告、公眾號小程序消息卡片。
5、小程序碼/二維碼
小程序碼讓小程序的推廣傳播場景變得更加豐富，小程序碼和二維碼的入口多達10個：二維碼掃碼、長按圖片識別、掃描小程序碼、長按圖片識別小程序碼、二維碼收款頁面、掃描一維碼、長按識別一維碼、手機相冊識別、小程序碼推送、小程序二維碼推送。
6、場景入口
小程序場景入口在不同環境下的體現方式也各不相同，現有9個場景入口可以直達小程序：好友會話/群聊會話小程序消息卡片、好友會話資料/群聊會話資料的聊天小程序、微信錢包第三方服務、微信支付完成頁、支付完成消息、微信WIFI狀態欄、微信「卡包」會員卡入口。
7、其他入口
除了這些大家比較熟悉的功能入口，還有一些意想不到的小程序入口進入方式：APP分享到好友會話轉換小程序消息卡片、搖電視、小程序音樂播放器菜單（音頻類小程序）、QQ瀏覽器導航、QQ瀏覽器關鍵詞搜索、IOS11原生相機掃描小程序二維碼。不難看出，微信在小程序入口上可以說是下足了功夫，小程序功能的不斷開發會促使更多入口和場景誕生。
二、連接線下店鋪
瞭解了小程序入口後，在自己的小程序中設置自己店鋪，讓小程序結合線下店鋪服務，用戶通過微信公眾號，附近的小程序，線下掃碼等方式打破傳統線下使用場景無法與線上結合的窘境，使用小程序的同時讓用戶直接與商家溝通，優惠活動等信息也能第一時間從小程序中瞭解，增加用戶粘性，促使二次購買率。
舉個例子，開通附近小程序功能後，5公里範圍內的所有微信用戶都能看到該小程序。連鎖門店類型店鋪更可以在短時間內，大範圍大面積覆蓋其服務區域，讓連鎖店鋪能夠服務跟更多人群，形成集群品牌效應。線下場景原本是微信的短板部分，微信具有大量的線上資源，用戶活躍度高，小程序的出現正彌補了微信的線下短板，線下商戶使用小程序接軌微信線上自帶的流量資源完成用戶線下轉化，線下經營是大部分商戶的主要客流來源。
小程序起到的作用主要是提升商戶效率，吸引客流，促進交易和再次消費，利用微信強大的社交關係鏈來為商戶製造客流來源，只要制定精準的營銷方案和運營方式就能為商戶帶來利益。目前的小程序更像是打造成線上+線下交易支付，導購消費，便捷服務的工具，但其背後的產業鏈可能相當長，無論是小程序用戶還是商戶，更多的是需要小程序提供一個解決方案。
對用戶來說，小程序結合線下應用場景，解決了排隊時間長，軟件需要安裝，手機佔內存等問題，用完即走，觸手可及則是針對用戶的痛點所設計的。
對於商戶來說，小程序能否吸引足夠流量到商戶，能否賺到足夠利益才是關鍵，最早接觸小程序的商戶在不斷摸索中制定了合適自己的營銷方向，獲得了足夠利益，所以所以他們願意繼續使用小程序。
小程序開發對電商的構建並不是類似微商形式的，而是以社交+內容+電商的形式組合成新零售群體，現階段的小程序電商大多是社交+電商的組合，本質並無太大區別的電商群體在想要在小程序電商中脫穎而出就需要其他新穎內容的加入。不管是利用線上資源優化還是結合線下店鋪轉換引流，小程序的影響力都不容小視。
三、制定運營方案
並不是擁有了一個小程序就可以坐享其成，如何制定一個合適的運營方案，如何實現精準營銷才是商戶在開發小程序後需要考慮的。
依託於微信生態圈的小程序與微信公眾平臺一樣，被騰訊賦予了超強的導流能力，如何運營好一個小程序不如從這幾方面考慮：利用眾多入口進行精準合理導流，運用微信社交鏈完成實質轉化，豐富產品內容提升曝光度，製造點對面的裂變效果，豐富小程序功能獲得更多盈利手段，完善商戶服務過程提升服務質量製造口碑營銷。
運營方案更適合一個針對用戶思維開拓的過程，其核心依舊是獲取並激活新用戶，留存老用戶。擁有APP運營經驗的商戶應該不難發現，APP獲取用戶的方式是通過產品吸引用戶自主下載或者由二維碼和線上線下活動推廣得到新用戶。小程序在APP的引流手段上更具優勢除了傳統APP推廣方式外，搜一搜、好友分享、附近小程序等用戶瞭解小程序的主要方式。無需下載安裝，用戶牴觸情緒更低，推廣效果也強。
運用社交鏈做到口碑式傳播、病毒式傳播。通過製造熱點來吸引大批受眾，像是“頭腦王者”“答題搶紅包”等小程序正是利用這一特點達到迅速傳播的效果。
四、豐富應用場景
讓小程序具備多樣化的應用場景，能大大提升小程序的使用率，讓其工具的本質發揮到極致，公眾號+小程序，線下掃碼等都是小程序應用場景最具代表性的典範。
小程序的本質是工具，如今已經融入到我們生活中的方方面面，這和我們使用手機是一樣的。手機的本質也是工具，一旦養成了使用習慣，就會像使用手機一樣依賴小程序。隨著小程序使用率的上升，小程序市場在不斷的拓展，不斷有新的小程序應用場景誕生。商戶可以通過不斷開拓應用場景、提升服務質量來為用戶製造良好的使用體驗。交通旅行、餐飲服務、外賣快遞、金融理財等等都少不了小程序的身影。小程序融入我們生活的同時也在不斷改變我們的生活習慣。
微信發佈的小程序併為實現大規模爆發，如同張小龍所說的那樣“我們並不希望它突然變成一個被催肥的東西，所以我也希望大家能夠跟我們一樣，比較有耐心去看待它。”但如今看來，小程序和微信支付等商業服務體系結合之後，自身價值已經通過另一種方式得到了體現，如今的小程序是否能夠解決用戶實際需求，答案是顯而易見的。也許微信想要做的是一個超級APP，一個社區平臺，但小程序應該還是那個小程序，只不過被賦予了不同的使命。
雲企168微信小程序開發平臺作為國內首家小程序技術服務商，已服務近10萬家企業，公司具有雄厚的研發實力，可以更全面地幫助各大企業擁有專屬的微信小程序新零售O2O商城系統，搶佔流量紅利、穩圈忠粉、快速變現，並且雲企168小程序新零售O2O商城系統具有快速構建、操作便捷、低成本、功能豐富、自主推廣、獲客便利、完善的購物流程等諸多優勢。已經研發了40多款營銷插件，上百種模板適用於不同行業，未來雲企168小程序將研發100多個營銷插件及模板滿足線上線下各種營銷場景，為企業主營銷和銷售提供全生命週期管理。
運營人員：張楊超
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