三槐堂書齋主人
有一次,我在廣東參加一個書法活動,遇到一個人,其作品完全是江湖路數,但其名片上的頭銜大的嚇人:世界華人書畫家聯誼會名譽顧問……云云,一大堆野雞協會頭銜。
但是,讓人大跌眼鏡的是,他在短短半個小時時間裡,成功忽悠一位老闆花30萬買了他的幾張字。
這樣的價格,即使在專業書法家中,全國能與之相比的也沒多少人。
此人別無長處,只有一樣:口若懸河,黑的白的在他口中可隨時隨意隨需轉換,欲擒故縱法,激將計,等等。
我只能說,他是一名營銷高手,書法只是他的商品之一,既使是空氣,在他手中也能賣出高價。
對於那樣想靠寫字、賣字發家致富的人,我只想提醒,目前書畫市場已跌至谷底,從前非常火爆的山東青州書畫城,如今早已沒落。
書法名家的市場尚大不如從前,更別說大量默默無聞的普通書法家。
書法自古稱為“雅好”,是個花錢的愛好,如倪瓚、唐伯虎這等大書畫家,最終都窮困潦倒而死,靠賣字成為富翁絕對是小概率事件。
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千年蘭亭
沒有名氣的書畫人想把書畫作品賣出去,是不容易的一件事啊!但是,賣出去的辦法還是有的。怎麼賣?由我慢慢道來。
第一,擺地攤。書畫人算是文人,文人是很顧及面子的。擺地攤賣書法作品,需要勇氣,需要放下文人的架子,只有這樣,才能讓自己的書法作品變成錢。擺地攤賣字,首選城市裡的古玩市場,因為古玩市場賣出去的機會較大,同時也能賣出理想的價格。其次是到城市市民的休閒場所,因為那裡閒人多,大多都是年齡較大的人,他們手裡有閒錢,如果作品質量可以的話,還是有買家的,雖然價格上不去。
第二,把創作出來的書法作品送到當地字畫店,讓字畫店的老闆為自己代賣,辦法有兩個:一是每幅作品按售價比例為字畫店老闆提成;二是把創作出的書法作品,按照一定的價格一次性賣給字畫店老闆,讓字畫店老闆自己決定作品潤格。這個辦法是沒有名氣的書畫人常用的辦法,題主不妨一試。
第三,走穴。走六,就是通自己的人脈關係,與同道人一起到一些單位去現場創作書法作品,把創作的書法作品一次性賣給他們。這樣做,既可以把書法作品賣掉,又可混上一頓飯,還有小酒可飲,何樂不為呢。據我所知,採用這樣的辦法賣字,也是沒名氣的書畫人常用的辦法之一。
當然,沒名氣的書畫人把自己的書法作品賣出去的辦法還是很多的,只要用心,只要肯動腦筋,只要放下文人的面子,就能把自己的書法作品賣出去換成“銀子”。
記住:(1)凡事事在人為。(2)書法作品質量是硬道理。(3)作品價格要就低不就高,不要獅子大開口,因為自己沒有名氣。
以上為個人觀點,一家之言,僅供參考。如果各位網友對此有不同看法,歡迎留言和評論!
中州耕牛堂主
另闢蹊徑,借鑑釣魚的經驗來賣字畫:欲取之,必先予之。
沒有名氣的人賣字畫行為,怎麼能與釣魚聯繫起來呢?
