----沒有開頭，直接講-----
很高興能夠繼續和大家一起分享互聯網營銷的乾貨。
什麼是真正的互聯網營銷？
用最接地氣的話說就是——空手套白狼。
什麼是真正的互聯網營銷？
我從2007年開始玩互聯網營銷至今，在2014年看到天貓比較火，雙十一天可以賣幾百億，我也躍躍欲試了，結果8個月賠了近100萬。
後來我才搞懂，天貓上真正掙錢的商家，不超過2%。98%都是不掙錢或者賠錢的。
因為我們沒有抓住當初的機遇，在流量紅利期消失以後才進入這個領域，所以容易成為炮灰.
時至今日，對於傳統經營者如何來玩轉互聯網，我是有發言權的。
我也願意把我的經驗分享給傳統老闆。
因為我曾經也像你一樣的迷惘和焦慮，我深知大家的痛楚。
在未來幾天，我都會圍繞：流量—信任—價值—成交—裂變 的盈利商業的規律來給大家分享乾貨。
很多人為什麼會失敗？
因為只想著成交，沒有流量，信任，價值。
任何商業都要遵循規律。
為什麼我們傳統老闆必須要學習互聯網營銷？因為隨著互聯網的滲透，不懂互聯網的傳統老闆一定會被淘汰。
現在新零售叫的這麼火，都是互聯網巨頭進入。
也許這張圖，對你來說不知道意味著什麼。
但是我能看懂，馬雲，馬化騰，劉強東這些大佬殺入線下領域，就是全方位的抓取用戶。讓全國的經營者為他們打工。
對於我們傳統老闆來說，我們除了接受命運的安排，還能有什麼辦法？
除非你有自己的護城河——鐵桿粉絲。
只有鐵桿粉絲才對你有忠誠度。所以我們教大家做社群營銷，本質是教大家獲取鐵桿粉絲，我設計的社群營銷最大的不同是讓鐵桿粉絲成為你的合夥人，分銷商，實現裂變。
這些你好奇嗎？且聽我一一道來。
我們大家是不是都想要流量？什麼是流量？就是客流。
沒有流量，你的產品賣給誰？
如果你是實體店，流量就是來到你店裡的人。
如果你是做微商的，流量就是能夠看到你發佈內容的人。
如果你是傳統企業，流量就是你的業務員每天拜訪的客戶量，以及每天能夠看到你網站的人。
如果沒有流量，我們的產品就銷售不出去，
所以流量是我們成交的必要條件，
在沒有互聯網的時代，我們依賴地段/展銷會/傳單/打電話/電視雜誌廣告/顧客口碑轉介紹等方式獲得流量。
隨著互聯網發達，客戶獲得信息途徑變的便捷，傳統獲取流量的方式效率下降，
再加上競爭激烈，客戶對於推銷的排斥，導致傳統獲取流量方式變慢。
實體商家從傳統的坐店等客模式，主動出擊進行促銷活動，
有的進行打折，有的進行異業聯盟，有的進行送禮品促銷，
這些在以前有效，隨著活動的同質化，顧客變的麻木和挑剔，以及人的貪婪特點，吸引的都是愛佔便宜的人，促銷引流活動效果越來越差。
進入互聯網時代，我們首先經歷的是PC互聯網，即電腦時代，
我們都知道，我們的商品/供應信息/網站是我們展現在客戶面前的形式，
在互聯網剛開始出現的時候，想通過互聯網來推廣的同行很少，我們的信息很容易被潛在客戶看到，
這個叫互聯網流量紅利期，
我在2007年開始做百度谷歌優化和推廣禮品生意，獲得一個流量成本只要3毛錢。
隨著越來越多的同行開始知道網絡推廣有效，紛紛參與，競爭對手多了，
他們想獲得流量就必須給搜索引擎或者網絡優化公司支付更多的錢，導致流量成本大幅攀升，
到了2012年，一個流量成本漲到10元以上，投入翻了幾十倍，這個時候產出甚至小於投入，得不償失。
同樣作為零售的淘寶電商，團購的美團等，也越到流量成本上升的問題，商家最終是為這些互聯網平臺巨頭打工了。
隨著所以我們看到，電商裡只有2%的商家掙錢，其他賠錢，但是阿里巴巴是穩賺不賠的。
我們做百度推廣，賺錢的也很少，但是百度是穩賺不賠的。
隨著移動互聯網的到來，出現了很多APP工具，我們獲取流量的方式變的豐富，
