文 / 張涔汐
01
前幾日，家裡的親戚需要電腦，問我有沒有認識賣電腦的朋友。
剛好我身邊的一個友人人脈廣，我就向他諮詢有沒有賣電腦的朋友介紹一下。沒想到他還真有熟悉的朋友在賣電腦，我們就叫他S哥吧。
友人這麼評價S哥：
S哥人非常靠譜，做事利索，一點兒都不拖泥帶水，執行力非常強，朋友找他辦事兒，只要在他能力範圍內，他能保質保量不折不扣的完成。
因為我們相信他的人品，所以只要是跟他業務有關的生意，我們都會給他介紹，他在我們圈子裡口碑非常高。
為了幫親戚挑選一個好電腦，我跟S哥來回打了幾次交道。
他是一個其貌不揚，也沒有多少銷售技巧的賣電腦的大哥。
我在帶著親戚挑選電腦的過程中， S哥非常耐心的詢問親戚的需求，並且給出不少專業的建議，根據親戚的具體需求，最後親戚順利買到了一臺性價比非常較高的電腦，心裡樂開了花。
02
這件事情，確實證實友人對S哥的評價。
後來，我在一次飯局上聽友人說，S哥所在的電腦城從12年開始生意走下坡路了，很多店面撐不下去，都關閉了，但是他的生意卻一直做得有聲有色。
其中的原因是S哥的老客戶多，跟S哥打交道的人都知道他辦事兒牢靠，不拖泥帶水，總是考慮對方的需求，不漫天要價，久而久之S哥就積累自己在社交圈、生意圈的口碑。
由於很高的個人口碑價值，很多朋友們幫他們介紹不少公司或者事業單位大型採購單子，一年中十幾個這樣的集體採購大單，對於S哥來說已經活得非常瀟灑了。
這就是別人都不賺錢，但是他的店面能做20年的原因。
後來我才恍然大悟：S哥表面是靠店鋪做生意，其實是靠著個人品牌價值在做生意。
這兩者到底有何不同？
靠店鋪做生意，客戶來了想辦法成交，沒有下文了，如果有客觀原因影響店鋪的客流量，那麼生意很容易就做不下去了。
而靠個人品牌價值做生意的人，店鋪只是一個實體的地點。
他在他的朋友圈裡的個人品牌才是真正的產品，表面上他賣的是電腦，其實他賣的是別人對他的認可，也就是他在社交圈建立的品牌價值，而所賣出的電腦只是對他個人品牌呈現的一個載體罷了。
03
做人成功是建立個人品牌價值，那做人失敗呢？
6年前，在我們家附近有一對開水果店的老夫婦。
這對老夫婦，年過六旬，在丁字路口靠近菜市場的位置開了一個水果店，當時很多人都覺得老人起早貪黑賣水果不容易，所以大家都會在他們的攤上買水果。
後來我們發現這對老夫婦根本沒有把別人的善心放在眼裡，而是想方設法投機取巧。
有一次，我匆忙趕路，手裡東西多，讓老夫婦幫撿點聖女果，結果我回到家後發現一半的水果吃不了。
他們特別愛在找錢上做一些小動作，比如給100塊錢，買20塊錢的水果，但是他們常用的手段是找60或者70塊錢，有些小年輕根本不看找錢的具體數額，拿起水果就走，稀裡糊塗就被忽悠過去了。
等有些客人回去理論的時候，他們會裝模作樣對天發誓根本沒有找錯，“是你錯了”。
再比如，經常給已經挑選好的水果掉包，你挑選好的水果，稱好了拿回家變成一袋腐爛的水果。
這對老夫妻的水果店上半年是生意火爆，下半年門可羅雀，悽悽慘慘，周圍人送他們一個綽號“老騙子”。
最後這對老夫妻實在沒有辦法，把店面轉讓了。
那麼好的店鋪位置，那麼好的人設——“老人創業不易”，最後還是毀在了個人口碑價值上了。
04
我們很多人有一個認知盲點，只要把事兒做好了就行了，其他不用管，還建立啥個人品牌價值啊？
殊不知事情的背後是做事兒的人，這個人的思維、三觀、眼界都決定了事情的結果如何。
一個人的名片不是印在紙片上，而是藏在你的一舉一動裡，你的一舉一動，你的起心動念都決定了這件事兒做得成功與否。
這幾天我反覆的研讀《曾國藩的日記》，很多人都知道曾國藩是晚清的肱骨名臣，是中國近代史裡的風雲人物，誤以為他天生就是人中龍鳳。
其實我們都把因果關係顛倒了，真正瞭解曾國藩你會發現，他是做人的成功，才讓他做事兒的成功。
曾國藩30歲前是一個脾氣暴躁，想法極端，非常傲慢，還一身陋習的平常人。
後來他覺悟天道，立志從自身開始修煉，以聖賢為目標，發誓“不為聖賢，便為禽獸“。
05
很多人對自己的要求只是停留在凡夫的層面，但是曾國藩卻嚴格的拿著聖人的標準要求自己，改掉人性中的瑕疵，陋習，這就是我們古人說的“修身“。
後來他把自己修煉得謙卑而包容、節儉而厚重、仁義而克己、做事兒嚴謹，治家嚴格。
正因為他在做人，尤其是德行上對自己的苛刻的要求，才使得他在後來的官場上平步青雲，成為晚清第一名臣。
都以為他聰明，卻不知道他考秀才考了7次才考中。
他不是一個靠聰明才有歷史地位的風雲人物，而是憑藉他修身的成功，才在中國近代史上留下濃墨重彩的一筆。
《大學》中有這麼一段話：
古之慾明明德於天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；心正而後身修，身修而後家齊，家齊而後國治，國治而後天下平。
簡稱為：修身、齊家、治國、平天下。
曾國藩正是這句話的印證者。
很多人想方設法把事兒做好，卻很少有人去體會做人的學問，建議大家看看曾國藩是怎麼苛刻的修煉自己的，看他是如何在生活中點點滴滴中把自己打造成一個標杆的。
學會建立個人品牌價值，不是讓你成大名，而是通過跟你打交道瞭解你的為人，當週圍的人提起你的時候願意相信你，願意跟你合作，願意給你機會，甚至把你當成一個學習的榜樣。
回到文前，S哥現在是賣電腦，或許他以後賣其他有市場的產品，仍然還是有很多朋友客戶願意找他買產品，因為他是一個成功的個人品牌打造者！
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作者：張涔汐，用男性的視角看職場，以女性的視角看人生，既能剖析人性的複雜，也能把世間冷暖寫筆下，新書熱銷《你的努力，是為了遇見更好的自己》
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