家長會作為一種常見的形式，在開展過程中，要能夠營造良好的氣氛、抓住家長的心理和痛點、並調動家長的情緒，最終達到刺激家長的購買慾望。所以，要從營造良好的氣氛、挖痛點、調動情緒和塑價值幾方面進行深入的開展。
1、營造良好的氣氛
營造家長會現場良好的氣氛，應該從兩個方面入手：一是現場的佈置，在家長會開展之前，要對現場進行佈置，包括掛上氣球、綵帶，擺上飲品、糕點、禮品，貼好家長座位牌，張貼學生成績排行榜，備好音樂等；二是主持人的控場能力，此外可以設置一些與家長互動的小遊戲或者一些親子游戲。
2、挖痛點
在家長會開展過程中，進行適當的挖痛是非常重要的。當然在挖痛之前，要先展示孩子成長記錄，要包括每位孩子的從進班時的學習、性格、習慣幾方面的情況，以及授課過程中點點滴滴的改變，這樣做的目的是讓家長看到孩子的進步、肯定課程的價值。
其次，再分析完學生進步點後，也簡單分析學生即將面臨的學科難點，注意要引用相應的數據，增加專業性和可行度，給家長塑造焦慮感。同時也要給家長分析，孩子先階段進步很大，應該繼續加強學習以獲得更高的進步，為升學考試做準備。
3、調動情緒
在家長會開展之前，可以提前和幾位孩子進步比較大的家長溝通，讓家長上臺進行分享，包括家長平時對孩子的教育方法、孩子改變和進步、以及對校區、老師想說的話。這些家長在分享時，同步播放平時上課中一些感人的畫面；同時對班上學生進行頒獎，要注意的是每位孩子都要頒獎，並授予相應的定製勳章和禮品。通過這些方式能夠充分調動家長的情緒，激發其衝動型消費。
4、塑價值
讓家長看到已上課程的價值，也要讓家長看到接下來的課程的價值。對應前面分析的學科難點、結合升學考，詳細分析接下來的課程規劃，細分到每個階段的課程設置及授課目標。
雖然家長會開展過程中的造勢非常重要，但是部門間的配合更重要，如果教學老師已經調動起家長情緒，家長也已經產生購買慾望了，可是學管老師收費慢了一步，給了家長一段緩衝的時間，可能家長又其他疑慮了，最後肯定不能當場拍單了。
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