昨天五一放假,很多人都往風景名勝區跑,而我怕放假期間,旅遊區人太多,便扛起魚竿跑到郊區釣魚去。這樣做,不僅放鬆了身心,而且昨天還釣來了5斤多鯽魚,可謂一舉兩得。所以,看到這個問題,便聯想起釣魚來。
要想釣到魚,你就得捨得拋魚餌,釣魚的技術次之。
那麼,沒有名氣人的字畫要想賣出去,首先第一步,你要想辦法吸引別人的眼球,讓走過的路過的願意駐足觀望和詢問。要做到這一點,除了字畫水平高外,營銷技巧也必不可少。
什麼樣的營銷技巧才可以留住人呢?拋魚餌,不失為一個好辦法。
如果你的書法水平非常棒,你可以在春節前幾天,到街邊擺張桌子,寫對聯。第一步,亮售。寫若干幅大大小小的春聯掛在桌子的左右,然後,你就現場書寫,現場“嘚瑟”你的書法技巧,這樣做,一定可以吸引一些過路人駐足觀看。有了圍觀的人,你可以適時地推出你的營銷方案——如寫六幅春聯贈送一幅;或者60歲以上的老人來買春聯,半價優惠;期間,你也可以推出更加有粘性的營銷活動——每逢整點,送兩幅春聯。<strong>
我知道,一般文人都比較清高,一般不屑於搞活動,他們一般會認為,促銷活動是賤賣自己的勞動成果,不足取,不得勁,沒有面子。但一些大家,他們在起步階段都是很艱辛的。相聲大師馬三立、侯寶林、郭啟儒等人,他們年輕的時候,都在天橋賣過藝;臺灣著名歌手周華健出名前,也在歌舞廳、娛樂場當過歌手。郭德綱出名前,為了生存,曾經被關在商場的櫥窗裡,讓過往行人駐足“觀賞”;曹雪芹為了生存,為了寫《紅樓夢》,也曾經將自己的字畫拿到市場上賤賣。
文人賣自己的字畫,首先是為了生存;其次,在賣字畫的同時也在變相地宣傳自己。想清楚了這兩點,“拋魚餌”,賣字畫時,你的心裡才能舒服些。
字畫是商品,賣商品就要遵循市場規律,將“拋魚餌”式的營銷方式引入進來,不失為一個好辦法。您說呢?
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老梅尋夢
第一,擺地攤。書畫人算是文人,文人是很顧及面子的。擺地攤賣書法作品,需要勇氣,需要放下文人的架子,只有這樣,才能讓自己的書法作品變成錢。擺地攤賣字,首選城市裡的古玩市場,因為古玩市場賣出去的機會較大,同時也能賣出理想的價格。其次是到城市市民的休閒場所,因為那裡閒人多,大多都是年齡較大的人,他們手裡有閒錢,如果作品質量可以的話,還是有買家的,
第二,把創作出來的書法作品送到當地字畫店,讓字畫店的老闆為自己代賣,辦法有兩個:一是每幅作品按售價比例為字畫店老闆提成;二是把創作出的書法作品,按照一定的價格一次性賣給字畫店老闆,讓字畫店老闆自己決定作品潤格。這個辦法是沒有名氣的書畫人常用的辦法,
第三,走穴。走六,就是通自己的人脈關係,與同道人一起到一些單位去現場創作書法作品,把創作的書法作品一次性賣給他們。這樣做,既可以把書法作品賣掉,又可混上一頓飯,還有小酒可飲,何樂不為呢。據我所知,採用這樣的辦法賣字,也是沒名氣的書畫人常用的辦法之一。
當然,沒名氣的書畫人把自己的書法作品賣出去的辦法還是很多的,只要用心,只要肯動腦筋,只要放下文人的面子,就能把自己的書法作品賣出去換成“銀子”。
記住:(1)凡事事在人為。(2)書法作品質量是硬道理。(3)作品價格要就低不就高,不要獅子大開口,因為自己沒有名氣。
書畫與裝飾藝術
沒有名氣的畫家畫,只有低價賣出。
前行天下2
書畫市場蕭條,不好賣。送人看有沒有人要,連送帶賣看看。多交朋友。
夜色主義繪畫
我寫了五十來年的毛筆字,通過認真臨寫名家碑帖,先楷書,後行書,又行、草書,常練不斷,以滴水穿石的精神,基本上形成自己的書法風格。現在,我的書法作品全部都是在網上賣的。我把寫好的書法展示出來,並且標上價格,如果你看後覺得值得,就付款,交易成功。我一般情況是不討價還價的。但是我的作品賣出去,信譽度還是比較高。根本不愁賣不了的說法,這裡關鍵還是作品的質量問題。
谷水堂
忽悠只是暫時的,只有真正的好作品才能不愁出售!
東籬菊翁2
在這個網絡時代,請您放心,是人才絕對不可能被埋沒!關鍵您是真材實料!所以說,有實力就有市場!
戲墨公社
寫的好,自然會有市場的