學威國際商學院在線學習國際MBA小程序上線了，“線下上課，線上補課”一樣可以拿到MBA證書。微信搜索小程序【MBA輕鬆學】即可。目前亞洲城市大學MBA已經可以開始上課了，歡迎試用聽課。
在免試MBA課程中營銷管理課是一門與時俱進的課程，從之前的市場營銷到現在的電商渠道，營銷的方式是越來越多，但是哪些方式才是最有效的呢?免試MBA給你答案!
營銷管理的過程是一個由規劃到執行的過程，分為三個層次。
一、市場規劃的過程。
不論你管理的市場有多大，也不論你管理的市場有多小，都需要首先對你管理的市場進行規劃，
規劃的第一步是市場環境分析：
1、瞭解你所在市場的特點：市場同類產品的競爭對手數量、市場規模、市場潛力、市場增長情況。
2、消費者行為調查：地區消費習慣、經濟發展水平、購買能力、目標消費群體特點、品牌認知的情況。等方面調查和分析。
3、主要競爭對手的特點：產品賣點、價格、經銷商狀況、促銷策略、消費者對競品的認知情況、競爭對手的弱點和優點。這一步最重要的是要找到市場進攻的機會。
規劃的第二步：計劃：
1、目標市場的確定，如果是一個大區域，要對各個小市場進行細分，根據各個小市場的特點，以及競爭對手在市場上的表現，市場基礎情況，集中市場資源，集中攻克幾個市場，樹立樣板市場，然後逐個複製。
2、目標的制定，這一般是有公司指定的，我們可以提出自己的建議。
3、4p的制定，產品策略，對於產品，我們分為三類，一是基礎產品，就是市場上常買的產品，就是目前為止消費者接受的產品。二是核心產品，這是未來市場競爭的根本產品，一般是高端產品，這是要培育的產品，三是阻擊產品，對競爭對手進行阻擊的產品。這是我們準備犧牲的產品。我們就是抓緊基礎產品，我們要依靠它來上量，推廣核心產品，核心產品是未來競爭的根本，抓住核心產品，也就在未來的競爭中，抓住了先機。第三類產品，我們不主動推，就是在競爭對手出擊的時候，我們要犧牲的產品。價格策略，每個公司都有自己的價格體系，不再討論。渠道策略，經銷商的選擇和引導。終端策略，針對競爭對手的特點制定出合適的有針對的終端競爭策略。促銷策略，對經銷商的促銷和對終端客戶的促銷，和對消費者的促銷。
二、業務團隊和經銷商團隊的管理。
規劃的能否執行業務團隊的管理和經銷商團隊的管理起著重要的作用，業務員和經銷商是公司和終端消費者的中間環節，這個環節出現問題，所有的規劃都會變成一紙空文，業務團隊的管理注意幾個方面，一是制度管理，每個業務員必須遵守公司的制度。二是目標管理，每個業務員要有自己的目標，並且能把自己的目標分解，不僅知道做什麼，怎麼做，更重要的是做到啥程度，最後可以有檢核的標準。三是態度管理。也就是團隊文化的建立，所謂的管理，從藝術的角度來說，就是帶領大家完成目標的過程，就是管理的過程，所以有什麼樣的領導就會有什麼樣的文化。就能帶出什麼樣的團隊。對於經銷商團隊，有一個方法，叫一拉二推三打，就像趕著毛驢上坡一樣。首先拉著你往前走，就是引導，引導你不走，就推著你往前走，就是任務壓，推著你還不走，那就打著你走。
三、終端執行。
所有的規劃、所有的業務團隊管理和經銷商團隊管理都要轉化為這一步終端執行。對於快銷品來說，基本上是經銷商來執行這一步，終端是臨門一腳，這也是現在所有企業極為重視的方面。終端執行主要包括，陳列、排面、店招、促銷、駐點促銷員、終端業務員的培養等策略。在這個過程中除了執行之外，還有一個重要的工作，那就是控制和檢核，不斷的執行、不斷的發現問題，不斷的解決問題。一個循環過程。
閱讀更多 學威MBA 的文章
