每日一篇文章的第257天
不管你目前在做什麼項目,凡是項目,都會做兩個動作:
1、引流
2、成交
也只有把這兩個動作都做了,你才能順利的把產品賣出去,並賺到客觀的利潤。
關於這一點,內容創業其實也逃不過這兩條。
雖然,是很簡單的兩個理念,但真正做起來就非常難了,就說引流這環,各大平臺的打擊力度越來越大,已經不好引流了。
但,有一點是肯定的,只要你輸出的內容包含以下三點:
1、心理需求
2、身體需求
3、利益需求
只要符合其中一點,引流還是比較簡單的。
正常情況下,我們把公眾號作為導流陣地,因為它使用的人夠多,也更容易接觸到用戶,所以,公眾號是我們首選的用戶池。
那麼,是不是把粉絲統統倒入到公眾號,就好嗎?我覺得這還真不一定。
假如說,你經營多年的公眾號,觸犯了平臺的規則,也有可能封號。
你看,咪蒙的公眾號做的夠大吧,還不是說關就關。
因此,為了安全起見,你需要把公號的粉絲,同時倒入到個人號上面去,做一個雙保險。
可能,你清楚的知道自己要這麼做,但就是不知如何去做對吧?
彆著急,今天的文章,就幫你解決這個問題。我採用的策略是
贏在起跑線
一、什麼是贏在起跑線策略
我們來試想一下,當你提取興趣去關注一個公號,必然是想獲取什麼,也期待你做了這個動作之後,能得到意想不到驚喜,對吧?
然而,當你點擊關注一個公號的時候,大部分公號會跳出這麼一句話:
你好,我是xxx,歡迎你關注我的公號!
表面上看,沒啥問題,挺好的。其實,大多數人已經浪費了一個絕佳的導粉機會。
為什麼?
因此,此時用戶的行動力是最強的,只要稍稍的提示引導一下,就能按照你的引導來操作。
這也是贏在起跑線策略的核心。
說簡單一點,就是要寫好公號的自動回覆話術。
二、為什麼該策略,能快速的將粉絲倒入個人號
人有一種天性,叫做三分鐘熱度,你有我也有。
只要感興趣的事情,都會花100%的精力去做,當消耗的差不多時,執行力就會慢慢的下降了。
如果,你剛開始不做到粉絲的動作,而是後期靠文章慢慢的引導,我想說的是:可以也是可以,但會很慢,也許有些用戶關注了來幾天,就取消關注了,這種情況是不是很多呢?
那麼,如果你一開始,通過採用互惠心理的策略,引導用戶進入你的個人號名單,那是不是有多了一份成交他的機會呢?
之所以,該策略能起效,是它具備了兩個特准:
1、新鮮感
2、索取心
舉個例子,比如,你關注我的公號時,馬上跳出一段話術來:
謝謝你關注我的公號
送你4個寫好文章的心得技巧
xxxx技巧
xxxx技巧
xxxx技巧
xxxx技巧
有效時2天,長按二維碼馬上領取
基本上,只要是對寫文章感興趣的用戶都會來領。
而,領取的方法就是添加個人號,在發送獎品就可以了。就是這麼一個簡單的動作,第一時間把關注你公號的用戶,導入到個人號,很爽。
三、這個策略該怎麼去執行
為了讓你更好的理解,我還準備了一個案例。
這個策略,我在我老婆的公號測試過。
她的公號定位是分享月季養殖心得的,每天會把寫好的文章發佈到各大自媒體平臺去,並留下引導語,讓喜歡養殖月季的人,進入公號。
基本上,每天關注公號的人差不多在100人左右,雖然不多,還也還過得去。
經過我的測試發現,同樣的話術,文字話術沒有圖片話術,效果來的好。
為了更具體的說明,我把當時的圖片話術分享一下
謝謝你,成為藍妖的花友!
送您4節月季養殖課程
xxxx
xxxx
xxxx
xxxx
限時領取
長按右邊二維碼領取
(暗號:月季課程領取)
自從我把話術改成圖片之後,每天添加個人號都會有10-20左右的人添加。
一天算他10個人,30天就是300人,60天就是600人,而且都是意向精準用戶,後面在推出相關的產品,轉化率就能提升很多。
看,基本上都是來領取月季課程的。
這個月季課程,你也可以把它當成一個引流產品,先給予價值,建立信任,最後在成交。
怎麼樣,是不是操作起來很簡單?
其實,我分享的那張海報,還有改進之處,後面,我打算加入:
從眾心理要素
限時限量要素
比如:
修改:限時領取 改成 最後1天領取
添加:已經480位花友,領取了該課程
其實,有沒有發現,不管你做什麼樣的話術引導,最重要的是要摸透用戶的心理,然後在用營銷心理學的技巧去引導用戶,按照你的旨意操作就可以了。
方法很簡單,學會了就要用,不用永遠不知道行不行,對吧?
我是周振興,每天寫點跟內容創業有關的文章
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