比如像今日頭條這樣的自媒體平臺，
比如像映客花椒這樣的直播平臺，
還有像現在最火的抖音平臺。都可以讓我們獲得流量。
電腦互聯網時代和移動互聯網時代獲得流量方式最大的區別就是：
電腦互聯網是等待顧客搜索，移動互聯網要主動出擊。
電腦互聯網的流量從免費進入付費階段，移動互聯網的流量仍然免費。
我們使用微信，要付給騰訊錢嗎？我們寫自媒體，要付錢嗎？我們開直播，要付錢嗎？都不用。
騰訊不收用戶的錢，為什麼能夠成為中國市值最高的互聯網公司？因為免費，所有他成了流量之王，可以為自己投資的產業導流，所以騰訊是通過資本來掙錢。
電腦互聯網以信息展示的賣貨思維為主。移動互聯網以內容價值吸引的用戶思維為主。
在電腦互聯網時代以內容為吸引的模式早已取得了巨大成功，
比如當年的BBS和互聯網社區論壇，
比如雷軍在米優社區，吸引了智能手機發燒友，同時和他們進行互動交流，
形成了小米的1萬多名鐵桿團，依賴這些鐵桿下單和推廣，帶來了小米手機第一次預售幾十萬部的神話，也造就瞭如今的小米。
所以花錢買流量的模式問題所在：流量成本低沒有問題，流量成本高就不掙錢。所以花錢買流量不是長久之計。
我今天等會給大家分享好幾種獲得流量的方法，
但是這裡存在一個巨大的問題，就是這些流量來了，你如何利用？
比如你微信上有五千好友，有多少人可以轉化成你的客戶？
實體店做活動吸引的流量加你微信，關注公眾號，你如何把他們轉化成優質的客戶，而不是隻佔便宜的垃圾客戶？
我相信這樣問題困擾著很多人，
我今天就告訴大家：移動互聯網裡內容為王，
如果你還是用原來的賣貨思維來做廣告，比如我們一天到晚在微信朋友圈刷廣告，一味的給顧客推送廣告信息，是無法給我們帶來訂單的，
這一點大家都認可對不對？
互聯網營銷形式有：網站，朋友圈，自媒體主頁，微信群這樣手段，
網站都需要花錢買流量，產出小於投入。
朋友圈刷屏廣告無效，自媒體轉化率低，這些問題是大家都解決不了是不是？
很多人認為微信群營銷就是：建一個群，把微信好友拉進來，然後開始發廣告，就是微信社群營銷，
這個是極其錯誤的，我們換位思考一下，從人性的角度，你喜歡這樣強迫式的營銷嗎？
如果別人硬拉你進群，你討不討厭？再加上對方一味的發廣告，你是否想立刻退群？
我實戰了7年的互聯網營銷，我在2016年做實體店的時候，發現了通過社群營銷效果非常好，
但是我不是拉人進群發廣告，而是建了一個食療健康養生群。
我在群裡分享健康知識，顧客參與交流和討論，群裡發紅包吸引更多人關注，
再推出儲值會員卡，免費送體驗品，均衡膳食健康的活動，10天儲值20萬現金。
所以我對微信社群營銷有了明確的方向和方法。
這些掃碼進群的流量哪裡來的？
就是通過買水果送保溫杯和免費領水果的方式加微信的，
超值的贈品，你看到了，會不會買？
這個活動幾乎不賺錢，但是我得到2000個精準的微信好友。
前期是不掙錢和虧錢引流，不這麼做根本就沒有流量。
如果沒有微信社群營銷，是不可能收到每天近2萬的儲值金額的。
所以我們無論是免費或者微虧來吸引流量，通過社群營銷，我們可以把流量進行變現，
通過社群裂變方法，實現銷售的倍增。
一個微信群只能放5000，由你成交，你能賣多少？再多也是有限的，但是微信群營銷是可以複製的，群員看你會通過微信群掙錢，他們想來學，來複制賺錢。那麼你就可以實現流量的裂變。
所以不要擔心有了流量如何賺錢，我們幫大家設計的流量-信任-價值-成交-裂變，就是一步步把讓流量變成錢。
社群營銷就是解決信任和價值問題。
所以大家明白了流量的意義了嗎？
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